鬼祟銷售戰術
原因為什麼您有一個工作在銷售是因為我們的市場經常得到更加競爭。每年、每個月, 和每天產品來臨在更好, 更加快速之外, 和更加緊密一起。幾乎當您的公司作夢一個巨大新想法為產品或特點, 您的競爭似乎認為它太和得到它銷售。
如果這不是實際情形, 它會是便宜使我們的公司聘用命令接受人或設定電子商務網站讓人買一切unassisted 。
我們經常找到自己在銷售情況介入嚴肅的競爭。贏取您是有能力在一個競爭市場的多數事務, 您上必須知道正確的銷售戰術對用途在正確的時間。
如此您做什麼? 參與當您有清楚的優勢。
聽起來簡單, 但很多人民忽略這一個。當追求顧客, 您想要參與您的競爭只當您有優越解答對勝利爭鬥與。做這權利, 並且您將贏取大多您的銷售。並且如果大家做了這, 有會是少數或沒有戰鬥。
但是, 不是大家做這。
並且當他們, 許多窮地做它。 銷售戰術#1
知道您敵對好比他知道自己
多數推銷員知道某事關於他們的競爭。頂面少數比他們知道自己知道他們的競爭者或改善。這些高級推銷員知道以下重要事關於他們的競爭者: 他們的產品& 公司力量。 他們的產品& 公司弱點。 哪個買家他們可能贏取與。 哪個買家他們是脆弱的丟失與。 誰他們的旗艦顧客是。 誰他們的顧客從地獄是。 他們共同地使用的銷售戰術。
當您知道這些事因為新遠景過來, 您將是在位置迅速決定"如果我追求事務這個片斷?" 追求正確的事務和避免錯誤事務是最簡單的方式的當中一個是高度成功的在銷售。這總不容易做雖則因為我們經常有壓力從我們的同輩並且那些我們服務為追求任何和每主角以脈衝。做什麼您知道正確, 和觀看您接近的比率增量。
噢, 和怎麼您發現這些事在大約您的competiton 之外? 間諜在他們。不, 我不意味斷裂入他們的辦公室在半夜。暗中偵察是容易與網際網路和電話。
簡單地使用網(和其它公開地可利用的資訊來源譬如一份年終報告) 發現一些的名字您的競爭的顧客。然後告訴這些公司擺在因為某人看買產品和一樣他們買。因為voicemail 是共同那些日子, 您可能需要在家設定一個未入冊的數字以您能配置你自己做您的身分看上去真正的voicemail 。
幾次交談舉行這樣將產生100 倍什麼的價值您曾經將學會從商業新聞或您的競爭者的小冊子。使用您新發現的知識決定是否和何時參與您的競爭。
一旦您決定參與, 您將想要維護您的上手。您做這由神志清楚地決定減弱您的敵人在爭鬥開始之前。 銷售戰術#2
口頭上減少您的競爭
在銷售的開始, 您的顧客也許看一定數量不同的販賣者。您能建立您的身材和減少那您的頂面競爭者由安置他們作為昨天的新聞。
戰術運作像這樣。您問您的遠景什麼販賣者他們是評估或看買從。多數遠景將告訴您他們看。一旦他們告訴您他們看, 選擇更加微弱的競爭者的當中一個從他們的名單並且言"Oh, 瘋狂狗系統是一個好公司。我聽見了一些好事關於他們"。
您的遠景注意到這, 和將想要支付一些額外關注到那個那您"恐懼" 。遠景並且注意到, 您沒有提及誰他準備聽見作為您的#1 競爭者, 並且可以由那驚奇。
您的遠景也許甚而詢問您關於您的頂面競爭者: "如此你對雷鳥技術知道些什麼?" 這您向殺害求助的地方。您將想要回復由行動驚奇的和認為的"雷鳥技術? 我們幾乎不看見他們由我們的顧客再被評估。"
這時, 您可以進一步被問"為什麼?" 您不再看見他們在您的成交。這您有他們的兩三個好弱點準備好援引作為原因的地方為什麼他們下跌後邊在您的市場。
這個技術使您改變位置您的頂面競爭者當一個失敗者沒有看起來像您關上您的競爭。
比他們已經有不要給您的競爭力量。既使您是第號2 或3 販賣者在您的市場, 行動好像您第號1 販賣者(或至少第一號在您的被定義的適當位置) 。並且如果您隨後了而來在規則之上和參與了只您有優越力量的地方, 那麼您將是第號1 販賣者為您決定以後去的成交。
6A"4a© 1999-2004 Shamus 布朗, 版權所有。
Shamus 布朗是專業銷售教練和前高技術銷售讚成誰開始了他的事業賣為IBM 。Shamus 寫了超過50 篇文章在賣和是普遍的令人信服的銷售的技能光碟音像節目的創作者。您能讀更多Shamus 布朗的銷售要訣在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 並且您能學會更多關於他令人信服的銷售技能訓練在 http://www.Persuasive 銷售Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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