如何提高你的銷售技巧
其中一個最大的問題對許多企業主是能夠克服的反對。事實上，對許多人來說，這項技術可以成功的區別，以及可以追溯到作為一個僱員。既然沒有我們 要做到這一點，我們需要我們的銷售磨練寫作技巧，而我們在人的技能。本文將討論在人的技能。反對，停止銷售。期。客戶說，“沒有”。聽反對。為了 例如，客戶說：“太昂貴”。不要走開或掛斷，聽。他們是否真的認為這是或者這只是一個本能反應。他/她要爭取時間，彌補自己的主意。告訴他們有關 該產品，給他們的好處，如何幫助他們的業務。聽你的客戶。讓他們立即跳之前完成並響應。不要過度反應而中斷，而他們的發言。首先 所有，你割除，從而破壞了他們，其次你看起來好像你正在死去的銷售。讓客戶把話說完。予以體諒。顯示您的關心和理解，然後處理異議。如果 它的價格，也同意，雖然看起來好像很高，這不是當你考慮怎樣的產品或服務可以節省時間，幫助他們降低成本，有利於拓展業務等。尋找解決辦法。降低要求。許多 有時，客戶會說，他們很高興能與他們的人做生意。事實上，這可能是一個家庭成員或親戚。很難反駁。看看你能不能得到其組成部分。說，這很好。告訴 他們你只是希望他們給你一個機會，向他們展示一下你能為他們做。指出它始終是最好有一個以上的企業提供產品或服務。一個很好的例子這一領域是當 賣方已與一位房地產經紀人，或者是堅持對賣給他/她的自我。指出，你與他們協商，或與他們合作，只是給了他們另一種途徑來幫助他們轉移財產。記住， 這不是個好主意敲門的競爭。承認這點。有時你會無法比賽的反對。在這種情況下，繞過它。舉例來說，是的，他們是一個很好的出版社，他們在一個良好的工作 好價錢。我也很好，我可以給你你所需要更快的相同的價格。讓我證明給你。讓步有時候反對不能克服的。但是，除非它是一個一次性的銷售，你打算建立一個 長期合作關係。了解客戶是目前沒有能力進行購買，或你的服務不符合他們目前的需要。讓客戶知道你想幫助他們在未來 並保持聯繫。同樣，對於那些在租賃採購，記住有時你不能成為交易的一部分，這是在跟進的小冊子，或認為如果協商是可能的，可能工作。後處理 反對，總是完成問：“這是否回答你的關注呢？做了兩件事：第一，它讓你知道你滿意的答复的反對意見。如果你沒有，不問，人的可能 決定忘記出售。第二，人們的移動進程向前邁進。您已經完成與反對，您就可以從那裡前進。有時，它有助於個性化的好處特定客戶，所以 知道你的東西。這說明你的客戶你知道他們的需要，並再次強調他們的利益。請記住，你需要這樣想你的客戶。當一些額外的提示處理反對意見。始終要求 客戶解釋更詳細的反對。在解釋你可以找到答案反對。強調什麼客戶喜歡。如果有人提出反對來在閉幕-例如運輸-走在 質量，價格或其他東西的顧客喜歡。這給他們一個正面的感覺對產品/服務和異議並不那麼重要。妥協。價格面議。如果反對意見以外的價格， 也使他們轉讓。例如，若所反對的服務，提供其他方式可以聯繫到您，一個私人號碼，而不是你的辦公室電話號碼。但是，請記住，有時一個客戶端將是 不合理的。他們希望你減少您的價格過高，希望你能多給，或者你沒有一個良好的感覺的人或交易。在這種情況下，步行距離。是專業的，個人的感謝 他們的時間，但走。如果您需要額外的幫助在這方面，請查看我們的專家帶系列：http://www.homebusinesssolutions.com/products/products.htm版權2000年，在有DeFiore EnterprisesInterested 你自己的成功，家庭為基礎的創意房地產投資業務？查克和蘇珊一直在幫助鄉親開始成功的家庭為本的企業超過19年，我們可以幫你呢！要了解，請訪問 http://www.homebusinesssolutions.com最新的免費技巧和竅門，教育產品和指導，創造性房地產投資和家庭為基礎的企業。沒有時間去訪問該網站？訂閱我們的“如何 以“家庭商務解決方案摘要，就好像擁有自己的私人教練：郵寄地址：subscribeHBS@homebusinesssolutions.co
文章來源: Messaggiamo.Com
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