4 個原因為什麼銷售不被做
當銷售下降, 推銷員必須開始估價為什麼那發生。多數銷售人民開始由責備公司的政策。"如果您只會提供更好的專輯," 或責備經濟, "如果唯一顧客有金錢," 或他們責備他們的上司, "但願我得到了更好的日程表," 或他們將責備什麼偶然浮現在腦海那天。從未, 他們估價他們自己銷售的技術。
有四個基本的原因為什麼推銷員不做銷售。
顧客不want/need 您的產品或服務。所以他們缺乏刺激做購買。
他們不want/need 產品的許多銷售人忽略事實並且繼續試圖做銷售。
在這種情況下, 銷售人充分地不合格買家。不是大家您進入聯絡以意志有對什麼的需要您賣。但銷售人被適應設法做銷售不管。
問好問題和仔細地聽答復迅速將解決這個問題。那將解救銷售人對移動對更加綠色的牧場地。
顧客無法買。他們沒有金錢。
這個問題與早先原因是相似為什麼銷售不被做。推銷員未請求適當的問題合格買家。
買家有需要, 但他們沒有金錢。您無法迫使某人搞到金錢。如果它是在他們的預算之外, 面對它和設法工作在他們的預算之內在發現一個供選擇的產品旁邊或是誠實的對他們關於什麼它將採取做購買。他們將讚賞您的誠實。
顧客無法買。他們不是作決策者。
如果您處理某人不是作決策者, 它是因為銷售人未需要時間合格在購買的個體的角色。您需要得到在作決策者前面。在我的經驗, 沒人可能做銷售為您。
如果您做介紹對不資格的人希望他們將採取資訊對作決策者, 更多時期比不是, 他們不會能結束銷售為您。
顧客不瞭解提供。
您未做您的提議明白。或您未教育他們關於您的產品。或許您賣特點代替好處對他們和那牌子他們不明至於怎樣他們能使用您的產品。
或這是一個技術產品並且他們是非技術性的個體。您講話在技術談話並且他們不想要看上去無知, 如此而不是請求闡明, 他們決定不買。終究, 他們不知道怎麼它將有益於他們。
如同您能看, 在每個事例, 它不禁止銷售的外部力量, 這是銷售人。
成為超級明星推銷員, 您需要學會評估您的在各銷售的角色。很大程度上, 您發現您的努力和應該被改進。努力是好的價值它。
Margo Chevers, 書中止的作者BS (壞服務), 提供銷售和顧客服務研討會和咨詢對產業的一個不同的橫斷面過去15 年。對於關於Margo 的資訊Chevers 的講話或訓練進度表叫(800) 858-0797 或 Margo@MargoChevers.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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