如何讓您的銷售工作的戰略熱身
在發生在每年June.Six個月和6個月下跌去。你會做什麼不同的在今年下半年，以改善您的銷售業績？如果你不花時間想想你會做什麼 不同，您可能沒有什麼不同。現在，沒關係，如果您滿意，今年到目前為止的結果。然而，如果您想要做更多的在今年下半年，你最好做一些思考 變化now.One的關鍵是提高酒吧有效的銷售規劃。對我們大多數人來說很有趣銷售和規劃不是。請記住，銷售的成功並非來自做其他人所做的那樣。最 成功的銷售人員做的事情，很少有銷售人員是否有興趣做的事情。有兩個要求的規劃。首先撥出一些安靜的時間進行創造性的思維。第二，務必把您的想法 關於paper.At至少每年一次的專業銷售人員應致力於最低為1天，從戰略上考慮他們的業務。不要太快地說你已經這樣做。大多數銷售代表承認 他們認為他們的領土和客戶每天。然而，當大多數人會承認他們沒有時間來創造性地思考藍天情景可能發生一年後。如果你不能用 固體每天無節制創造性思維，不考慮目標的星級。你最好的選擇是等待賊星來您way.Begin的規劃過程與這六個關鍵問題。直接 這些問題在您的企業，貴國領土，您的帳戶，您的客戶，當然你的競爭對手。這些問題將提出的問題，您應該考慮這一進程取得成功，如果你最終 同的問題多於答案。這裡有六個questions.1 。你是哪裡的呢？如果你現在與您的銷售業績，銷售技巧？你的表現？請問您在您的相對排名 區域和您的公司？什麼樣的總體增長做你的領土，並在您的前10名的帳戶？如果是你的競爭者進入了您的帳戶嗎？你是如何管理您的時間 貴國領土？什麼是您的最大挑戰和最大的增長機會？ 2 。你是哪裡領導如果您沒有任何改變？有什麼含義你如果不學習新技能？會發生什麼變化 您的整體效能明年如果您沒有彌補的損失您的第二大客戶？如何將你的客戶作出反應的戰略實際上是基於一個“更多的同樣”的概念，尤其是當您的 競爭正在變得越來越富有創造力，他們的做法？隨著越來越多的工作和更短的時間內提供，你怎麼規劃管理明年當您的企業預計將增長百分之十全線？如果您 不能處理的銷售和市場營銷的挑戰和機遇，今年您將如何應對自己的你面對明年？ 3 。應該在哪裡你領導？你有具體的個人和職業目標？是 這些目標的具體和明確界定的？他們以書面形式？你有完成日期確定？對於您的每個前10名的帳戶你有具體目標的銷售，利潤率，增長率，產品結構， 等？你作出承諾，要改為銷售書籍和訂閱銷售出版物？你分析你的旅行時間和你的時間分配給大型，中型，小型帳戶？ 4 。您將如何實現自己的 目標？你真的不能“做”的目標或目標。你可以和必須做的是建立一個行動計劃，詳細列出具體您打算如何實現這些目標時，你考慮問題概述3 。為了 例如，如果您的目標是增加銷售量的百分之十二您最大的帳戶，您將如何具體做到這一點嗎？有多少“如何的”才能達到目標？您的目標確定（你想要的 實現）和你的戰略確定（具體您如何做到這一點。 ）之間的關係沒有適當的目標和戰略，您的目標開始看起來像dreams.5 。有哪些具體涉及的細節？詳情 提到是誰，什麼，在那裡，所以，當，其中，如何因為它們涉及到您的啟動和實施戰略。本富蘭克林曾經說過， “小洩漏大的船隻可能下沉了。 ”在銷售，小的調整往往 創建大的影響和較高的銷售在您territory.6 。應該怎樣來衡量？總是衡量事項。我最喜歡的老說法是“什麼是衡量得到許多工作要做。 ”為了讓你說當然 （目標）你如何衡量你的進展？哪些關鍵的成功因素的審查應當每月？個人成長和發展的結果往往是仔細衡量和評價。差異 之間的第一和第二位的地方往往是一個非常狹窄的margin.These問題可以作出重大貢獻的銷售業績，但前提是你投資的時間，要求他們。最喜歡的星期 為拖延是明天。面向行動的人，真正的事在生活中，認識到，如果您關注您的精力是今天，明天，照顧自己。未來是你們的生活一天的時間。形狀 訓練。他的銷售技巧和銷售技能，注重實際的想法立即得到結果。你可以發現他所有的秘密，請訪問其網站： http://www.meisenheimer.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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