7 種方式得到對真相: 當銷售消失
根據他的最近電子郵件, "一切看起來好-- 我將得到回到您因此我們能移動這向前" -- 一切指向可能的銷售。您感覺因此放鬆了, 愉快, 和有希望。然後兩三天流失沒有電話或電子郵件。您告訴自己, "他大概是繁忙的。我知道他明天將得到在接觸。" 但來和明天去沒有詞。
您開始恐慌。您自已談輪陰性: "我無法相信這... 這真正地開始傷害... 他讓我相信它是一件肯定的事... 我信任他... 他現在消失在我, 並且我計數在這銷售..." 輕鬆, 愉快的感覺去。您再有下落的受害者對"hopeium" 。
您是在這個情況以前嗎?
當然您有-- 我們全部有, 和它是痛苦的。如此, 您可以保持從得到滴下嗎? 是-- 以新mindset, 您能摒棄推銷員角色和來自直接地從您的個人品牌抽去不減弱您的地道自已正直的地方。這打開與您潛在的客戶的通信因此您能學會真相關於他們的情況-- 並且那是什麼您總想要。
這些建議將幫助:
* 不要承擔銷售。潛在的客戶被用於傳統買家賣主關係, 因此他們也許決定不告訴您也許使他們脆弱對您的事。直到您是肯定的您知道完全真相, 您能從未承擔銷售。
* 繼續使它容易對潛在的客戶告訴您他們的真相。往您的交談的結尾, 問, "您有問題?" 如果潛在的客戶說沒有, 接著以100 百分之最後的真相會集的問題: "現在, 是您百分之100 肯定, 有□什麼我能做在我的末端使您感覺舒適以這個情況?" 您將驚奇多頻繁人們然後說, "很好有, 實際上, 一個更多問題..." 並且那時是, 您真正地開始聽見他們的真相。
* 電話回到得到真相, 不結束銷售。"突然消失" 期望的多數潛在的客戶您追逐他們擊倒由叫他們並且說, "喂, 我是正義的想知道何處事是在?" 反而, 消滅所有銷售壓力由告訴他們, 您是好以他們的決定不前進, 根據他們告訴您。換句話說, 採取後退。多半時間, 它對一個新水平的開放將打開門, 信任通信。
* 再保險潛在的客戶, 您能處理"沒有。" 當然我們寧可不聽見"沒有。" 但唯一的方式解救自己和您的客戶從微妙的銷售壓力是告訴他們, 它是沒有關於銷售而是關於最好的選擇他們-- 和如果那手段沒有銷售, 它是好, 因為它不最後是關於您而且關於他們。
* 請求反饋。每當潛在的客戶"消失," 告訴他們(電子郵件他們如果您必須, 但只作為最後一招因為對話總是更好) 並且簡單地要求, "請您與我分享您的反饋至於怎樣我能改善在下次? 即然我們的銷售過程是結束, 我承諾瞭解何處我變錯誤。" 這不是衰弱或微弱的-- 它是謙遜的, 經常觸發真相。
* 不要嘗試"接近" 銷售。如果您的直覺告訴您銷售過程不進在方向它應該去- 哪些總是往更加巨大的信任和真相-- 信任那些感覺。然後, 使它安全使潛在的客戶告訴您何處他們站立。它簡單-- 所有您必須說是, "您認為我們應該去從這裡?" (但準備: 您也許不想要聽見真相怎樣他們感覺。您能應付這由保留您的更大的目標在頭腦, 總將建立二您有"適合。")
* 給自己最後詞。消滅等將告訴您的最後的電話憂慮是否銷售發生-- 改為, 預定時期為得到回到彼此。這消滅追逐。簡單地建議, "能我們計劃得到回到彼此在一天和一次那工作為您-- 不結束銷售, 而是簡單地帶來關閉不管什麼您決定。我是好不管怎樣, 並且那從必須將保存我們互相追逐。"
您發現這些建議做賣較不痛苦因為您學會集中於真相代替銷售。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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