獲得銷售反對呢？ wheres你的價值？
一位銷售經理誰讀了這本通訊將會定期建議課題這個問題。 “我看你的新聞周刊的信，並希望看到一些信息，或者處理建議，克服銷售 反對，如成本，和'現在沒有時間。謝謝你，我期待著進一步讀數未來。“時間和金錢是最重要的資源，每個人都有-無論我們說的是一 個人或企業。在時間和金錢是抽象衡量大量的資源，我們可以花費。因此，如果有人聲稱：“我沒有時間，現在這一權利”或“對不起，我 只是苦於沒有足夠的錢“，那麼這個人是想告訴你的是，你沒有理由為什麼要花費寶貴的資源，您的物品。如果你向下挖掘到任何”銷售 反對“，最後你會發現任何時間，金錢或兩者在根。讓我們來看看幾個常見的銷售異議：，這看起來太複雜，我=時間。，我們沒有任何預算餘錢=錢，我們 已經有一個供應商的=時間和/或金錢我沒有工作人員，以支持=時間+金錢，對不起，我們不需要那麼=時間和/或金錢，我不能和你談談現在=時間在所有這 例子，賣方沒有證明自己的價值或價值的前景。因此，如果有人給你一個銷售反對，那麼他是想告訴你，你沒有給他任何對他的價值。您還沒有 正當他為什麼他應該付出了寶貴的資源你。如果您閱讀過任何銷售書籍，或者已經出現銷售一段時間，你可能會想“銷售異議是巨大的-每個銷售反對我感動 一步接近結束銷售。“我知道，我是教導說，年前，IBM銷售學校。在傳統的銷售，這是真的。你應該得到在那裡，使您的間距，並打擊了銷售 反對直到你的命令。考慮替代的-只是銷售反對完全避免。這是可能的。如何？找出痛苦，慾望和價值觀的前景。他們展示的解決方案，涉及的 前景/服務，滿足這些。了解正是他們想要的提問。利用這些知識去推動銷售前進。推動他們對他們想要什麼有，消除或最大的價值。那個 前景將出售自己，將能夠解決自己的“銷售反對”。如果你想一想，你很容易銷售這樣。您的硬盤的，還是那些你輸了，則沒有。我想多 一點，而我的想法了。尋找您的潛在客戶的痛苦，慾望和價值觀上有所不同討論，並提出對他的好處。利益是巨大的銷售和網上銷售 （因為這些都是非交互）。使用福利的市場營銷和網上銷售的努力。使用的問題，以確定真正的痛苦，並希望在銷售。了解人們和企業想避免， 有更多的，還是希望最大。然後告訴他們如何才能幫助他們獲得他們最看重的。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙馬斯布朗，所有權利Reserved.Shamus布朗是一家專業銷售 教練和前高科技產品銷售誰開始了他的職業生涯銷售針對IBM。沙馬斯的著作超過50件的物品出售，是創造流行的勸說銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀 更多沙馬斯布朗在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/銷售技巧，你可以了解更多有關他的說服力，銷售技巧培訓，http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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