投資您的銷售團隊
雖然不容易回答這個問題，有幾個基本點，被稱為訓練差異模型，說明關鍵領域，必須有針對性的為貴公司的培訓投資是100 ％ effective.First ，想到一個三角形。點的三角形將技能，個人動機和企業Support.Skills 。為了個人的100 ％成功的，他/她必須擁有適當的技能。 這是該公司的責任，以確定適當的技能，使他們獲得成功。我們如何做到這一點？確定的工作職能。確定所有的具體職能某一工作將entail.Benchmarks 。設置 基準的每一項工作職能。基準只是接受必要的專業知識水平，以取得成功。如果我們有5-6不同的工作職能，你會因此5-6不同benchmarks.Once 基準設置，管理，然後確定所需的技能為每個工作職能，以達到這些基準。我們需要一個全球性的觀點的工作，以便了解哪些技能 necessary.Individual動機。作為一個銷售經理就必須創造一種環境，優化銷售人員的個人表現在日常生活中。您可以做到這一點，進行一對一會晤 銷售人員回國後的培訓課程。在這些會議上討論，他們的教訓，以及他們如何能夠利用日常的理念，以提高productivity.Motivation來自 內部。桑德勒培訓教導我們，態度和行為是關鍵的概念需要成功的推銷員。沒有個人動機並不重要技能傳授的培訓公司或 加強management.Corporate支持。企業支持是非常重要的，為了使培訓取得成功。培訓需要一個過程，而不是一個事件。它不能從銷售的角度來看，作為一個 “這也應通過”計劃。有時，公司力爭使盡可能多的項目，盡可能有味道的是一個月的心態。公司的支持將包括這樣的東西 如： ReinforcementDebriefingRunning銷售meetingsManagement參加trainingDebriefing僅將建立一個什麼文化，加強培訓學習，並正在將顯示企業的支持。 銷售人員在街道上會認識到，管理人員不斷通過以下的概念正在taught.Therefore ，如果我們要確保我們的人民獲得最大的訓練 在今天的環境中，我們要最大限度地發揮投資公司美元，這是至關重要的重點放在這三個領域：適當的技能，個人動機和企業的支持。當所有三個組成部分 有針對性的管理，培訓美元，用得其所，並管理和銷售人員將很高興與results.ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2002桑德勒系統有限公司所有權利 reserved.Dan Hudock是所有者桑德勒銷售研究所在賓夕法尼亞州匹茲堡。他可以達成（ 724 ） 940-2388或dan@sandler.com 。他的網站是： http://www.dan.sandler.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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