如何培養積極，新業務的銷售團隊！
我不知道對您的業務，但在我的經驗，主動，積極，穩定的新業務的贏家是聖杯任何傳銷組織。我所有的客戶都有自己獨特的激勵方式， 管理和運行自己的銷售隊伍，他們都沒有問題，繼續維持這些球隊的目標和“為您服務”在這篇文章中我將支付的核心基礎，如何發展 積極進取，新業務的銷售隊伍。這是相同的策略和技巧，我來幫助我的客戶很多爆炸的個人和團隊的銷售。這些戰略的結合，一個令人興奮的 證明混合態度，技能和結構的發展，是真的，什麼是他們的樂趣更多，使你的員工將要使用它們！當我問我的客戶他們從什麼站實現其業務目標 他們告訴我，他們無法找到足夠的工作人員誰將一如既往地爭取新的業務，這阻止他們打開足夠多的新帳戶。或更糟的，如果他們的工作人員得到“足夠” 業務的管道，他們將積極主動地停止活動。這是共同的地方，在銷售團隊在我的經驗和折磨著大多數銷售人員。這沉默拿起手機是一個組合 因素，而我已我的一個核心銷售的重點，讓我與我的客戶提供他們所需要的-更多sales.When我們談論的銷售隊伍，我們傾向於談論技能，學習策略和經驗。 雖然這些都是重要的，他們並不是關鍵。我們都聘請人誰在去過那裡，看到它，做它然而，當他們把你的業務在他們看來只是離開自己的技能，在家裡！你知道是什麼類型- “大安打”你招募，因為他們的簡歷和他們的能力。你已經點上，增加的收入底線尚未直接從第一天你知道，他們的態度的球！我 相信你能想到自己的例子？現在缺少的是銷售動機是什麼？能夠訪問的銷售技巧，我們已經在我們。任何人都可以拿起電話，說“你好”向客戶端，即使 他們不知道如何組織的電話，銷售人員的銷售積極性高的。一個銷售人員的銷售積極性低，但往往會避免手機不惜任何代價使“理由”不這樣做 因此，如“我沒有時間”，“我不知道市場的足夠好”或“我太忙了”？這樣的例子不勝枚舉！銷售動機有三個領域是至關重要的成功，您的新 業務團隊：作為動力要出售剩餘的動機在銷售重新激勵自己出售後銷售是否順利或badlyHelping銷售人員了解自己的銷售 動機水平，才拿起電話，他們在教練的核心技能，而他們的電話，反映他們學習，而他們的呼籲後，有必要建立一個成功的銷售引擎。 這種全面的辦法確保您將得到的結果fast.So什麼問題好以往的培訓？好，沒有什麼錯，其實培訓本身。這就是你的工作人員用它做的罪名。何時 你想想，培訓的價值是零，如果您的工作人員不使用它來獲得結果。而這正是你需要的-行動和結果！可以想像，一個人去到一個專門的醫生與報憂。後 檢查的醫生說，他認為他們應該做20分鐘的練習，每天。病人抱怨，說他們需要一些止痛藥。醫生重複他的建議，但病人 堅持。當小談判規定了一些止痛藥的醫生，但說：“記得做你的練習”。 3個月後返回的病人，醫生與更糟回來，他也承認， 他從來沒演習是誰的錯呢？你要設法對你的團隊工作取得驚人的成績不是規定藥片。任何人都可以彈出藥！行！所以，我應該怎麼做呢？在與許多領先 組織我發現大多數的銷售培訓是十分複雜而許多銷售人員吸收和上使用的日常基礎。您需要啟動實施簡單，可重複，可管理的過程和 技術。我們都知道，對於一個成功的商業常識，必須共同練習。你需要把重點放在簡單的事情，將帶來直接影響的能力，你的員工以贏得新的業務了。 試想你的球隊達到新的客戶，推銷新的決策者和擁有更多的成功運用強大的開幕式上發言，讓過去的把關，處理反對和建設輕鬆融洽的！一些 研究表明，83％的銷售是由因為人們喜歡對方！當您的銷售團隊打的電話，與正確的態度，必要的核心技能和能力，建立和諧，他們會迅速得到 結果。這第一次接觸與新客戶，不僅定義了你的公司，也決定了你是如何重視將採取。有多少次你看到你的員工獲得通過降低線由客戶端來以後將 告知，決策者，實際上是他們說的第一人呢？如你所知，這通常是因為銷售人員並沒有引起足夠的重視擺在首位。有了這些核心戰略，在其 帶這將成為一件事情的past.But是不夠的！你必須把系統和戰略的地方，讓你的銷售團隊做這些事，每天。我想請你知道做什麼工作- 專業精神。然而不幸的是，銷售人員花了很多時間談論的專業，但很少有實際交付。如果你有一個管理的人在你的公司，但遭到拒絕 文件按字母順序你很快刪除它們從工資！但是銷售人員，我們讓他們去了很多年，多年的工作，而他們的一切錯誤的藉口，使被個人或有 魅力！你不能讓這種情況發生在您的業務。具有諷刺意味的，當你執行這些結構和他們開始生效的士氣，在你的團隊會提高的工作人員意識到，他們正在做的事情 worthwhile.Moral：有時你需要做出決策的銷售領先者！會怎樣，感覺可以打開新的帳戶，即使在艱難的市場？冷要求，贏得新的業務是不可缺少的 銷售機構。如果你不發展，你萎縮。沒有這樣的事情當作一種靜態的銷售業務！你真的要發展，支持和教練更多新的商業贏家，如果你認真的 business.But我怎能作衡量不同？簡單！簡單起見，可衡量的。設計他們是支持你或你的管理人員在不到10分鐘的每一天！小，往往是關鍵 成功！聽起來很有趣-什麼地方我應該集中精力？爆炸的願望和能力，你的球隊贏得新業務，您需要把重點放在幾個核心領域，你需要分配3至6之間 個月，以確保核心戰略，態度和技能，你正在尋求改變成為習慣behaviours.1）著眼於individualYou需要集中精力幫助你的銷售人員了解 自己好，為什麼他們在銷售的作用。什麼是重要，對他們的工作？什麼他們想要達到什麼目的？為什麼他們要實現這一目標？會發生什麼，如果他們實現這個目標？如果會發生什麼 他們不？有何重要性贏得新業務方面發揮這些目標的實現？開始，找出在那裡他們可以得到快速的勝利。工作主要是自己和您的支持您正在尋找 開放的頭腦，以一種新的思維方式。為什麼不創建一個表或審計他們身在何處呢？怎麼樣創建一個教練的形式或過程？這只需花幾分鐘的成員，每隊每day.2） 培訓的主要態度和skillsDecide什麼態度和技能的關鍵是，您的團隊需要成功地贏得新業務。創建一個簡單的，重複的訓練方案，使代表們成立 加快盡快。學習與專業在心中的許多銷售人員，當你正在尋找改變信仰，態度和技巧，你不能吝嗇這一關鍵part.Start 現在你的訓練。你不必是一個偉大的教練或專家來做到這一點。您可隨時撥打專家（像我）後來！目前，您所要做的就是幫助您的團隊自己的價值，重點 關於什麼是重要的他們和改善基本領域的銷售process.Training提示1：在開始訓練，你甚至需要得到您的員工培訓方面最富有成效的光。會有一些 誰認為他們並不需要，或者它們上面，或者是浪費時間！如果你不改變這個，然後再開始那麼結果將不可預測。嘗試講一個故事表演高峰 重要的是如何訓練對他們的成功。讓你的員工做一個集思廣益行使它為什麼對他們至關重要。請確保你問他們什麼他們的成果之前，每一次訓練session.Training提示 2：在做銷售培訓，你會發現，有許多相互矛盾的消息來源之一教練講一套，另另一句話。嘗試堅持簡單重複的結構和進程，一個或兩個 方法，以工作together.3）個人responsibilityIt是不可能迫使個人改變和這樣做只會造成阻力。不過，當您有“買入”的團隊需要 使他們能夠採取控制自己的發展方案。創建一個個人的行動計劃期間方案有助於鞏固他們的思想，錘煉了他們的個人技能和執行 關鍵的態度和行為，必要success.Your公司可能也有這樣的行動計劃，用於商業，您可以使用，我相信他們會是深思熟慮和結構。這是值得 然而他指出，在我的經驗，通常更有效的銷售教練來發展自己的教練和行動計劃，因為它們將完全集中於自己的球隊，你的風格的coaching.4） ReinforcementOne的問題，都會被要求管理人員和採購商的公司就是，“投資回報率也為我的訓練？”我看到很多令人費解的答案，從培訓和 開發公司，但誠實的回答是，“這取決於你做什麼，當我離開！”即使作為一個專家，我只能希望是從事的工作人員，創造改變思維方式，激發行動。除非我付給 期間多走走，我不能保證成功！成功是到行動和許多您的團隊需要相當大的支持，以確保這些新的行為和技能，成為一部分人的慣常行為。您需要 創建多感覺，體驗，持續的，可衡量的和簡單的支持工具，以確保新的行為發生。我遵照管理教練自治模式。最初我“管理”人 他們的行動，逐漸我退後一步成為一個更反射教練模型，最後我釋放他們能夠為自己的自主權actions.I到一家公司在人力資源部通報，銷售團隊的 要求他們“評估訓練，看看他們想到了它！”這是一支沒有誰決策幾乎沒有主動來電了！究竟是什麼原因可能需要從這個培訓？如為重點 這，不是很多！多麼容易將它已經為他們走出說：“不是我的！”或“我不認為這是有關的！”重點應該是，“我們得到了專家的 幫助我們。在此之後的訓練，我們要你拿出自己的行動計劃，你將如何使用這個來增加您的日常活動和銷售！“這樣一來他們知道，他們將採取不同的 而這將是衡量和managed.It總是讓我吃驚的是誰時，工作人員嚴重不足演奏的培訓和發送回來說，他們知道這一切。如果他們不那麼為什麼不表現最好？ 不要讓羊毛被欺騙了你的眼睛！確保在管理方面，你創建簡單的重複工具，確保新的行為，並有助於創造一種樂趣和通電環境，這是 支持change.5）慶祝successIt重要的是，任何成就的認可和您的團隊提出的工作中，您需要創建的方式承認他們的成功。在我的經驗，許多董事 內部導向當談到動機是什麼？我們知道我們已經做得很好，並不需要說。許多您的銷售人員，另一方面，需要這種承認。當我諮詢 與企業的工作人員人數誰這樣說，“我不覺得欣賞”或“我只希望有人會說他做得很好”的現象。我認為，我們有時會忘記告訴他們 因為我們並不需要自己或也許因為我們是不夠明確的方式，我們這樣做！我同一位董事誰以為他總是說“做得很好”的，是他們的工作人員還認為， 他從來不說什麼。他常說的，“那麼接下來呢？”在他的頭，這意味著，“做好工作。現在，我們可以感覺良好，繼續前進！”不幸的是，他的工作人員聽到的是，“我 從來沒有任何你滿意的話，我總是希望更好地利用你！“正如您可能想像這是一個容易解決的問題當我聽說happening.Exercise：獲得1張紙，寫下許多途徑 慶祝成功，您可以。嘗試簡單的“謝謝你”，比賽，遊戲，牆圖表和電子郵件通知的starters.Most的都記得，在採取行動，積極開發新業務 銷售人員不僅是必要的很有趣！在過去的10年中，加文英厄姆一直在幫助銷售人員的銷售爆炸性能轉向自我懷疑，恐懼和缺乏動力為自我的信念， 信心和行動。在他的鼓舞人心的辦法，銷售業績和激勵加文結合的商業經驗，卓越的個人和通信技術在提供個人和企業
文章來源: Messaggiamo.Com
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