小企業營銷: 追上您的競爭者
少量企業保留製表符在競爭者, 這樣的知識可能給您特別競爭力。修造一個文件在他們, 看一切從顧客的觀點和要求供應商和雇員什麼他們知道他們可能是值得的。保留一個躍遷在競爭之前意味精確地知道是由什麼決定他們。這一些要訣幫助您停留一, 如果不是數, 向前飛躍。
步驟1
得到確切在您的營銷混合
您經常這裡某人在網站將提到營銷混合。這提到行銷五P's 。產品、地方、價格、促進和人們。有效地結合5 P's 的任一事務將是成功的。
誰是您的顧客?
在有條有理為您的營銷和廣告戰略專門製作呼籲對您的市場的口味和興趣, 您必須首先辨認您的顧客。為了做這, 您它是必要開展消費者市場的徹底的研究。記住, 更多資訊您有關於您的目標市場, 更好能您將是開發一個成功的營銷計劃。
市場外形典型地使用主要和二次文獻回答關於一個潛在市場的關鍵問題。外形是圖片或概述。組成社會外形人民在您的目標市場上的資訊叫做人口統計的資訊, 和有:
變老, 通常給在範圍(20-35 年)
性
marriage/partner 狀態
家庭的地點
家庭大小和描述
收入, 特別是可用收入(金錢可利用花費)
教育水平, 對前個水平通常完成了
職業
興趣, 購買外形(什麼是消費者知道要?)
文化, 種族, 種族背景
衣物製造者也許考慮一定數量可能的目標市場-- 小孩、運動員、祖父母(為孫), 少年, 和遊人。的每個的一般外形哪個是更加現實的這些可能的市場將顯露, 形成較少風險, 並且是可能顯示贏利。很可能市場小組的試銷市場調查, 或那些買為他們, 譬如父母為嬰孩和小孩, 可能幫助您分離真正的目標市場從不太可能可能性。
正確的產品
什麼是您的用戶需求? 他們準備得到什麼當他們買您的產品或使用您的服務? 正確的產品是那個那最佳的適合他們的要求。
比一頓好膳食吃在餐館想要更多的人們。他們也許期待快的服務, 合理的價格, 一份素食菜單, 子選單, 娛樂, 驅動通過窗口, 或被辨認與時髦人群。它成為困難並且大概無利益的事業設法滿足大家的需要。
如果您辨認了您的顧客和列出了他們的期望, 您能設計您的產品或服務在他們的要求附近。
您更履行您的顧客的期望, 更好您的產品的質量。認為您的產品或服務當更多比什麼顧客支付。當您計劃您的事務考慮怎麼整體交易適應用戶需求。
它重要注意那開發產品或服務來在您確定了顧客和他們的需要之後。如果您有您認為也許值得追求的一個想法, 開發概念只當您確定了真正需要並且對產品感興趣。
然後讓市場幫助您開發它和加強它。多數小企業失敗因為市場對他們的想法不是熱心的並且企業家太被授予傾聽市場及早在過程中。
安置您的事務
安置提到圖像顧客有您的事務。目標是創造使您安置您的事務的企業圖像在這種情況下, 實質上, 它作為一塊自然磁鐵為您的意欲的顧客。顧客經常尋找的一定數量的因素有:
價格(即最便宜的價格、公平的價格、價格為質量, 等。)
分類
停車處
服務
銷售人員
質量
時尚
便利
地點
大氣
您的整體位置應該強調您的顧客重視多數的那些區域, 並且那些使您與您的競爭不同。
定價技術
定價的重要性無法被低估當不正確定價可能經常導致事務的失敗。新企業犯錯誤或充電太一點或太多為他們的產品或經常服務。如此幫助您避免做這些差錯的當中一個, 以下部分將概述一些價格決心的指導原則。價格是行銷的一關鍵部份。定價收回價格。
定價對市場
價格與您的競爭者比較為相似的產品和服務。設置顧客將期待的價格範圍。您能使用那個市場價範圍-- 什麼對市場是可接受的-- 作為一本指南對於集合您的價格。您出售可以並且定價對市場由告訴您的企業或人們什麼他們將支付您的產品或服務。因為您記錄實際成本, 對定價的費用方法將幫助您確定所有您的費用被蓋, 不能是真實的在市場方法對定價。
注: 小心在定價為了競爭或做之下銷售。使用競爭者的價格建立價格範圍為相似的產品或服務但不要在價格之下; 如果您的實際費用是更高的, 您的最終價格將必須是更高的。
對定價的費用方法
價格必須包括所有goods/services 的費用被賣, 包括供應的生產成本, 材料、固定的天花板, 和time/labour, 加上贏利。費用應該包括生產成本, 勞動和非勞動, 包括頂上或固定成本並且供應和材料。使用這個簡單的慣例在定價(每單位): 共計生產成本每單位+ 渴望了美元贏利每單位。
企業可能設置不同的贏利率, 例如15% 贏利在供應和材料, 20% 贏利在labour/time, 和25% 贏利在天花板。對定價的這些更加複雜的方法通常湧現以回應特殊事務的特別需要。
如果您的研究顯露相似的產品或服務是可利用的在市場上在費用更低比什麼您能提供, 您可以必須或調整您的利潤率, 您期望的回歸, 或決定提供足夠的專業服務或選擇, 市場將支付額外。供選擇地, 您可以被迫使認為, 您無法做這個項目或提供這項服務和尋找其他做。
注: 記住花費材料在它花費替換他們- 不是以原價的水平; 包括薪金作為業務費用; 包括興趣在能被累積了安排金錢在公司中被使用在別處被投資的您的企業費用演算上-- 感興趣(即銀行); 做容限為未來退款, 為服務, 設備的基建成本的重債、分期償還或機械。
"經驗法則" 在設置價格
一些類型企業收取價格根據某些"經驗法則": 例如: 價格總是兩次辛苦的加上材料, 或材料加上勞方兩次是更高的; 價格總是材料和勞方加上20% 為固定成本, 加上25% 為贏利。
計算的實際成本是唯一的被證明的方式確定您的價格包括您的費用。Labour/time 充電將部分被蓋在生產成本和部分作為一個薪金在fixed/operating 或間接費用。
總之, 關鍵考慮在設置價格是: 營銷戰略和您的直接目標競爭者的價格, 和對產品和消費者購買趨向的市場市場需求需要包括費用和提供充分贏利。
步驟2
建立您的競爭者外形
問自己什麼產品和服務他們提供。他們與你的重疊嗎? 和想要什麼用戶需求他們令人滿意? 什麼是他們獨特的銷售的提議? 他們怎麼給自己定位? 他們是開胃菜或麥當勞嗎? 他們的思想的傾向是壁角商店、大街特權或老創立嗎? 他們專屬和高價或一角錢十二嗎? 他們像您是一樣多情和博學嗎? 他們怎麼銷售自己? 他們在哪裡做廣告? 他們使用什麼經營渠道? 零售, 直接郵件, 網際網路, 批發? 什麼是他們的銷售文學像? 多麼好的他們的雇員是? 如果您會考慮誘惑他們對您? 他們增長, 平實釘或declining? 如果那樣, 為什麼? 使用網際網路抓住信用報告關於他們。發現多少名雇員他們有, 並且什麼他們。
步驟3
開發一個戰略
開發您能站立從休息的一個戰略。二個有效的戰略是:
專業化, 分化, 分割, 集中
專業化是優秀或核心業務您的區域。分化是您的競爭優勢, 即原因為什麼顧客買產品或服務從您。分割介入辨認您的顧客或市場地位。集中意味聚焦事務的所有資源, 擊中您的市場地位以您的競爭優勢在優秀您的區域。多數人的我們開始在相信之外, 事務是關於賣垃圾產品對不需要或真正地不想要他們的蠢貨, 但仍然被說服購買他們以價格他們無法一定買得起。明顯地, 這不是實際情形。如果我們相信自由企業市場系統, 我們然後相信, 並且很多證據建議, 為了經營成功的業務我們必須集中所有我們的力量, 擊中我們的市場部門以我們的競爭優勢在優秀我們的區域。
專業化
哪項產品或服務您要不要生產和賣? 在人類活動哪個區域您要不要改進人民生活? 給人的改善哪範圍您可以帶來興奮和熱情? 什麼是優秀您的區域? 什麼是您的核心業務? 為哪項產品或服務您準備著是產品冠軍? 您會願意做什麼改進其他人的生活16 個小時每天, 既使您沒有接受財政獎勵? 什麼是它那您感到可貴和值得的牌子? 記住有一個牢固的關係在高自尊和高峰表現之間。您更喜愛做某事, 更加偉大將是您的成功。所有成功的企業專門研究優秀他們的區域。許多不成功的人民漂移入他們沒有興奮、熱情、能量、知識, 等, 建立競爭優勢和發現他們的¥奕麚〞貜滌炾魽C
步驟4
普通SWOT
進行對您的競爭者的規則SWOT 分析保證, 您向前停留。
什麼是您的競爭者的主要力量
主要弱點- 他們您在哪裡是脆弱的並且怎麼可以利用?
哪個機會您可以辨認?
您的競爭者造成威脅您, 和怎麼您將克服它?
學會更多在 http://www.my1stbusiness.com 本・Botes MSc. 工商管理碩士, 是企業家、報告人、作家、教練和院。他是My1stBusiness.com, 網門熱忱對第1 個次商業領袖和企業家的創建者。他並且是南非企業插槽, 企業支持的共同創立者插槽和孵養器為南非企業家新養殖。參觀站點為聯絡、網路、市場、上百自由微模塊, 遠類, 資源和教練被設計使您成功以您的事務。加入My1stbusiness.com 轉售者節目和贏得40% 提及委員會 http://www.my1stbusiness.com/affiliate
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文章來源: Messaggiamo.Com
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