如何參展商可以將更多的觀眾更接近購買
問題：什麼是單一，變化最大的參展商可以提出更多的潛在客戶更接近購買？答：參展企業可以使他們的最可信的，“主要區別互利”的最明顯的，突出的（又名大） 消息顯示，他們的一切，放棄，或discuss.Problem：參展的工作人員很少有機會具有關鍵作用，建立自己的展覽，“統一”，衣物或抵押品material.If您正在閱讀 本文中，您可能會面臨這種情況。讀，你會發現一些方法來克服障礙，無意的方式提出您的銷售success.First，考慮以下幾點：1。你給你的前景 最重要的一條信息，他們最需要知道的買？難易程度如何讓他們看到這些信息，以及如何可信是否stated.2。你究竟如何幫助與會者作出明智的抉擇 並儘早採取行動？3。多少步驟甚至是“溫暖”買主才能完成銷售，從簽約到交貨的培訓，通過對可能使用的產品或服務？你怎麼能減少這個數字？4。具體來說， 你如何讓買家成為明顯的英雄，他們的重要決策者在其工作地點，從他們的老闆向人民出售和/或服務？不要埋葬的關鍵原因buy.After穿過 100多個貿易展前為參展商說，我發現，參展商的信息是很少的關鍵標題準買家最需要了解的。這種基本的信息是主要的區別 參展商之間利益的產品或服務，而前兩個或三個選擇供應商，作為最可能的前景看法的options.Instead，展品和宣傳品中往往給予更多 突出的名稱，產品和/或company.Attendees很少看到或聽到有關申請參展的主要好處first.Benefits很少“跳出”在名，來自展位或擔保郵件或工作人員的 解釋。因此，參展商無意中隱藏自己的最大benefit.In大多數情況下，功能（產品是如何建造或它的“能力”，或者它是如何運作）仍更多地推廣效益比（什麼 產品確實為客戶）。這不是以客戶為中心，周到的營銷。前景必須做更多的工作作出公正的comparison.Exhibitors可以提供簡潔，具體，易於遵循比較 表，不侮辱的競爭。一個比較表可能“標題”的主要好處。其他備份表可以提供更詳細的比較。把“人臉”的事實，提供客戶 情境例子，說明benefits.Plus，參展商往往試圖建立自己的展位交通與比賽，圖畫，或贈品小工具，不涉及他們的主要的，與眾不同的利益或 甚至他們的產品，因此他們沒有得到更接近最熱門的prospects.Further，員工的破冰船的意見往往是概括的，不相關的理由購買（“有一個好時機？”，“想要一 免費..?").不幸的是，誰的工作人員得到的證物很少能參與設計的展品或宣傳材料-甚至他們穿。他們必須承認，他們設置出售， 企圖從事前景，他們通過與評論，涉及國家的主要好處口頭向與會者在一項簡短，涉及途徑把他們，而不是把他們off.When公司不會使他們的 主要好處很容易看到和聽到很快，參加者必須深入研究的動機，要求他們的基本信息want.Credible利益發言的機會增加了銷售。可信的品牌 然後強化了購買的理由，而不是相反。良好的效益報表生動，具體的例子，事實和比較。路人是在一個三種購買方式：1。尋求信息購買 某種產品的首次嘗試選擇最好的產品2。考慮到不斷變化的供應商，如果他們找到更好的產品3。 “托捕”：答：現在不買，但看到什麼是未來的新referenceb。 或沒有預算或需要，永遠不會buySerious買家最想看到和聽到的資料：答：主要原因購買所有的，如果他們不buyb。主要的原因，他們應該購買您對您的 最接近的競爭者，因為他們看到them.26如何吸引嚴重者吸引到您展台？並把它們距離大量購買（別忘了看最後兩個提示，現在成為可能，新的免費技術）1。草案和 背誦一到兩句話頂“與眾不同的好處”的聲明，相對於您的兩款最接近的競爭，不貶低競爭對手。當它可以織成的談話，你已經創建了一個 較短的路徑，以他們的購買過程。獲得提示如何通過閱讀“抓住他們的注意力”http://www.sayitbetter.com/articles/wrt_grab_attention.html2。開始的具體利益，而不是建立在 它與一般的背景，聽者會聽更快和更長時間。具體細節（“產品最少的部件需要更換”）證明的一般利益。一般聲明（“我們是 人誰照顧“），是不可靠和不memorable.3。乘法與會者的積極接觸，以您的利益，在一切你說，顯示器，點，站附近，或offer.4。冷凝器進一步加緊注意。 可以減少有利於它的本質在一個生動的短語，格言，口號或句子。獲取更多的想法通過閱讀“講英語喜歡好吃” http://www.sayitbetter.com/articles/sib_speak_english_tst.html5。讓您的詞組足夠有趣，非常簡短，他們覺得自己負責。他們將更有可能留下來，問你足夠的問題，以便你 能夠認識到自己的主要利益，知識水平，熱按鈕，和決策process.6。提供“現實生活”情境的例子。引用有關的和多樣化的客戶體驗。告訴他們你的 客戶居然說，沒有與您的產品或服務，幫助他們，how.7。給予不超過3支持benefits.8。每個支持的利益表達這樣一個標題，“廣告信息”的不 比七時55 words.9。日常使用，非術語和非特定行業的語言，即使參加者可能知道的術語。可以而且將配偶的無私的與會者或會議廳 維修人員理解？10。最可信的證明你的利益是第三方背書三個不同的客戶誰別無其他共同以外他們的崇拜你的產品和他們的 與您的prospect.11相似。顯示一個滿意的客戶的報價在每個受益的攤位和宣傳材料-最好是每一個不同的顏色和類型的臉。當涉及到背書 具體情況，變更，形成鮮明的對比，或改善，他們的話是最可信性，是最memorable.12。是！刪除所有的圖形和文字和材料的攤位，不涉及任何的 主要好處和（不超過3）支持的利益，使與會者將能夠參加12日至15秒內的信息，他們的平均暫停對掃描時間在這樣的條件。真正地！試試看，你會 成為信徒更簡潔銷售power.13。顯示您的主要問題和支持點以上的展位展位首長的工作人員和參加者，使與會者的意見並不是blocked.14。展位的視覺效果 換句話說，引導和與會者的目光下的“路徑”從一個信息，next.15。同樣，這是有爭議的，除非那些誰已經放棄這些無益的習慣。避免打開提到的天氣，“經 好玩的？“，贈品，圖畫，或其他非利益相關的主題，分散和稀釋的關係，與您的prospect.16。口頭上和視覺上做出”會議優惠“：更多的信息，一時間限制或 捆綁的產品訂單的價格，協商或其他利益，將生動他們接近1 sale.17。一名與會者的注意力縮短，如果你穿圖案或非常詳細的衣服或配件（針， 項鍊，領帶，耳環）或其他繁忙的“身體標誌”，特別是在上半你body.18。對於那些誰知道你的產品（你知道，他們熟悉它）：答：手的人的禮物（最好 一個不顯眼顯示您的公司或產品名稱），同時要求他們：“我可以給你這個小禮物，抽空回答兩個問題對我？”灣接著問，“你最喜歡我們的 產品或（服務）？“無論是大聲說，然後更加相信，深受speaker.c。成為一個完整的，支持的聽眾，他們解釋。給不間斷的目光接觸，點頭，或者提供其他反應 手勢是自然的you.d.當他們完成後，問：“告訴我更多關於這一點。”當他們制定，他們提出的問題更靠前的主意，他們也變得更加： -闡述和生動， 深信服的理由作上述表示他們已經喜歡你product.The結果呢？你搬到更接近被熱情的球迷和闡述。他們更有可能談論自己更接近銷售和 主動告訴別人為什麼喜歡你的product.19。當你第一次滿足的前景，認為他們的質量，可以在最喜歡和欣賞，並保持它在你的頭腦最關心你與他們談話。你更容易 帶出這方面的個性時，你和周圍不太可能作出反應的行為，刺激或其他麻煩you.20。當你站在對面的人，你更容易 字面反對。相反，“側身而行”每當possible.Men本能地“側身而行”在一起時，握手，然後站在或多或少並排。婦女本能地繼續面對對方或一個人。 當站在並排端，人們感到更加舒適彼此，他們自己以及周圍的環境。他們在傾聽，更快和更長更傾向於同意每other.21。人們有時會停止 聽一下你住口？這裡的幫助。讓人們記住你所說的，即使他們不是要。這裡有兩個成功的方法“，提出”你的消息在他們的心目中，即使他們沒有積極 聽：一人們記住更多的感覺更強烈-好的和壞的-當他們在議案。說你要點當你轉向，握手，展示產品，或指向的東西， 當部分展位的運動，和/或當訪問者深遠的something.Here兩個指南的各種運動最難忘的是：1）最難忘的事情是當你無論在議案，未來 最讓人難忘的當其他人在運動，即使你不是，第三次最難忘的當你在運動，和第四最難忘的當雙方都在看某事或某人在motion.b）更 層面的議案涉及的（上，下，左，右，前進，回），更令人難忘的經驗。如何讓議案，增強記憶，包括展覽展示，工作人員和走路姿勢，視頻 插曲，和地方的exhibit.B。與您的利益，他們的三個“核心生活經驗”：？家庭（他們，你的，或者隱喻家庭的服務或產品）？他們的工作或有工作，或？ 在他們居住或lived.Here氏的步驟：1）首先提到目前的一個迫切的利益（而不是您的產品）。b）然後是指你如何2有著共同的興趣topic.c），然後就如何它 涉及到你和你的產品的主要benefit.This方法叫做“你，我們我”的做法。下面是一個例子：1。 “我所知，你是專家英寸..”你“2。並通過討論這個與你...”美國“3。我去拿 更多的想法是否和如何對我們的產品能夠最好地滿足人們在您的情況.... “我”22。為了保持融洽的關係，使用特定，忘情的語言時指出積極的，消極的和中立的報告- “這就是事實。”你的直覺是反過來做，由way.23。開始您的意見與直接反應的前景最近的評論，直到他們覺得聽到最多的工作，而不是你的反應與其他 背景資料，他們可能不希望聽到的。表徵你的利益直接回應：答：一個具體的，消極的“熱”按鈕或問題，他們已經表示，您可以更好地或解決，天體。一些 強陽性偏好前景剛剛expressed.24。提供展會相關的地圖，他們會希望保持和shareBeginning在2005年夏季，谷歌開始提供技術工具為您 “混合行動”或覆蓋的地圖之一，與關鍵點興趣的人，包括你種的客戶。例如，你可以在地圖覆蓋與客戶的網站，使用您的服務或 這個問題的關鍵地點該次會議的成員。什麼是熱門這個新的選擇是，您可以提到這個免費服務在您的宣傳材料，吸引潛在和現有的客戶到您的網頁 網站，對此你自定義的地圖聯繫起來。了解更多的http://www.google.com/apis/maps25。讓您的客戶星誰的展會能夠吸引別人到你的Web siteWhile我們所說的技術，你 可能會問你的客戶，因為他們訪問い夜展台，如果你可以訪問他們的關於他們最喜歡你的產品，並提供這些亮點作為一個可下載的播客從您的網站和部分的 故事在你的博客你如何樂於看到顧客在會上和他們不得不say.And，因為人們喜歡看到和分享自己的照片和他們的朋友，為什麼不利用數碼照片 客戶免費存儲它們在Flikr http://www.google.com/apis/maps並鏈接到每一個象你所說的每個客戶在您的博客，然後把他們每個人的電子郵件功能與“看照片的（名字 在展會）。“26。閉幕提示：熟悉而接受不斷培養你的最好的前景，在頭腦中播種你的主要區別，生動地說明，並提供利益的思想和幫助， “非賣”times.Make每一個方面，你的行為，展覽攤位，並宣傳材料重複，體現和加強有利於前，中，右會議後，後來，又到最熱門 prospects.Kare安德森是作者受歡迎程度（見大店在http://www.SayitBetter.com），使自己難忘的SmartPartnering。一個流行的發言者SmartPartnering和如何更
文章來源: Messaggiamo.Com
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