DOS和donts冷電話
讓你的指甲移除！許多銷售人員寧可慢慢消除他們的指甲比作冷呼叫。而且這也難怪，有豐富的數目抵抗誘導技術在那裡， 建立自己的銷售人員為失敗。然而，新業務發展是一個重要的關鍵，一個公司的長期生存。問問自己，會發生什麼，如果你的電話號碼一個客戶停止購買你今天！ 嗯，我想我們大家都知道答案！這裡有一些常識“該做什麼和不該做什麼”，以幫助您將更多優質的任命在寒冷的要求：1。了解您的潛在客戶firstThe你越了解你 前景前放置一個寒冷的電話，說一些，更好的機會的任命。這將幫助您準備定制一個更開放和更好的問題，加上它的prospect.Conversely印象， 如果你要問，“嗯，請問您的企業做什麼？”你可能會被標記為一消磨時間。你的主要目標與初始調用是獲取信息，並獲得該公司名稱的人誰使 decisions.Even之前，使該初始呼叫，做一些研究在互聯網上-如果公司有一個網站（並不多，這些天數不），看看，看看他們do.You可以與篩選或任何人 誰接電話，或者可以積極發言，一個部門，你知道你會得到相關信息，可以變成一個客戶的需求。“我希望你們能幫助我。首先，我正在尋找的名稱 那裡的人誰處理的訓練要求貴公司。 （在得到的名稱，繼續下去。）謝謝你。所以我更充分的準備，當我與他們談話，有可能有一些信息，您可以幫助我 與第一次。“你可以得到幾乎所有的資格問題，回答其他人比你的決策者在您的冷calls.2。請勿發送信息之前冷callBusy決策者拋 不請自來，脹包與文學形式的信（無論多少次您的字處理器郵件合併他們的名字進入體內）。啟動了一個寒冷的調用，“我給你的信，你可以 它？“很少引出這樣的反應，”哦，是我。你這傢伙。我想與各位見面！“3。不要相信冷要求僅僅是一個”數字“gameThe彩票是一個數字遊戲。冷要求任命是一個 品質遊戲。每個方法的態度和願望的成就。不燒通過列表前景盡快您可以與您的數字預期將提請eventually.4。不要問了 決定開放冷callNever公開的呼籲，包括愚蠢的短語“。。。，我想將下降週二下午2:00，還是下午4:00更好？”當人們面對性決定 之前，他們看到的任何值。同樣也避免了空洞的問題，“如果我能告訴你的方法___，你，不是嗎？”沒有人喜歡被“techniqued。”唯一的辦法，他們會考慮投資時間與你的是 如果他們看到一些價值做so.5。有利益關係，建立開放你的冷callHere的一個你也許能夠適應：“老師比格，我與____ ____。我公司專門（填寫其最終 結果，客戶需要從你，即'幫助企業提高效率，他們公司開發的技能，他們的勞動力'）。根據你在做什麼了，你的目標，這 可能是一個值得去一看。 （現在你要求允許繼續呼叫） -我想提出幾個問題，看看您是否想了解更多信息。“6。不要問問題的冷callSome人建議 你應該去任命在一個寒冷的呼籲迅速，從不透露的信息。否！這些人有可能與誰是不安全的（在）的能力通過電話溝通。如果一個人沒有 潛在的，我想查出現在從我的辦公室，而不是浪費時間，建立一個會議，學習同樣的事情。如果是合格的前景，並已興趣，我可以激起他們的好奇心有點電話 和會前他們就賣什麼，我們將談論當我到達。例如：“八，根據你告訴我，看起來你可以顯示一個相當大的勞動力儲蓄像我們這樣的系統。最好的做法是 對於我們走到一起，所以我可以提出幾個問題，對您的操作，並顯示我們的一些方案，看看我們有一個適合。下星期怎麼樣？“然後縮小方便的時間都you.7。做 電話作出確認冷戰後callSome可能意味著這使他們有機會取消。這是正確的。如果他們這種心態，他們要么不會有沒有到達時，否則他們也不會放棄 你一天的時間。一個電話給你一個機會去面對任何一種情況下，節省time.8。不要讓冷callingAnd不要讓“不”讓你失望。最後呼聲無關下，除非你讓 消極情緒扼殺你的態度。交談的人產生收入，但避免了電話，裝信封和不走來走去。設置次要的目標，一個可以完成在每次調用，例如 作為合格的人只是作為一個前景與否，所以你可以有各種各樣的成功是每一個call.Kevin共同創始人藍愛斯基摩解決方案，並進行了成功的紀錄，在企業管理，銷售和 銷售超過二十年。凱文花了10年，低音的PLC在那裡他擔任過各種高級職位業務和一般管理。在過去的十年凱文享有一個非常成功的職業生涯 工作在IT培訓行業的公司，如信息組，為業務發展總監，並在質量保證訓練，他先後擔任電子學習導演，然後銷售和市場總監幫助 該公司取得一些ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的4500萬英鎊，每年的收入。在設立藍愛斯基摩人，凱文也是總經理Vizual學習PLC的附屬公司的OneClickHR
文章來源: Messaggiamo.Com
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