7銷售技巧來區分您從競爭
你有一個選擇。你能站出來，或混合使用您的競爭環境。分化不是與生俱來的，在不融合。我們都希望以適應與人群，我們希望像別人一樣，和 我們一直這樣，因為我們的孩子。作為一家專業的銷售代表，你應該專注於你有什麼不同，因為相似會照顧自己。當銷售有三個原則 事情你可以區分：你，你的產品，你的公司。據我觀察，大多數銷售代表做了充分的工作與眾不同的產品和他們的公司。他們忽視，然而， 建立個人品牌。前一個客戶考慮購買你的產品，就必須給你買。這裡有七種方式分開你從競爭：1。你的外表事項。查詢的部分，因為你 外觀影響您的形象。你走廣告牌，你怎麼看是你第一次看到的前景。腰帶和鞋應該是相同的顏色。鞋和鞋腳跟應照射-每一天。當談到 你的衣櫃少買，增加消費。 2。準備一個有效的電子郵件簽名。您的電子郵件簽名，當然應該包括你的名字，一個關鍵字短語-描述您的專業知識，一個電話號碼， 和您的網站。還定期包括PS和繳費靈強調新產品的推出，特價銷售，和特別活動。這樣，每封電子郵件提供了品牌和促銷機會 您。 3。讓人們來回報您的電話是具有挑戰性的每一個人。使用不同的辦法可以使所有的差異在世界上。邁克，一個客戶，這與我共享，它的保證是 不同的。如果有人非常重要的不是你回電話，使用這種方法。買一個咖啡杯和打印這些話的杯子。 “讓我們談談業務超過一杯咖啡。”把一個數據包的星巴克 到杯咖啡，包括一份與您的名片和時代你可以把他的電話。 4。這裡有一個名片的想法。為什麼名片上印一方？使用空方 您的業務使自己與眾不同。您可以郵票鼓舞人心的報價。您可以郵票7顧客喜歡的原因與你做生意。使用紅色墨水，使其脫穎而出。 5。這是一個小技巧，雖然 它是一個有效的。大多數宣傳刊物，是製作標準尺寸81 / 2“× 11”文件。由於大多數人都不知所措數額的工作在自己的辦公桌-他們只是創建堆棧的銷售 代表處文學。轉到一個購買辦公用品和鮮豔的9 × 12的文件。貼上你的文學的9 × 12的文件，它會在任何堆棧傑出的文學。使用的空地上的彩色紙寫 注意，提醒，甚至你的電話號碼。 6。能見度比能力更重要。每一個接觸的罪名。制定一個（一，二，三）後續系統每次見面和/或向新的前景。這是我的 建議-在24小時內發送一封電子郵件，在72小時內發送手寫的紙條，在10天內發送手寫的紙條的一篇文章，你的前景。在兩個星期內你有一個共有4風險 您的新的前景。現在，令人印象深刻。 7。創造性的組織編制海圖你最大的建議。在您的業務，如果您的建議，特別是大額交易，可以考慮使用非常有創意 組織結構圖。想想5到7人誰在您的組織與客戶的互動，你，你的銷售經理，你的副總裁，銷售，客戶服務，技術服務，將得到 圖片。創建組織結構圖，其中包括使用框在每個方塊以下內容：姓名，職務，電話號碼，傳真號碼，電子郵件地址，和一張數碼照片。這將引入您的整個團隊 照片到您的新的潛在客戶。更容易的前景說不銷售人員，但要說不整個團隊。真正的銷售人員之間的區別是什麼裡面他們頭上-他們 思想。為了提供泛泛而當客戶具體乞求完全忽略了商標。不允許籠統的串的真正分歧你和你的競爭對手。作為枯燥，乏味，和 良性不會削減它在當今競爭激烈的市場。如果你想有所作為，你必須有所不同。吉姆Meisenheimer是造物主的沒有腦子銷售培訓。他的銷售技巧和銷售 注重實際技能的想法，立刻得到結果。你可以發現所有他的秘密聯絡他（800）266-1268或訪問他的網站：http://www.meisenheimer.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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