3個簡單的規則，然後在下一次的銷售電話
有一天，我接到一個電話從telemarketer銷售網站“入門套件”為小型企業。如果您正在閱讀的這種權利現在，那麼你無疑知道，我有一個網站。通常，我會盡快 在telemarketer了線，我就可以重新回到人們展示如何賺更多的錢。但是，這一呼籲得到了我的注意，因為我認為，這可能是一個潛在的服務，我可以推薦給客戶。 所以我決定要收聽此推銷評價提供和做法，即telemarketer使用。好代表開始進入直接進入銷售攤位。她是用古老的技術嘗試 完成她的好處加載銷售攤位前，我知道怎麼打我。這項技術是非常相似的電視，電台，印刷廣告，或如果您在顯示您的廣告，以足夠的人的脈搏，那麼您將 最終找到幾個人誰實際需要的服務。不是越來越惱火的銷售代表，我決定玩的呼籲。一旦她做她有點冗長的音高，我問她： “你 有任何想法，我什至想什麼？ “嗯，當然，她並沒有因為她沒有問我一個問題。我可以告訴她在球場，她緊張的聲音，她的聲音。所以我就開始問她的問題 有關的服務。她回答我的問題非常好。我注意到了她的聲音，她變得更加輕鬆和舒適，我問她。我猜想，她可能在想，她有一個 買方或熱點展望線。有一次，我已要求不夠的問題，我告訴代表說，這項服務是不適合我，我已經有我自己的網站（通過交談，她從來沒有要求這個關鍵，明顯 問題） 。我告訴她，我將讓她的服務為客戶考慮到可能需要一個網站入門套件。我可以告訴說，她的苦惱。她試圖最後收盤企圖對我的懇求“嗯，你不 要至少試試？ “我說”沒有辦法-你知道什麼是痛苦的1 ％ $變化的網絡託管服務是什麼？ “為了避免你覺得我殘忍的浪費這個可憐的銷售代表的時候，我提醒你，作為 買家我們這樣做是為了銷售日常當我們考慮進行購買。你曾經問許多問題只有一個營業員回家，想的決定，然後不再購買產品？許多 銷售人員和企業家提出了這個問題的前景，因為他們從這種行為本身展覽時購買。問：誰控制了銷售電話？答：展望（箱） 。 問：為什麼不買？答：因為我已經沒有疼痛的服務可以實現。如果賣方隨後這3個簡單的規則，她本來可以到下一個懷疑她的名單，而不是浪費20 分鐘無出售談話：優先發問找到疼痛解決。如果沒有疼痛，然後移動到下一個人！不要放棄免費諮詢。讓您的槓桿，直到你知道前景 可能購買您的產品或服務。當您找到疼痛，利用此作買賣。人民將支付了很多錢的事，他們真的希望。太多的公司不投資，最好的 銷售人。他們希望你已經培訓銷售或“自然” 。以及naturals是不是天生的，他們的意見。如果貴公司不是投資於你，然後投資於自己。人誰真正使事情 發生的，都願意盡一切力量讓他們想要什麼。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 1999-2004沙馬斯布朗，布朗所有權利Reserved.Shamus是一家專業銷售教練和前 高科技銷售親誰的職業生涯始於銷售為IBM 。沙馬斯寫50多個條款的銷售，是創作人勸說銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯 布朗的銷售秘訣http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ，你可以了解他的說服力的銷售技能培訓http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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