關閉出售
所以-你剛剛起步的手機的潛在客戶。你解釋你做什麼和如何可以幫助他們-他們還沒有最終聘用你。你在哪裡出問題？你有經驗，你是 專業-但你似乎很難把這些線索成付費客戶。也許你接近的情況從錯誤的觀點。你也許是過分集中於銷售，而不是 足夠的潛力的關係與此person.Your目標，在“推銷”階段，不炫耀你有多好-這是建立良好的工作關係與其他人講一些 移情對他們的處境，並幫助找到解決問題的手邊。和沿途，您將需要教育客戶帶來的好處您所提供的，如果你曾經希望能出售。因此，讓我們 集中於一些技巧為使自己看來有價值的客戶端（只有這樣我發現真正“賣”自己）。我想分享一些技術使用封閉銷售，從這個角度的 專業組織：實踐告訴人們你DOWhen我第一次開始向客戶說，我是嘗試性的猶豫，我的能力-我遇到的不確定我所提供。不過，我參加了一個 網絡組，發現我預計將作簡短的發言，說明每個星期五早上我做什麼，以及如何幫助人們。我還主持攤位的一對夫婦的商業博覽會，允許我介紹 我和我的服務，一遍又一遍，以多個不同people.The更舒適的你可以用說：“這是我在這裡是你如何將受益，這裡就是為什麼我比其他人不同，” 你越是聽起來你知道你在做什麼。開始時以一分鐘的“電梯演講” -你會說某人在電梯時，他們問，“所以，你怎麼做生活？”說一遍又一遍地 再次，直到它的第二本性。然後在第二個工作一個重點，在不同的方面是你怎麼做。另一個。另一個。一直走，直到你能站起來，在前面的任何潛在的客戶和 舒適噴過他們為什麼要聘請you.GIVE阿免費在家用/輪值CONSULTATIONI不知道如果你這樣做-但作為一個服務提供者，我覺得有必要建立我的客戶群。有些人會 告訴你的收費為諮詢-但為什麼我會付給你，看看你是值得僱用？有些人會告訴你做電話諮詢-這是無可厚非的一些潛在的客戶，但其他的伙計 希望你放心會議面對face.As一個專業的組織者，我發現有些人想給我看他們的棧和堆，並且我要說，這不是最糟糕的我見過的。我認為一 協商不是時候，我可以計劃中我什麼都做的客戶端-因為說實話，我已經看到了他們的問題1萬次，並且它不是從客戶的不同客戶端。但這是一個時間 試鏡時，我可以為客戶端-建立某種默契，炫耀我的神話般的個性(!!),耀眼他們與我的專業知識和專業精神，並解釋我的工作方式。但最重要的，這是一個時候，我 可以坐在他們的前面，鋼筆和日曆和合同在手，說：“你什麼時候要開始了嗎？”更難把我帶走吧。而且你已經有了一個像你個人的連接是不能這樣做對 phone.DON't是急於談論你DOGet客戶端首先談一談。如果您立即開始告訴客戶端的所有偉大的事情，你做你的生意，你將失去他們在第一個5 分鐘。你必須讓他們首先告訴你那裡的疼痛。我鼓勵我的客戶告訴我的生活有多嚴重吸，因為他們是雜亂無章。我理解，說這樣的事情，“必須沮喪，”我 重新整理他們的痛苦（當他們說，“我感到非常激動不已，”我說：“這可能難以保持在世界一流的一切”），我和其他客戶的故事誰也經歷了同樣的事情-但我不解決 問題yet.You想做兩件事-首先，讓他們知道你真正理解，第二，你讓他們感到自己的現實情況，以至於你會看起來像一個超級英雄當你告訴 他們你可以採取的痛苦了。一旦你掏出來傾訴這一切時，討論如何將他們的生活更好一旦聘用你。不要說完全有關技術和系統-談談感受。我 發現自己喜歡的東西說，“一旦我們得到您的備案制度理順了，你就可以找到任何你需要在3分鐘或更少-不就是採取了很多壓力過你的肩膀？” -與 答案永遠是感激：“是的！”成為PERSISTENTSome客戶需要大量的後續行動，才願意僱傭你-特別是如果你提供一項服務，處理有困難或有壓倒性 這樣混亂的問題。我已經聯繫客戶一年半之前，所有的行星排列-和他們的日曆，錢包，並願意改變對比了-我們開始一起工作。何時 客戶說，他/她希望與你，但沒有時間，現在，說，“這沒有問題。當然，我明白您的日程安排時，得到超載。怎麼樣，如果我叫你在2月結束 見事情是如何？“不，”我叫某個時候在路上，“但我會叫在特定的時間，在特定的月份。許多時候，他們會說，”其實，你可以給我打電話了一個星期，我應該準備 然後“ -或者他們可能會說，2月是太快了，叫我在June.But你做了兩件事-你保持了的開放和你承擔了責任主動採取行動，關閉他們（其中大部分客戶 十分欣賞）。很多時候，我會做這樣一遍又一遍，要求每隔幾個月（“嗨，你問我是否與你回來做一些組織對2月份，所以我只是給你一個電話。怎麼樣 一切去？“），直到他們準備。持久性是key.ASSUME您已經有SALEWhen你完成明鏡與客戶，不要老是說”你是想建立一個約會？“ -而不是說 “你什麼時候要開始了嗎？”不給他們選擇說不。我總是問的人，“那麼你的時間框架開始使用嗎？”這使他們覺得有點不同於說：“當你想 設立預約？“或者說，”嗯，我還有昨天下午和今天上午自由下週-這工程嗎？“將在負責的情況，你會看到更多的線索成為客戶。這些 技術絕不會保證每一個潛在的客戶誰穿過你的家門口將成為付費客戶。記住，市場營銷和經營小型企業是一個數字遊戲。人越多你 接觸，更多的人會變成客戶。但你的機率大大增加，當你給每個人的充分和完全的注意，他或她值得-當您使用各種武器在你的阿森納 說服他們，你的專業value.Ramona雅是一家專業的組織者和創始人OnlineOrganizing.com -基於Web的一站式服務，提供一切您需要組織起來在家裡或在 工作。在OnlineOrganizing.com，您可能會轉介到您附近的組織者，商店組織的最新產品，獲得噸自由技巧，甚至學習如何成為專業的組織者或建立您 現有的組織業務。如果您想了解更多文章您的生命或組織建立您的業務，獲取免費訂閱的“組織起來”和“有組織食”的通訊。
文章來源: Messaggiamo.Com
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