如何健全就像一個推銷員
展望- “所以，現在我已經告訴過你，我們正在尋找，你認為你可以幫助我們嗎？ ”你- “當然！ ” （或）你- “當然！ ” （或）你- “你來對地方了展望先生” 回答有關您的能力與熱情肯定的答复讓你聲音就像一個推銷員。並在這樣做，你的能力產生的影響密切的銷售，和您的聲譽。為什麼？ 因為正常的人不談論這樣在正常交談。人們更信任你，當你遇到作為一個經常性的人。經常人會回答一個簡單的查詢“當然。 ”或者， “我 想我們也許可以。 “這種熱情如上所述，讓您的立場， ”追逐“的前景。怎麼會呢？您的熱情水平高於他們的。這種不信任 “追趕” 。相反，它排斥前景。人是有經驗的和謹慎的買家今天。他們知道當他們正在出售。他們知道，當出來的熱情，他們是即將被出售。和防禦 是強化相應。所以您應該做些什麼呢？嗯，我認為...嗯...您可能會採取行動... uhh ...有點不確定。許？我認為，這個名字本通訊是“ EGOPOWER ” ！為什麼我要看看 弱者和不確定在我前面的前景？當您不確定您的行為作出反應，讓前景感到好像她是在控制。當前景認為，她是在控制，那麼，防禦下降。現在，您 有機會提出更多的問題：問題，揭露問題...問題暴露的後果，不買...的問題，建立它為什麼是重要的發展前景做了。 讓客戶談論這些事情，和客戶將出售自己。我從來沒有要告訴我聲音就像一個推銷員。你呢？ ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 1999-2004沙馬斯 布朗，布朗所有權利Reserved.Shamus是一家專業銷售教練和前高技術銷售親誰的職業生涯始於銷售為IBM 。沙馬斯寫50多條銷售和是造物主的 銷售技巧熱門勸說CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗的銷售秘訣http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ，你可以了解更多關於他的有說服力的銷售技能培訓
文章來源: Messaggiamo.Com
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