7寒冷的秘密，甚至要求銷售大師dont知道
越來越多的電子郵件是在我抵達盒中的人誰恨冷要求。以下是他們說：？ “冷戰電話嚇出我。”？ “電話感覺就像是10000磅的重量。”？ “每次我要感冒的電話，我凍結了。”？ “我覺得自己像個騙子當我冷電話。”？ “我不能拒絕的，當我不冷電話。它只是殺死我。”？ “我經歷過 自上而下生產者到'隱士'，因為我的精神磚牆當談到冷要求。“冷戰調用的老方式是一個痛苦的struggle.But可以使它成為生產性和積極的經驗，改變你的 冷戰思維和新way.To電話告訴你我的意思，這裡有7測試寒冷的想法，甚至要求銷售大師不know.1。改變你的心理目的之前，充分的資訊，Callif您最喜歡的人 誰做促銷電話，你希望以出售-或至少約會-即使您拿起phone.The問題是，人們總是有點調用拿起你的心態immediately.They意識 您是專注於您的目標和利益，而不是找出他們可能需要或want.This短路全過程的溝通和信任building.Here氏，造福變更 心理目標之前，您撥打電話：它帶走了自己瘋狂的工作精神，以高達拿起phone.All的感情排斥和恐懼來自我們越來越沉醉於我們的期望和 期待的結果時，它甚至還為時過早思考一個outcome.So試試這個。你的精神實踐的重點轉移到思想，“當我提出這個要求後，我將建立一個會話，1 水平的信任，使我們能夠產生交流信息來回，所以我們可以同時確定是否有一個合適與否。“2。理解心態的人你CallingLet說，你在你的辦公室 而你的工作away.Your電話鈴響了，有人說，“你好，我叫馬克。我與國際金融解決方案。我們提供各種各樣的金融解決方案。你有幾分鐘？”什麼 會通過你的主意？大概是這樣：“哦，另一個推銷員。我將要出售的東西。有多快我才能把這個人的電話嗎？”，換句話說，它是在基本結束 “你好，”和你最終rejected.The的時刻，你使用舊的冷戰電話的方法-傳統的攤位約你是誰，以及你所提供的，所有的銷售大師已多年教學 -您觸發的負面“推銷員”，定型於心的人叫你，這意味著立即rejection.I稱之為“華爾街。”問題是你如何銷售，而不是什麼 你selling.This的一個領域的被忽視了世界selling.We這首都是經過努力推動前景為“是”反應在第一次調用。但是，創造銷售pressure.But，如果你學會 真正了解並提出自己的心態的人打電話時，你會發現它更容易以避免觸發Wall.It氏害怕被拒絕，使得冷電話等frightening.Instead，開始思考 關於語言，將參與人，而不是語言，將觸發rejection.3。確定一個核心問題，您可以SolveWe've都知道，當我們開始一個對話的前景，我們應該談論 我們自己，我們的產品，和我們的解決方案。然後，我們那種希望的人連接在一起，我們剛剛告訴他們。是嗎？但是當你的攤位或提供您的解決方案沒有首先涉及您的潛在客戶通過 談論的核心問題，他們可能有，你在談論自己，不是them.And這是一個problem.Prospects連接當他們覺得你了解他們的問題，然後再開始談談你 solutions.When人覺得被理解，他們不張貼在牆上。他們仍然願意討論與you.Here氏為例，根據我自己的經驗。我提供解鎖的遊戲？作為一種新的方法銷售。當我稱之為 銷售副總裁，我絕不會剛開始時，“你好，我的名字叫阿里，我與解鎖遊戲，我提供最新的技術銷售，我不知道你有幾分鐘時間來了。 “相反， 我什至不會拿起電話，不先確定一個或多個問題，我知道VP積分往往與他們的銷售隊伍。問題解鎖遊戲？可以solve.For例如，一個常見的問題是，當銷售 團隊和銷售人員花時間追逐前景誰無意的buying.So我想先問，“你努力解決問題，在你的銷售團隊追逐前景誰帶領他們就沒有任何 打算購買？“所以，拿出兩三個具體的核心問題，您的產品或服務的解決。（避免一般問題詞組”降低成本“或”增加收入。“他們太 含糊的。）4。開始有了對話，而不是PresentationLet重返目標感冒調用，它是建立一個雙向對話的前景在conversation.We'不是要重新設置為1人是或 否。這是舊的方式冷calling.This新冷戰呼籲方法的目的是讓人們在自然交談。的那種你可能有一個朋友。這可讓您既您決定是否值得 你的時間繼續對話further.The關鍵是永遠不要事先假設你的前景應該買什麼你所提供的，即使他們是百分之百的健康與配置的“完美 顧客。“如果你進入調用這一假設，前景將拿起它與華爾街將上升，不管你有多少誠意are.Avoid假設作出的任何有關出售之前作出call.For 一件事，你不知道是否能買的前景你有什麼，因為你一無所知的優先事項，其決策過程中，他們的預算，etc.If你以為你將出售 事情的，首先電話，你自己設置為失敗。這是最核心的問題與傳統的舊式冷戰calling.Stay重點是開放的對話，並確定是否是有意義的繼續 conversation.5。開始與您的核心問題QuestionOnce你知道你解決什麼問題，你也知道說些什麼，當你打電話。這很簡單。你首先，“你好，我叫阿里。也許你可以 幫我一下。“你將如何反應，如果有人說你？可能，”當然，我可以怎樣幫助你？“或”當然，你需要什麼？“這就是大多數人會響應放鬆 開頭一句這樣的。這是一個自然reaction.The的是，當你尋求幫助，您也說實話，因為你沒有想過你是否能幫助他們或not.That氏為什麼這種新方法是 基於誠實和真誠。這就是為什麼你在一個非常好的地方開始with.When他們回答：“當然，我可以怎樣幫助你？”你不響應發射到距什麼你所提供的。 相反，你去右轉入談論的核心問題，以確定是否這是一個問題的prospect.So你說，“我只是給你一個電話，看看你伙計是努力解決（與這裡的關鍵詞是 '努力解決'）與周圍的任何問題您的銷售團隊追逐前景誰變成沒有任何意圖購買？“沒有間距，不引進，我沒有什麼。我只是直接進入他們的world.The 我的問題的目的是打開對話和發展足夠的信任，他們就會感到舒適具有conversation.The舊的方式提出建議，要求冷很多的問題，了解潛在客戶的 企業和“連接”。問題是，人們看到通過這一權利。他們知道，你是別有用心，然後你馬上回來對付的Wall.These想法可能是你很難 適用於您自己的局面，首先是因為試圖利用電話根據我們所知道的我們的解決方案是如此根深蒂固，在我們的thinking.If你堅持下去，但是，你可以學習，走出自己的解決方案 並將其轉換成一個問題，您可以使用您的前景表達'language.And的秘訣是建立信任的要求。這是缺少的環節在整個過程中冷calling.6。承認和瀰漫 隱藏PressuresHidden銷售的壓力，使得華爾街上升可以採取很多forms.For例如，“熱情”可以發送信息，你假設你有什麼是正確的適合的 前景。這可以將壓力通過電話到您的prospect.You必須能夠讓人們在自然交談。你可以把它作為調用的朋友。讓你的聲音是自然，平靜，放鬆？隨和。如果你 顯示您的熱情初始呼叫，您可能會觸發隱藏的銷售壓力，觸發您的前景拒絕you.Another元素隱藏的壓力，試圖控制號召，將其移動到“下 一步“。一旦你開始想你的客戶直接到您的”銷售過程“，有一個非常高的可能性，你可以”關閉“你的前景，願意與大家分享他們的詳細資料 situation.It氏重要談話，讓自然演變，並有里程碑或檢查站，在你的電話，以便您可以評估是否有適合你和你的人說with.7。 確定一個FitNow，假設你在一個電話，還不錯，有良好的對話往返。你接觸的必然結論？而結果呢？在舊的方式冷致電的話，我們的恐慌。我們覺得 我們將失去機會，所以我們嘗試出售或關閉至少預約時間。但是，這使得壓力的前景，並運行的風險，華爾街不斷上升again.Here氏一步，大部分 人們懷念冷時調用。當他們認識到，前景有需要為他們的解決方案，他們開始思考，“偉大的，這意味著他們有興趣。”他們不問的是，“這需要一個 優先為您或您的組織來解決，還是東西關於擱置了一段時間？“換句話說，即使你都確定有保險業監督的問題，您可以解決，你要問 是否解決問題是一個優先事項。有時有沒有預算，或者是不正確的時間。這一點很重要，你覺得這件事，因為幾個月後你會後悔，不知道這是件earlier.Putting TogetherHave你有沒有想過其中“數字遊戲”的概念從何而來？是來自有人在打電話，讓拒絕，老闆說：“叫別人。”但是，隨著冷戰的新方式 致電的話，這不是對你有多少人呼籲。這是關於你說的話，怎麼你還記得來across.Do精神錯亂的定義，繼續做同樣的事情，但期待不同的結果？如果你繼續 使用相同的舊冷調用方法，您將繼續經歷不斷增加疼痛selling.But如果採用新的方法，學會了如何刪除您最初的壓力，促銷電話，您可以體驗等 成功和滿意，認為該將真正改變你做生意，給您帶來的銷售成功遠遠超出你的想像，並消除“拒絕”從你的詞彙量為good.With學碩士學位 教學設計與十多年的經驗，創造突破性的銷售策略，為全球的公司，如UPS和高通，阿里加爾珀發現了缺失的一環，人們誰一直在尋求出售 為years.His深刻的發現，轉移自己的心態，一個地方的完整的完整性，根據新的詞和短語基礎誠意，贏得了他的區別作為世界領先的權威就如何 建立信任是世界上selling.Leading公司，如網關，清晰頻道通信，兄弟國際和富達國民抵押貸款已呼籲阿里，讓他們在前沿銷售
文章來源: Messaggiamo.Com
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