100％的佣金百分之為零控制
使用的誘惑直（100％）佣金的計劃從未消失了：“讓我們把我們的銷售人員就百分之百的佣金。然後，如果他們不執行，我們沒有任何錢。”對於小型的，創業組織， 是不可抗拒的誘惑，特別是在資金緊張，公司或他們出售的產品沒有任何的賽道紀錄，在market.Straight委員會呼籲銷售人員，因為自由，配備有。 因為他們得不到工資，這些銷售人員不願意讓管理規定如何開展工作。這包括小時不斷，努力取得，使用的方法或產品線出售。唯一真正的規則 他們必須遵守的道德。當銷售人員願意放棄工資，管理必須願意放棄control.For給新的銷售，找到一條直線事務委員會的立場可能有一種方法建立 自己作為一個銷售人員。對於經過驗證的，有效的銷售人員，百分之百的佣金可能是使道路負荷錢使大量的銷售為他們的公司。不幸的是，大多數小公司， 直委員會計劃希望了後者，結束同前。這些經驗，散漫，寶貝點上，樹林攜帶失敗的可能性高，成本無法描述他們的公司的銷售機會 在“實驗”。如果你選擇使用百分之百佣金計劃，你必須找到銷售誰把自己的動機去上班。每天早晨，銷售人員必須有自己的目標射擊 為和紮實的計劃，到那兒。新的銷售人員可能有熱情，但它不太可能，他們有一個工作計劃。相反，許多經驗豐富的銷售人員知道如何創建一個計劃，並經過 議案，但沒有長遠的打開的狩獵快感。他們可能是內容與水平的銷售業績，使他們能夠滿足其生活方式的要求，但效果不佳的銷售目標設定 management.The網是沒有辦法的公司不能投資資源的銷售隊伍。要么你支付工資，然後才作出的積極管理和發展您的銷售人員成功的。或者，您支付直 佣金，保存工資，然後支付大元更換非生產性人員，當你喪失銷售機會喪失了無效的銷售people.When你轉移風險，銷售人員通過一條直線 佣金計劃，您可能會在現實危險您的業務。仔細想想什麼是真正重要的，當你設計你的銷售補償計劃，並控制你的要求使用百分之百 commission.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005保羅約翰遜。所有權利reserved.Note：本文不適用於轉載未經事先書面permission.Paul約翰遜帕納凱與系統公司 談諮詢和業務戰略，以全面提升銷售業績用快捷方式是？。查看更多銷售人員在http://panache-yes.com/tips.html的發展秘訣。保羅直接呼叫
文章來源: Messaggiamo.Com
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