塞茲是誰？提示有關建議，銷售週期和貿易展
這裡的現場。你在展會上，有一個獨立的“銷售部電話”的對話與訪問者。一切進展順利，直到他說，類似...*那麼，誰其他人使用此升級？*你提到大足公司 作為客戶端。與誰聯繫呢？*我不知道這是值得我們額外的錢。有任何實際的例子儲蓄？*我們正在大量投資於您的一個競爭對手，而我看不到我們的一切junking 已經做了，雖然我們有問題，與該系統。你說這種轉型將是順利的。我怎麼知道？讓人驚訝。有你以極大的銷售阻力，您可以克服，如果你知道怎樣做。這個 同胞是要求你放棄客戶端信息？你不知道你的客戶會say.FOUR PROBLEMS1。阿貿易展是面試你的公司。正如你準備當你在找工作？ 過去的歷史，技能，建議？同樣，誰做的人正在尋找僱用一家公司希望得到保證的歷史，技能和建議與您company.2。很少人會直接問你 為列表的建議為你的公司。本質將在一般的交談。你要聽的尖銳的機會，使工作的建議。您不能失球呢？你必須得 smooth.3。你個人的回憶可能會很大，但它們是屬於個人。你可能是一個偉大的推銷員，但它仍然是你。他們希望更廣泛和更遙遠，assurances.4。現在你在想什麼？如果我給他山姆 名字在大足，薩姆說什麼？即使你事先調用薩姆，你無法控制的談話。或三，無論是偏好或公司政策，未必能說anything.FOUR SOLUTIONS1。預先知道 客戶端您可以談論和那些你不能。了解我們有理由不能？安全性，專有產品或協議的客戶端。任何人，任何公司想成為閒話飼料。有真正的 故事後，大家同意。排練，不美化。不要讓自己的英雄。買家寫入檢查到的公司，而不是you.2。面試之前，您的客戶展示。你想目前的建議。 改變人們的工作和頭銜。也許薩姆是幸福的開始，但不是現在。請評論。問薩姆如果他能聯絡就某一專題只。這些信息也可在展會上或 後續up.3。如果你有一個複雜的網站，你可以添加音頻或視頻剪輯。使他們短，影響力和經常更改。你的客戶有自尊心。它使小型公司看起來聰明，大公司看好 smart.4。你必須仔細聆聽，並到達心臟抵抗或查詢。是真的美元或保證需要，這將是一個很好的價值呢？是自我的方式出售？這是新枝 經理或是否有真正需要升級或改變？這是不滿的客戶？你的客戶想看到你做好，而且大多數是樂於幫助you.Julia奧康納-喇叭，作者，顧問-寫的 實際問題的展覽會。作為總統的貿易展培訓，公司，目前正在慶祝它的第10年，她工作的公司在多種產業，以改善他們的底線和營銷機會 在貿易shows.Julia是在心理專家的展會環境，並使用這種專門的銷售培訓和管理seminars.Information和免費通訊報名 http://www.TradeShowTraining.com聯繫朱莉婭在804-355-7800或julia@TradeShowTraining.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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