當其杜？展會時間- 3個小的話拯救世界
時間，金錢，麻煩-你可以把東西賣出上三小詞，但是當你賣出兩三個，你有一個非常忠誠的client.You這首有產品培訓和銷售培訓，您審查你的 公司網站，文學，你知道的示威，以及營銷理念背後的展覽設計。你準備好迎接show.But現在你站在攤位，它的杜？時間。您可以喋喋不休 關閉的功能和優點，但到底是什麼人站在前面你想知道嗎？可以歸結為三個小詞-時間，金錢，Hassle.They想讓你節省時間，費用更少的錢，削減 的麻煩。其實，這是我們都希望自己的時候，我們店，無論是銀行或椰菜，葡萄酒或部件。舉例來說-我們支付袋裝萵苣切碎，但在雜貨店。能幫我們省錢？不，成本 遠遠不止一個頭的生菜，但這樣可以節省時間和麻煩，因為我們沒有砍它。穿過你買的一切，你會發現一個example.You可以作出銷售上的三小詞，但是當 你賣兩三個，你有一個非常忠誠client.Frame您的開場白中圍繞這三個字，你會得到人們的注意。不要讓他們提出的問題-準備找出其中哪些 換言之，是他們最重要和匹配您的演示文稿的concerns.TIME -我們都希望的時間，更多的時間，展覽會是一個時間問題。這是壓縮-只有這麼多小時的節目是開放的，所以 幾個小時的步行通道，並分鐘停在展台。在簡短的談話，傾聽能力緊張，你永遠不會有足夠的時間去悠閒銷售電話process.Here的10件事 人們想知道您的公司和時間：1。你對此有何訂單到發貨的時間？2。多久定制和修改訂單？3。設計有多長的時間？4。你的一切我需要的股票，或者我必須等待 零部件？5。當將一個推銷員拜訪我？6。多久需要學習？7。多久要教人？8。什麼培訓材料和人民提供？9。多久要放在一起？10。 多久會持續多久？貨幣-貨幣是重要的，省錢的緊張時期是至關重要的，但請記住，超越單純的硬幣價值。價值就是你應該賣出。簡單的定義是價值=價格+ 性能。我們都可以在衣櫃或車庫裡，我們被出售的價格問題，我們感到cheated.Here的10件事的人希望了解您的公司和資金：1。多少錢？2。什麼是我的 折扣？3。你們收信用卡？4。你會融資嗎？5。你有什麼付款條件？6。你對此有何保證？7。什麼是我的回報？8。你為什麼要高（低）比你的競爭對手嗎？9。我必須支付 修改？10。什麼是最好的交易，您可以給我？麻煩-如果時間就是金錢，麻煩是時間和金錢。如果您保存500元當你購買，但它的成本1,000元，工作人員時間去解決一個問題，是一個很好的 如何處理？當然不是。這是天推的手機按鈕的客戶服務，語音信箱地獄，沒有人居住，工作人員的削減，誰的企業提供了記憶的事情是如何真正的工作， 越來越多的查詢網站上。 （注-你知道，越來越多的公司正在把一個免費電話號碼，以幫助您找到您無法找到他們的網站？但你必須去他們的網站和閱讀小 打印得到的數目！）以下的10件事的人是想了解您的公司和困擾：1。什麼是最常見的問題與您的產品？2。你如何解決這些問題？3。你有沒有叫你自己 客戶服務部？4。你24/7/365？5。多久才能讓部分？6。誰做的修理和多久時間？7。什麼是保證進程？8。誰和我的帳戶處理時會發生什麼，她 葉？9。會發生什麼情況如果合併或歇業？10。如果只是不為我們工作？我們都真實的故事，對客戶服務能力和時間，金錢的麻煩的因素。這裡有幾個mine.1。我需要一個 硒鼓為老忠實打印機。當地的商店並沒有隨身攜帶，並不想特別命令，所以我所謂的800號碼的主食，在辦公用品業務，因為我有15％的優惠券。它 花了一小時的呼叫等待，檢查，最後發現我的項目！它不能被發送到存儲，所以我可以使用優惠券，節省運費，但被發送到我的直接。現在，我對他們的郵件列表 並接收目錄每週。多麼大的浪費，但我已經告訴它太困難了，我要關閉郵件列表。這是我最喜歡的商店嗎？曾經是。沒有任何more.2。尚有許多ISP的故事。兩年前， 當大一買我的小一，我有13天的間歇性服務，而它們合併。今年，他們改變了“東西”（任期），我可以接收郵件但不能發送。我與11 當然以上的人一個星期，總共有14個小時。我聽到很多的音樂，大量的“你做了什麼？”和“讓我們剛剛開始的結束”。我與監督，技術支持和營銷。 最後，我發現了一個新的孩子，誰說，“哦，是的，我們改變的東西。在那裡，它的所有固定。”如果沒有他們對我的計費時間，我估計這一個經驗的ISP的成本的5倍我每年支付 服務費。我將和他們在一起。是的，因為我怕未來服務將worse.3。自從我拒絕做生意的人誰知道減少了對公司，而不是我，我經常問到一個發言 監。現在，我把紙墊，每當我打一個電話，並要求名和擴展名。最近的反應-所有真實的！*沒有主管.*他們不能採取來電。留下姓名和號碼，他們會 回到您在3天.* 20分鐘的音樂，然後斷開.*只需斷開.*呼叫客戶服務。一個小時的爭論和被傳承通過長期持有模式。我們不能，從來沒有和/或拒絕 解決您的問題。掛斷電話相同號碼。問題解決了兩分鐘.*語音信箱地獄，沒有選擇發言.*一個真正的人沒有真正的網站地址或電話號碼。聯繫我們的電子郵件 報告中沒有responds.Be簡介。啟動您的談話中包含“（我公司）可以節省您的公司（時間，金錢，麻煩），我們支持我們的客戶。”你的客戶服務問題出現在展會？ 偶爾。他們是否發生後，節目嗎？所有的時間。越多，你可以定義時間，金錢和麻煩你的客戶和潛在客戶，更有利可圖的每個人都會be.Julia奧康納議長，作者，顧問 在心理專家的展會環境展會培訓，公司郵政信箱17155，弗吉尼亞州里士滿23226 804-355-7800 http://www.TradeShowTraining.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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