下降的折扣並賺取美元上方
每一塊折扣是美元的純利潤你贈送。因此，您的努力，以消除折扣將豐富的rewarded.When買家看標價，他們期望的折扣遵循。通過改變 您解決方式之間的關係，定價和折扣，您可以停止贈送，擺脫沉重的折扣商品的價格壓力在您的business.Here有4個簡單的方法，您可以使用 擰每一塊值得出你的下一個sale.Amplify的PainFirst，發現和擴大買家的痛苦。任何討論之前的價格，您的買家必須是真正的動機做出改變。換句話說，使 確保買方理解他們付出的代價不執行他們的溶液壽險業務已用這種方法，多年來，因為沒有人願意去想死亡。代理要求 未來的保險思考所有影響得到適當的保險。你有足夠的錢撥出現在要為一個體面的葬禮？如何按揭支付下個月？誰將支付 孩子上大學？這些類型的問題，提高認識，買方的嚴重性他們的決定，這增加了知覺價值的解決方案，以及創建的緊迫感，使 積極decision.But等待，你說，不是所有的購買決定是痛苦導向。非常真實。我們的許多購買決策掛鉤獲得某種，無論是財政，權力，威望和舒適有關。仍然， 這些增益司機可更有效地引進的疼痛元素。所有您需要做的是考慮的另一面與prospect.For例如，如果你正在考慮一個新的床墊在此基礎上 增加舒適性，將會發生什麼，如果你沒有得到的床墊？請問你，還是你現在患有背部或關節問題？請問你醒來疲憊，將通過您的一天，並在工作中會產生不利影響？你會浪費 睡覺的時間比你需要，因為缺乏高質量的睡眠時間？當你考慮這樣的問題，新床墊不僅僅成為一種奢侈。相反，它是一個必要的工具，將花費您很多 生產時的工作和你的關係，如果你未能獲得通過。疼痛，現在我們有一個動機的買方，但意義上的urgency.Quantify的ProblemThe下一步最大化您的銷售價格是 量化買方的問題。通常，買方將需要一些幫助這一點。有些東西很容易量化。例如，所付的代價，如果一個公司的網站開始下降，遊客無法訪問公司 信息或進行交易？這可能是比較容易量化，不要把美元的數字什麼一個糟糕的晚上的睡眠可能會花費您下次day.You可以迅速通過量化任何情況下經歷一個最佳 案/最壞的情況下/可能情況下。舉例來說，最好的情況下為您的網站的情況下去很可能會在半夜，也許就在週末。你會寬鬆一些流量，但只有極 小部分相比，整體每週交通。最糟糕的情況可能會失去你的網站的權利之後，你的公司是美國有線新聞網的特色。雖然這可能發生的概率是相當小。現在就容易得多 為買方明白可能出現的情況可能會失去他們的網站，通常在一，在交通繁忙時間，或許中午或傍晚。有了這樣一個可能發生的情況考慮清楚，很容易 了解痛苦的經濟損失將be.Package您SolutionA第三戰術為最大限度地提高您的售價是一攬子解決方案。不要單獨組件的價格進行，而只是顯示為單一價格 固定買主的問題。這個價格應該包括所有你的產品所必需的提供您完整的fix.Once捆綁解決方案的單一價格，很難為您的買家購物 其他地方。在您的更多的產品，你的買家的需求，更難以將尋找另一個來源，可以複製同樣的一套產品。他們買點菜從多個來源，幾乎 總是被證明是更加困難，如果不是更多expensive.I'米驚訝地發現許多公司認為，他們提供線項目的定價，因為他們的買家提出要求。當然，他們要求它！這使他們能夠 吹毛求疵每個項目，擠出更大的折扣。大多數公司都有點高一些項目和一些其他國家低，但仍然提供了一個巨大的整體價值。您的前景將永遠指出 定價過低的項目，但你可以打賭他們將磨碎的那些你是一個小high.Pick一個值得驕傲的PriceAs您設置的價格為您提供，最後要考慮的就是成本問題，買方 量化較早。請記住，你提出一個整齊的包裝解決方案包買方誰的動機來解決痛苦，昂貴的問題。他們的問題應該很多昂貴的價格比你 要問，最好由一個因素3個或更多。隨意命名的價格，選擇一個好的！它不應該太高，但它並沒有成為最便宜的城市。你應該有一個良好的降壓相對 這個問題你固定。這是沒有時間害羞和金錢留在桌子上。如果你沒有能夠指出他們的問題是如何花費遠遠超過他們的價格您的解決方案，不要 驚訝你沒有得到order.SummaryTo頂端美元的收入，您提供什麼，你需要擴大買家的痛苦，量化的問題，包您的解決方案，並確保他們的成本問題 總是大大高於價格您的解決方案。值得一工作有點困難，以保障你的定價，因為折扣的另一個名稱是純利潤。使用這些技術，您將不會放棄，要么 遠離anymore.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005保羅約翰遜。所有權利reserved.Note：這篇文章是可免費重印。我們只要求您將我們在您的版權聲明 重印，隨著關於作者（署名）我們提供的信息在最後的article.Paul約翰遜帕納凱與系統公司諮詢和談業務戰略，以全面促進銷售 使用快捷方式的表現是？。查看更多銷售人員發展的竅門在http://panache-yes.com/tips.html呼叫保羅直接在亞特蘭大，喬治亞州，美國（770）271-7719。
文章來源: Messaggiamo.Com
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