控制您的銷售從一開始就要求
銷售拜訪，你控制了所有的銷售希望。我是一個大的信徒說，質疑是最重要的技能的銷售人員。為了留在控制你的銷售要求，無論是通過電話或 在人，你需要一個提問的大部分時間。是一個提問的大部分時間，你必須去質疑，從一開始您的銷售電話。這個問題的秘訣是 如何使這一過渡迅速技巧，無論你是要求通過電話或在人。要做到這一點，您將需要消除您的銷售開始呼叫，長氣“介紹”關於 您的公司。這似乎反直觀。您可能的理由是，你的前景並不知道你是誰，需要您介紹“介紹”作為背景銷售討論。雖然這是 我們許多人的模式來，但現實是不同的。如果您禮貌給你的客戶一個有效的商業理由，你要問的問題從一開始，你會發現，幾乎所有的客戶，可以讓您 做到這一點。然後，您就可以用最寶貴的時間調查你的客戶的需求和慾望。行，使這裡的你如何做到這一點。一旦你的銷售電話已經開始，您已建立默契， 你說這樣的錯誤： “瓊斯先生，我與某某公司，我們幫助企業以[插入您的利益在這裡] 。我想今天是問你幾個問題，看它是否是合理的我們的 的問題，你說你的目的是看它是否有意義一起做生意，而你是表明一個共同的利益與您做生意的公司。要求允許提問，您 建立的格式銷售電話，並把自己起家。中指出，要看看它是否有意義一起做生意，你說，這是一個共同決定，並沒有對您 只是來賣給他們的東西，他們可能不需要。暗示共同利益，做生意，你給的前景，誰可能不太了解你，理由繼續銷售電話。 直到前景已經決定，你了解他們的業務問題，一個簡單的利益與你做生意足以讓您的銷售要求開始。如果您的公司是已知的數量在你的市場或 您的前景，你可以跳過的利益完全的前景已經有一個原因和背景的討論。沒有必要的長篇大論開放的銷售電話。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 1999-2004沙馬斯布朗，布朗所有權利Reserved.Shamus是一家專業銷售教練和前高技術銷售親誰的職業生涯始於銷售為IBM 。沙馬斯已 撰寫50多條銷售，是創作人勸說銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗的銷售秘訣http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ，你可以 了解他的有說服力的銷售技能培訓http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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