如何建立銷售人員可以立即可信度和信譽
支付具體。我認為，聲明是真實的。如果這是真的，為什麼這麼多的銷售辣椒的銷售演示與詞組的泛泛？有兩個主要的原因。一個是習慣和 另一種是本能。如此多的人進出銷售發言泛泛。這真的很難引腳他們的詳細資料。如果泛泛講來，使自然如此多的人-它必須是 本能。在銷售它的誘惑，使新的和潛在的用戶。方法之一就是銷售人員與他們的產品和服務的介紹。這些介紹通常包括提及 如下： = “有多少產品是在您的產品線？ = ”如何貴公司多年來一直在企業？ = “多少客戶您們同.= ”多少您的企業是重複業務？ = “多少錢一 折扣您打算提供讓企業？ = “多少您的產品，提高了生產效率？ = ”多少您的產品降低了成本，做了什麼？在適當的時候開始談論你 產品你就是傻瓜不談論這些事情。但對於一些無法解釋的原因銷售人員通常遵循了類似的路徑。讓我們審查這份清單，看看銷售人員傾向於使用上述所有在 銷售演示。 = “我們有超過20,000的產品我們的產品線.= ”我們公司一直在業務超過30年.= “我們的客戶數據庫包含超過30,000多家客戶.= ”去年的50 ％以上 我們的業務來自於現有客戶.= “由於數量你買我很高興為您提供20 ％的折扣。 = “我們的產品將改善您的部門的生產力，至少有20 ％ .= ”我們的產品將 降低運營成本為這個項目10 ％以上。你怎麼通知所有這些聲明的共同點？所有引用的數字結束零。零點很少購買信譽。事實上，它們有損於它。 銷售人員往往會感到更加安全時，他們沒有牽制的細節。泛泛讓你感覺很好，但是他們沒有讓你聲音好。它考慮了大量的自律和決心 講任何的具體程度。下面是一個例子重演了我許多times.Whenever進行現場銷售培訓計劃（通常是半天）我總是提供決策者，因為他是 通常是一個誰介紹了我，並準備引進。這正是我希望他說，和它也考慮的壓力他即興的東西在最後一分鐘。的最後三行我 簡介如下： -他曾與458不同的組織.--去年68 ％的業務是重複業務.--吉姆Meisenheimer ，公司已實現連續16年的銷量增長和盈利能力。 所有的介紹人所要做的就是閱讀introduction.Here的如何最後三行往往交付。他曾與超過400個不同的組織。去年有60 ％以上是重複他的生意 business.Jim Meisenheimer ，公司的銷售額增長，每年他一直在企業。諷刺的是，即使有書面的腳本來泛泛的表面起泡。讓我們嘗試一次，看看是否可以 意義不同。 = “我們有21973產品在我們的產品線為7月1日.= ”我們公司一直在業務33年.= “我們的客戶數據庫包括32877客戶.= ”去年57.5 ％的業務 來自現有客戶.= “由於數量你買我很高興為您提供節省七百八十五點三四美元。 = “我們的產品改進農業銀行客戶的生產率23.6 ％ .= ”我們的產品減少了作業 費某某12.7 ％ 。好吧，讓我們總結了。想想這五個問題。 1 。你想別人的注意嗎？ 2 。你想創造一種印象，即您完成您的功課？ 3 。你想 建立信譽整個銷售演示？ 4 。你想從您的區分自己的競爭？ 5 。你想增加您的銷售？你可以做所有這些事情的話，你的貿易在您的 泛泛更多細節。具體是更加可信和可信比泛泛。簡單地說，你會變得更加可信和可靠盡快你變得更加specific.Jim Meisenheimer是 創作者不必花腦筋的銷售培訓。他的銷售技巧和銷售技能，注重實際的想法立即得到結果。你可以發現他所有的秘密聯繫，他（ 800 ） 266-1268或訪問他
文章來源: Messaggiamo.Com
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