增加您的銷售在5 分鐘之內
增加您銷售在五分鐘。這篇文章是三參加一系列五篇文章探查五重要點影響怎麼您發現顧客一條平穩的小河為您的事務。
顧客購買好處
您想要更多銷售? 顧客買為一個原因。他們買因為他們要的您的產品或服務有一個好處。告訴您的產品有一張10 年保單的您的顧客是產品性能。告訴他們, 完全成功去年400 個頂房頂的工作, 沒有洩漏, 沒有電話後面和沒有殘破的瓦片賣您的顧客要的好處。出售顧客好處和您將增加您的銷售。
為什麼您賣特點
底線, 賣特點更加容易。特點是您看關於產品和服務的可看見的事物。特點是您看, 接觸, 感覺和嗅到的事物。
賣特點是您的利己主義。產品和服務是您的命脈。您與他們居住每天。您裡裡外外知道他們。您喜愛談論他們!
辨認好處各名顧客想要它困難的工作。顧客是獨特的。各購買為他們自己的原因。它更加容易談論共同的產品性能而不是揭露獨特的顧客好處。
您的五周詳鍛煉對更多銷售!
五周詳鍛煉叫"如此什麼。" 當您完成這鍛煉, 您將改變您從賣產品性能到賣顧客好處。記住, 好處是的顧客什麼出售! 這怎麼這有效。
您創造五周詳對話在假裝顧客和你自己之間。它重要毫無保留地說出這次交談大聲。開始與您的最普遍的企業特點的當中一個。解釋特點對您假裝顧客。然後聽如同顧客說, "如此什麼?" 現在回答顧客的如此什麼問題。然後聽如同顧客說, "如此什麼?" 對您的反應。再回答顧客的如此什麼問題。顧客再反應與"如此什麼" 問題。繼續做這對話直到顧客不再要求您"如此什麼?" 問題。
現在, 您辨認了一個顧客好處!
檢查這個例子
這是怎麼保險代理公司使用了鍛煉。我要求他, "什麼與其它代理區別您?" 他告訴了我, "我發現最便宜和最佳的政策為我的顧客。" 我反應了, "如此什麼?"
他說, "很好, 不同於其它代理, 我定做各項政策為我的顧客。" 我說, "如此什麼" 。
他回答了, "作為我的節目一部分, 我許諾保持我的顧客被通知關於也許有益於他們在將來" 我要求"如此的所有政策變化什麼" 。
他反應了, "顧客有安全知道他們有最佳的節目和最佳的費用為他們的保險。" 我說, "因此您保證我我能上床在晚上和不擔心我支付太多我的保險?"
"確切地," 他驚嘆了, "是安全我提供各名顧客以我的保險節目!"
由使用如此什麼鍛煉, 代理從賣被移動"最便宜的率" (企業特點) 向提供顧客安全知道他總將有最佳費率(顧客好處) 。
哪個代理您會買從; 那個以最便宜的率或那個提供您以安全關於您的率和政策?
結論
現在, 您有一個簡單的方式掙更多金錢由改進您的銷售在沒有另外的費用! 使用如此什麼對話與每個您的企業特點和開始賣顧客好處。為顯示的專題報告怎麼五個重要片斷共同努力在得到更多顧客為您的事務, 送電子郵件到 al@hanzal.com 以附屬的線, "專題報告。"
Copyright Al Hanzal 2004 年。版權所有
關於作者
顧客使用Al Hanzal 的材料改進他們的銷售和營銷技能。
al@hanzal.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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