如何成為超級巨星，要求冷！
我們的情緒和情感正在改變所有的時間基於我們對事件的解釋。這是否意味著，即使是壞的銷售明星，如果他們覺得失去了什麼大問題？當然，他們這樣做。他們不會被人如果 他們沒有。這是自然的你的感情波動，當您去您business.Take了一會兒，想像一個糟糕的一天賣了電話。這是可怕的。你已經冷要求超過3小時，你有 不被接受，不被接受，拒絕。你已經受夠了，你無聊和惆悵。你會如何坐在？大多數人會前傾，駝背了。你的腦袋可能會下降，你的呼吸 淺。你會說你的手悄悄地和可能是部分摀住嘴。你可能會看不起也和你的面部表情會無聊。但我沒有告訴你任何的。您 已經知道去生理與糟糕的一天通過電話或任何銷售scenario.The最快的方法改變你覺得在任何特定的時刻是你的生理改變。是你的生理變化 通過你的表達身體？你如何呼吸，站立，坐下，行走，移動，微笑等？它的硬連接的方式你的感覺。您的生理和你的感情是如此相互聯繫，您可以使用一個 改變對方，副versa.Imagine現在下次調用。你的出發點相同，但是當你做的客戶端開始採取一種興趣。他很自信的和積極的。你坐一下，你的頭出現。他開始 向你提問，並表現出真正的興趣。你坐在正確的，微笑並開始填寫您的肺部。你的微笑了。最後，他請你告訴他有關您的旗艦產品。你站起來，推你的肩膀 回，滿懷信心地開始告訴他有關產品。你有意識地決定讓這些生理變化？否！你的大腦和身體只知道這些是必要的，提供正確的信息。但是 怎麼樣20個電話沒有？這些客戶是否得到正確的信息？也許不是？雖然我們都知道，改變我們的生理改變了，我們覺得我們很少考慮意識控制它。為了 改變我們的生理是我們必須知道的所有重要因素，令我們的生理。如前所述，他們呢？呼吸，姿勢，動作和面部expressions.BreathingBreathing是 一名昏迷的行動。至少，我希望這是！我不會要你真的很忙，忘了呼吸。現在，真正將是一個錯誤！顯然，呼吸必須是無意識的任務，是一個重大 陽性，但人類是有消極的一面看。因為呼吸是無意識的，我們一般都不選擇專注於我們breathing.When我們強調，憤怒，我們所面臨的對抗，我們傾向 呼吸更快，更淺。當你開始呼吸加快這將消息發送到你的感受，他們加大，所以你開始呼吸加快等，仍然在一個循環。當然，這種反應可能是 完美的，如果你需要打野生動物，但如果你要處理專業的客戶端然後也許不是那麼合適。學習什麼時候停止，休息，呼吸更深入地能真正幫助你打破 您的模式無論是在銷售困難的情況，如冷致電的話，談判和presenting.Conversely，當你厭倦和疲憊，呼吸得到慢和更深入。這將消息發送到你的感受 和你開始呼吸更深等在循環中。這不利於你感到或聲音通電。當然，如果你不通電和動態當你賣你的產品你不能期望 委託人。學習時，也承認您的生理學或你的情緒變化，改變你的呼吸方式將大大增加你的能量水平時，有人走進selling.MovementIf 辦公室緩慢，很少運動，你怎麼認為，他們感覺到？相反，如果有人大步走進辦公室，並有意與彈跳步態你怎麼認為，他們感覺到？不難猜測是它！我們都 知道運動改變了我們的感覺。如果您一直在庭上宣讀了一會兒告訴我，你的精力是在目前的規模為1至10。嘗試起床走動的房間位。站起來靜坐 下來，做一些適度的運動（衛生許可！）幾秒鐘。讓你的能量水平上升了？你覺得更通電？當然，你do.When我運行輔導課我通常可以分辨是誰的積極 小組成員從他們的方式走過停車場對他們的工作方法。我不使用這些信息，因為它可能產生誤導作用，但它通常是一語中的。人誰不知道經常運動 價值運動改變了他們的感受和創造能量。作為一個銷售人員，你需要使用的運動來控制自己的情緒，並盡量增加您的銷售success.Facial ExpressionsI最近 成為一個非常自豪的叔叔。我沒有經驗，被周圍的嬰兒面前，這是非常有趣的人誰是饒有興趣人的潛力和發展。自由是近4個月大 一個地區的發展，她已經真正感興趣的，我是看著她用她的面部表情。她似乎已經誕生，其中一些而不是其他。當然，她可以拉臉尖叫 但馬上微笑了幾個星期。我不知道她是否知道如何微笑，只是已經無法做到這一點身體還是她複製它。在任何情況下，她的面部表情，現在堅決的硬連接方式 她的感受。我怎麼知道？因為她從來沒有微笑，尖叫聲在同一時間，她從來沒有coohs和拉她的痛苦的臉！即使在她的年齡，她不犯錯誤的呢？沒有任何！事實上，如果你能 讓她微笑或者大笑的時候，她的尖叫尖叫，她將立即停止，並開始咕咕了！當然這不是那麼容易？事實上，它是！想想可憐的人經常在您的組織...他們 微笑所有的時間？不行。如果你現在認為的人誰你想描述的積極，快樂我想估計他們微笑相當多的時間。你會去周圍的朋友誰不向你微笑 過？我對此表示懷疑。以時間來了解每日的面部表情是值得的努力。有趣的是，許多與我工作的銷售人員都不知道，他們不笑的時候，當他們這樣做 （愚蠢的）行使他們發現自己贏得更多的新客戶。現在是不是strange.PosturePosture就是這樣，你坐下的立場。我們的姿態說，我們談了很多。我第一次意識到這個工作，通過老 同事誰是特別消極和沮喪。他總是看到不好的一面的一切。他的肩膀前進，他的背部不直和他的下巴了所有的時間。當他電話銷售，他會 駝背有如天氣毆打一袋的土豆！當他參觀了他曾經的客戶洗牌像一個老人。在另一端的規模就是如何銷售明星就坐在類似的立場 situations.Working與銷售人員的電話銷售團隊，我經常立即知道他們是通過自己的生理。一旦我與他們建立融洽之一的第一件事我做的是改變自己的生理 通過練習和遊戲。這不僅是最快捷的方式改變他們認為，但它支持的深刻變化，往往需要made.Exercise：生理BenchmarkThink最好的電話銷售 請您已經做過。記得盡可能詳細，你可以。誰是你說話？為什麼你做了這麼好的工作？什麼是如此之大什麼呢？現在，想像自己打電話好兩倍。走吧！我 你敢！你可以做到這一點！當你想像這個驚人的電話，我希望你花時間來考慮你的生理。在您的日誌花時間來描述它詳細或繪製圖片（下去？樂趣！）。這是 令人難以置信的重要的是你這個生理指標，讓你知道你正在努力for.Top 5秘訣保持積極電話銷售Physiology1。鏡子放在你的辦公桌上，讓您可以監控 習慣性的面部表情。我知道，我知道嗎？人們會嘲笑你！如果你知道這將增加一倍你的銷售會怎麼做呢？當然，你會的。因此，它多少可以幫助你做到這一點之前，為什麼 你關心什麼表現平平覺得呢？去得到一個！2。保持你的頭了。當您提高您的頭部和眼睛水平線以上你會感到更有權力。試試吧。當我與電話銷售團隊 我經常和個人提出旗幟或口號上牆約兩英尺的眼睛水平。使動機，並確保它意味著什麼對你和你的團隊。如果你是一個銷售經理，你可以看到通話 開始出差錯讓銷售人員看up.3。站起來時，你定期做電話銷售，特別是在開始通話。如果你不喜歡談論了電話，起身站立與嘗試 電話偶爾。站起來改變你的生理。它也改變你有能力運用你的整個聲音，它的整個range.At結束在現場電話銷售培訓我曾運行教練會議 在代表們現場接觸鈴聲設置約會。其中一個代表是在一個特別的強烈呼聲，並站起來。他只是來的地步，他要結束的 會議上，他會得到它。當他意識到這是來了，他拉起他的椅子坐了下來。像他那樣的話，他的整個生理，音調和信心下降。這是有目共睹的，即使一個非訓練有素的觀察員。 他敷衍了事試圖關閉客戶端和客戶端反對。他的頭部降低，我可以看到機會滑倒away.The客戶是進入異議模式，是真正的有效性提出質疑 在開會。老子我的手指斷裂以上前線的銷售人員的臉打破他的模式，得到他的注意。當他抬起頭，我向他示意要站起來，像他那樣，所以我提出他的椅子 距離，所以他不得不繼續他的電話的地位。他的生理改變了，他迅速控制了電話，他闡述了appointment.Results可能不會那麼顯著和明顯的支持你，可是他們將 有！4。戴上耳機。我聽到你哭的恐怖，所以我會重複，戴上耳機。不要找藉口，試一試。如果你認為是怎麼回事是不舒服，不自然的或奇怪的，我會重複自己 再次。戴上耳機。我一直建議佩帶耳機，總是似乎已經在爭論最多的前5件，建議我給！我想這是因為我們都習慣於拿起 電話和不自然，似乎不這樣做。直到戴耳機，感覺自然您還沒有經歷的優點使用耳機。我保證，如果您嘗試它足夠長的時間，將自然和它的感覺 將改善您的calls.If你想想，一會兒很明顯，為什麼頭戴耳機都將改善你的感情和生理和質量的要求。這是因為它使您能夠移動和行動 自然。你完全沒有把這個調用小塑料屏障楔打擊你ear.Another剝離受益戴耳機的是，在我的經驗您的隔夜拆借利率將上升多達 20％！5。冷電話會議上作出最大的45分鐘！你沒想到的是你的！我相信冷通話和電話銷售的東西，你應該執行100％，要做到這點需要工作 集中爆發。現在不要誤會我的意思，我同意，電話銷售是一個數字遊戲不過您也可以爆炸你的表現影響力使更多的電話。 100無用的，就是沒有比50無用！ 也不是令人滿意的。遠遠好，你有一個好的若干強大calls.As個人或團隊領導你需要做的是有一個2分鐘的會議上確定的小型目標，為您的電話銷售會議。 然後你集中100％的會議和45分鐘。你不發出文學，採取來電，談談你的鄰居或獲得不安。你圈的客戶。在會議結束時你有一個快速2分鐘 會議來衡量你的表現，小休片刻，然後再決定怎麼做next.I有時與客戶誰“說”有沒有辦法可以自己通過這項呼籲所有銷售人員冷 白天。當我們運行這些高強度會證明我一次又一次，大多數銷售人員做更多的在45分鐘內他們通常比在一整天！在任何情況下，沒有任何停止訓練 專業誰賦予了運行多個會話，誰可以留為重點的整個運行45分鐘，幾次在一天。關鍵是要集中住在高強度的整個45分鐘。 我總是希望我的球隊遇到了其中的兩個在這個水平在一天比一整天游弋在50％。注：在我的經驗很少人做任何事情一樣，價值45分鐘高強度， 冰冷的電話每day.For過去10年中，加文英厄姆一直在幫助銷售人員的銷售爆炸性能轉向自我懷疑，恐懼和缺乏動力為自我信念，信心和 行動。在他的鼓舞人心的辦法，銷售業績和激勵加文結合的商業經驗，卓越的個人和通信技術在提供個人和商業銷售
文章來源: Messaggiamo.Com
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