4 1/2 步為加倍您的b2b 任命
冷叫。多數人怨恨做它和那裡是人家庭工業獲得利潤由賣想法關於怎樣引起事務沒有冷叫。他們掙金錢因為他們使用大多數我們忘記了怎麼使用- 的一種基本的營銷戰術給您的顧客什麼他們想要! 告訴推銷員, 他們能得到任命沒有做冷不防的電話, 告訴他們買您的書, 和您將掙金錢移交拳頭。為什麼? 由於這是解答那適合什麼那個市場想要。
問題的事實是, 有您能的許多事, 並且應該, 用途幫助引起主角。但是, 事務對事務寒冷叫總將是將幫助您得到一個任命以您的遠景的一種有效的基本的戰術。
有效的任命設置從將幫助您得到回到給您的遠景基本的4 1/2 簡單的步開始什麼他們想要。
您也許把傾向是疑神疑鬼對他們的步是很容易和基本的。但如果您隨後而來沿您將是在您的途中對加倍您的銷售任命在記錄時間。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A. 步) 被投入自己在您的遠景地方。考慮什麼它將是像收到電話從您。您裡裡外外知道您的產品／服務和有希望地被激發和相信它。您的遠景不被激發關於您的產品／服務, 不相信它。您留出了時刻在您的天打電話但您的遠景未設置時刻在旁邊接您的電話。所以它非常重要打電話所有關於他們。給他們什麼他們想要在一個冷不防的電話外面? 提示: 對什麼的解決辦法他們憂慮在工作。
步驟1) 辨認您理想的顧客並且他們重要要和需要。您應該至少有關於您服務的市場並且他們面對從產業雜誌、貿易協會, 或產業分析人員幫助您瞄準您的冷不防的電話消息的障礙的一些普通資訊。
步驟2) 問"冷的汗水" 問題。"它是什麼蘇醒您的遠景在3.AM 在一滴冷的汗水和在他們會給任何解決那個問題的這樣一混亂的聲明?" 如果您回答這個問題在第一7 秒鐘您的電話內, 您將是可能獲取您的遠景的注意和是離獲取一個任命較近以他們。
步驟3) 創造多個安置的聲明焦點在解決您的遠景的最困難的問題或達到他們的最重要的目標。
步驟4) 測試那些安置的聲明和確定哪個導致更好的對話以您的遠景和得到您任命。
這一個非常成功的樣品冷不防的電話劇本, 我使用為我自己的事務根據46A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A. 步:
早晨好Mr/Ms. VP 的銷售, 這是大衛從EMDCO 這裡在芝加哥。我們是主要B2B 主角世代企業在區域。由於我們的在您的產業上的專門技術, 我們能解決電話reluctant/time 收縮的銷售人員的問題由交付快, 可靠, 和付得起的主角世代服務。原因我今天告訴您具體地, 將設定任命因此我能告訴您我們是成功的以的方式用(命名客戶) 公司。怎麼是(天) 在(時間)?
那是它! 我提及, 我能解決讓什麼擔心多數所有者、總統和經銷總理。他們總考慮收支數字他們必須擊中, 他們知道他們有不打電話因為各種原因的銷售人並且他們知道他們想要主角的一個可靠的來源。我知道我不浪廢我的遠景時間以電話介紹像那。
使用這簡單的46A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A. 步過程將幫助您公式化您自己快的介紹, 允許您迅速回答他們有關於您或您的產品／服務的任何問題並且改電話方向往得到任命。
大衛井是事物發展專家、報告人、教練員、http://www.emdco.com 的顧問和創建者 事務對事務主角創作提供者, 資料確認和聯合營銷解答。
文章來源: Messaggiamo.Com
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