14 種頂面主角世代戰術
根據前哈佛商業學校教授大衛Maister, 典型的營銷實踐是不僅不適用的為專業服務企業, 但他們也許是危險地錯誤的。
經常專業服務企業校長告訴我他們被挫敗以他們的營銷材料的質量, 他們與他們的公司的低側面有關或他們感覺壓力因為他們的努力不引起足夠的新客戶主角。任何是這些問題為您嗎?
許多專家不知道有知識身體關於什麼做和不運作在營銷專業服務。Maister 、羅伯特・Bly, 阿倫・Weiss 和其它專家的營銷推薦的回顧顯露什麼的一個復發的題材做和不運作在專業服務企業行銷。我自己的20 年實踐經驗在營銷專業服務企業中支持這些研究結果。最佳的營銷為專業服務企業是教育的在自然裡。這運作的名列前茅14 種戰術, 在有條有理從最少對最有效:
不充分七
14 。寒冷叫-- 這應該由事物發展人, 從未校長做。□什麼認為"信任我" 像一個冷不防的電話。一種更好的方法是什麼我稱溫暖叫, following-up 以研討會邀請。
13 。CD Rom 或錄影小冊子-- 這些可能是偉大的主角轉換工具, 但他們花費太多為主角世代。反而, 黏附錄影在您的網站。
12 。列印的小冊子-- 再, 不要花費許多金錢前線引起主角。反而, 創造這些當Adobe Acrobat 可能讀的PDF 文件, 並且安置他們在您的網站。
11 。cultural/sports 事件保證人-- 是正確的事件的標題主辦者可能有衝擊, 但這不是對主角世代美元的最佳的用途。
10 。做廣告-- 它不是反語的, 無巨大廣告商修造了他們的顧客由做廣告? 但是, 如果您專門研究產業並且他們出版目錄, 它總是好的安排您的企業包括。
9 。直接郵件-- 這是一封信件和一個列印的片斷的傳統直接郵件, 像反應卡片。一些會計和財政計劃者有效地使用了這費用, 可能提供讚美咨詢(有直接郵件的一個好形式; 參見戰術第1) 。
8 。宣傳-- 當得到您的名字在報紙和行業雜誌是一個有效的方式增加了悟關於您的企業, 它總不翻譯成主角。
壯觀七
7 。有償的舞廳研討會-- 租在舞廳之外在地方Marriott 或Hilton 和充電為一次整天或半天研討會。參加者應該拿走好資訊一個堅固小包從您的企業(和一頓好膳食, 太) 。
6 。E 時事通訊-- 這是行銷和發送同樣的消息到多個新聞組對面水滴水酷刑學校。由報名參加為您的時事通訊名單, 遠景是告訴您, 他們是對什麼感興趣您必須現在說但為關係不準備。這人民應該每月接受貴重物品怎麼對資訊和事件邀請從您直到他們決定對名單的opt 。
5 。網路和商業展覽-- 一個優秀方式會集名片和請求允許包括他們在您的e 時事通訊名單。
4 。公共和協會介入-- 大家喜歡做生意以他們知道的人, 像和信任。您需要得到包含並且"流通過濾," 作為一位俄亥俄州立大學教授過去常常說。
3 。怎麼對文章在針對客戶的新聞裡-- 好比任一個小冊子是怎麼對看來在出版物的文章您的目標客戶讀。
2 。怎麼對講話在客戶產業會議上-- 人們想要雇用專家, 並且一位專家由定義是某人被邀請講話。活躍地尋找論壇講話和名單通過和未來講的日期在您的網站。
1 。自由或便宜的小規模研討會-- 您能使用的最佳的前攝戰術將通常邀請遠景用信件和電子郵件到小研討會或小組咨詢。如果您的遠景地理上被傳播, 您能做這些簡報通過網際網路(Webinars) 或電話使用橋梁線(teleseminars) 。這些無法是90 分鐘商務。您需要提出關於怎樣的可貴的資訊解決問題, 您的遠景面對, 並且然後一點提及關於您的服務。
亨利・DeVries 是營銷教練和作家專門研究主角世代為專業服務企業。附屬營銷教授在加州大學聖地亞哥分校自1984 年以來, 他是"自已營銷秘密" 和最近出版"客戶誘惑的作者。" 參觀 http://www.newclientmarketing.com 或電子郵件問題對 henry@newclientmarketing.com。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 2005 年亨利DeVries, 版權所有。您是自由使用這材料從全體或部份上在品脫, 在網站或在電子郵件時事通訊, 只要您包括完全歸屬, 包括活網站鏈接。並且請通知我材料將出現的地方。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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