冷叫? 很好, 幾乎...
我們不主張冷叫在高可能性賣。但是, 冷叫時常是必要的。
您需要預期客戶和顧客: 如果您沒有請求提及, 和您並且缺乏advertising/marketing 預算的一張顧客名單從, 冷叫對一張高度被瞄準的名單是最快速的路線對發現高可能性遠景。
高可能性遠景是一個誰要, 需要, 可能買得起, 和準備好買您的產品或現在為服務。那些只要, 需要, 和可能買得起只是不準備好現在買是與聯繫您將繼續在將來的遠景。
冷的叫的適合入高可能性勘察?
當您開始叫您的名單, 最初聯絡將是冷不防的電話: 唯一首次電話是冷不防的電話在高可能性勘察。一次真實地有效的勘察的競選要求, 您稱同樣名單每3 個到4 個星期, 因此在一個短的時期以後, 大多您的電話將是溫暖的電話。人民的更高的百分比在您的名單對您勘察的提議將認為"是" 以各個連續電話。
5 個簡單規則為最大有效率和最大值效率: 更加頻繁地不要重覆同樣勘察的提議比每個第三個電話。 您的提議必須是不再比45 個詞, 描述您的產品／服務和提及二如果它的特點。 您勘察的提議必須清楚地請求"是" 或"沒有" 答復。 當遠景認為"沒有," 您說, "好, 再見。" 當遠景認為"是," 您說, "為什麼?"
以實踐, 您應該能做至少50 個撥號盤每小時。您將看到高可能性遠景的一個增長的數字以各張通行證通過您的名單。您將是在您的途中對定約會與準備好買的人什麼您現在賣。
高可能性勘察不會消滅整個地冷叫。您, 然而, 做相對地少量冷不防的電話。您並且將消滅大多數Rejection 同事以冷叫。
高的Probability6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A® 賣6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A©版權所有
Jacques Werth 是"高可能性賣的" 高可能性賣, 銷售培訓和咨詢公司的共同執筆者和總統。更多文章, 以及書的第一四個章節是可利用的在 http://www.highprobsell.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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