7銷售技能，以提高對
下面的7銷售技能是我所發現的最重要的技能的專業銷售人員。取得好這些，你就可以使很多錢無論怎樣的經濟表現。銷售 技巧＃ 1 ：符合資格的快速銷售，以避免浪費時間，你從後追截，您的潛在客戶，直到他們告訴你是或否？你有沒有告訴你的前景“不” ，如“不，我不打算賣給你” ？有很多 東西賣，你不和將無法控制。一件事情你可以控制你的時間和您選擇如何使用它。資格快速你必須有一個確定的標準，說明誰 你會不會賣。要銷售的前景可能會購買您的產品，並且放棄前景不太可能購買（這樣您就可以找到更多的良好的前景） 。聽起來很簡單，但太多的推銷員 讓污泥的管道建設，收縮的總收入是流動的。關鍵詞提示：建立一個清單銷售資格標準前景的必須滿足，為了使您的投資您的銷售時間與他們。 銷售技巧＃ 2 ：激勵前景資格超出預算，權力和需要。要銷售的前景誰*要*的股票評級從你。找到前景，需要我們的產品通常並不困難。 找到這些誰真正想要我們的產品雖然可以非常艱苦，如果我們等待他們來給我們。產品銷售的專業銷售人員就更加複雜，並且提供更多的價值超過商品產品 通過商店，目錄和經紀人。前景普遍不知道他們需要這種產品，直到他們第一次發現，他們有一個問題。此過程可能需要數秒或幾年的性質而定的 問題（與展望！ ） 。前景得到動機與你們一起工作時，幫助他們發現您解決他們的問題比任何人都沒有關鍵詞提示：確定哪些問題，您消除或 解決的前景。計劃和提出問題，發現和鼓動這些問題。銷售技巧＃ 3 ：銷售之外的人你的安樂窩大部分銷售誰是“人民的人” ，認為他們已經 擅長這一點。讓我問你一個問題。當你失去了一個銷售上，是如何與您的關係的關鍵人誰決定對你呢？你就不能迴避和忽視的人，您不必自然 融洽關係。好消息是，人們喜歡這樣的人本身。您需要做的是獲得融洽伸展您的行為以外或你的安樂窩，直到你變成另一個人。關鍵詞提示：匹配 說話方式與人獲得融洽以外的典型運動或天氣交談。銷售技巧＃ 4 ：到達決策者通過語音郵件有兩種方式，使更多的銷售。其中之一是關閉更多 的前景您聯繫。另一種是讓更多的潛在進入管道。當勘探，您可以查看語音郵件作為您的朋友或你的敵人。與70 ％的要求將探礦 語音郵件，這是一次廣交朋友的。雖然你永遠不會得到甚至接近每語音返回，您可以得到大量的郵件時返回對待他們作為一對一 商業。關鍵詞提示：準備3月5日單獨的利益集中語音郵件，您可以離開了一段數天或數週為一個單一的決策者面前你放棄她。每封郵件應把重點放在 單一客戶為中心的利益。銷售技巧＃ 5 ：提供“我愛這種”節目讓我們面對現實吧，很多商業演示的很無聊。銷售人員談論為什麼他們的產品是偉大的， 為什麼他們的公司是偉大的，歷史的和他們的公司。前景不涉及這一點。這就是為什麼這些東西看上去那麼的無聊。偉大的演講獲得前景的想像參與。最好的方式參與 想像力是通過講故事。豐富的故事細節描述的前景想像得到他們使用你的產品和喚起， “我愛有這種”反應。關鍵詞提示： 1月3日的研究，您最好的客戶和 制訂詳細的客戶成功故事，情感力量將到您的演示文稿。銷售技巧＃ 6 ：取得承諾不必關閉消除“閉幕奶酪”從您的詞彙量。你知道我的 上午談論： “你想，在灰色或黑色？ ”或“如果我能告訴你如何這將幫助你將你買嗎？ ” 。線像這些都是為什麼銷售下降的底部社會的尊重名單 附近的律師。學習的力量，要求增量的承諾從一開始就對您的銷售週期。這不是一件容易的轉變作出。首先，您得讓前景向您展示他們最想要 （提示：見技巧＃ 2段） 。然後，你就可以增加談判的承諾，以換取更多的時間，信息或資源。關鍵詞提示：實踐要求簡單承諾一旦有人已明確表示， 希望，疼痛或願望。銷售技巧7 ：有更多的樂趣銷售很有趣當你在控制和結束交易。銷售是悲慘的當你的壓力下，關閉企業。的壓力自己關閉 而是集中在排位賽和激發您的潛在客戶。關鍵詞提示：的責任推回的前景來解決自己的問題，壓力，使銷售將不復存在。專注於整個銷售您 最好只對符合條件的潛在客戶，你會更加密切，並帶給您無窮樂趣。獎勵銷售提示當您給介紹，出售的電話或一對一的前景在辦公室，圖片您前景 有什麼的話印在他的額頭。想像的一切你說的，前景是問： “那麼，我為什麼要在乎？ ” 。請記住，前景只關心如何您的物品可以消除 一個問題，他們或幫助他們的業務或生活得更好。這個問題的答案永遠是你的產品沒有為他們（利益） ，而不是您的產品（功能） 。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 1999-2004沙馬斯布朗，布朗所有權利Reserved.Shamus是一家專業銷售教練和前高技術銷售親誰的職業生涯始於銷售為IBM 。沙馬斯已 撰寫50多條銷售，是創作人勸說銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗的銷售秘訣http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ，你可以
文章來源: Messaggiamo.Com
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