外包銷售功能
中小型企業要增加銷售額或利潤，找到有可能外包銷售-這樣做！在這一點上大多數企業業主和管理人員都成為了疑問或不知所措 fear.Here的我們聽到： “我們不能放棄控制權的銷售，這太危險了。 ”或“我們的產品不能出售，但我們任何人，他們是太複雜了別人的理解。 ”許多小企業外包 會計和法律工作，但仍然發現利用合同銷售專業人員的普遍問題。不幸的是，大多數中小型企業善於一件事：讓一個特定的產品或 提供特定的服務-而不是selling.Hence ，許多公司發現自己的不滿，他們僱傭推銷員。他們往往聘請有經驗的人誰的產品或市場和數字可以 教他們如何sell.This ，很少工程，該公司結束了一個產品專家誰，並不出售。阿雙輸局面born.There很多行業，有優勢的願意並且能夠 合作夥伴正在尋找新的和創新（閱讀有利可圖）的產品sell.The絕大多數重新賣家經營區域的基礎上，其他工作的國家甚至國際level.There ，甚至 公司將建立和管理的全過程為您，有些甚至會管理您的營銷活動well.So是什麼使這個辦法好？這裡有七個理由： *支付performance.Contracted 重新賣方沒有得到報酬，除非他們出售的東西。他們都將收到一個委員會所出售的貨物，或銷售貨物的折扣，他們反過來商標和銷售利潤。因此降低您的風險 有支付工資和福利，也可以讓您將更多英尺街頭更快，因為你不是戴著手銬的這些費用.*他們已經知道如何銷售。專業的銷售組織，無論是 他們是所謂的代表，代理商，經銷商，批發商，合作夥伴-無論-有一點是共同的，如果他們不賣，他們沒有得到支付。這幾乎可以確保經銷商誰已經在業務的任何 的時間長度已經知道如何銷售.* Specialization.Re ，賣家往往會選擇一個特殊和專業，特別是產業和市場。所以他們花費幾天在這種環境下，知道需要做些什麼 眾所周知，從業務和技術角度。因此，如果你選擇是正確的，他們一定可以處理您的“複雜”的產品.*即時credibility.An成立重新賣方一直要求公司在其 或地區的市場多年，並長期關係到位。這些關係使他們能夠接觸，呼籲他們的目標公司和容易一些時間來提出了一種新的產品或服務 他們現在正在處理。這是很明顯，很多更有效的，有內部業務員從貴公司的冷呼籲相同的目標公司。這些現有的關係，因此導致 提高產品的速度，市場.*其他線路將leads.Almost一切重新賣家有其他產品的銷售。在銷售這些產品，他們將發現你的銷售機會.*他們會告訴它 喜歡它is.They需要你必須做正確的事情，因為他們需要賺錢，而不是保證他們的工作。因此，你會得到坦誠和及時反饋，讓您的客戶更好地為您服務。 通常情況下，從收到的反饋意見的代表和一個領土可被用來改善關係，並增加銷售的所有領土.*加強銷售function.This辦法可以取代或加強您目前的銷售 功能。在某些情況下是適當的解散現有的直銷隊伍，並承諾充分間接或外包的銷售策略。在這種情況下你將有一個銷售經理的工作直接為您 或租用銷售管理機構的招募和管理您的間接銷售隊伍。在其他情況下公司可以選擇保留其全部或部分直接銷售隊伍的某些市場，某些賬戶或管理的， 外包和其他碎片。儘管有許多優點，也有一些外包caveats.First ，你要選擇是正確的。獨立重新賣家需要銷售的產品和服務線與 您的產品。他們還需要銷售給客戶的權利，並有權球員在這些企業。 （例如：您不希望重新賣方，使得其生活，要求採購人員，如果工程師或 首席財務官負責決策的最終決定購買的產品。 ）抽出寶貴的時間找到正確的代表，是提高生產力和成本效益比的考慮：第一，表示有興趣。你不 想花的招募和培訓資源的兩倍如果您沒有to.Secondly ，以及對待他們和他們銷售。簡言之，重新賣家後續資金。如果您的佣金率是低端產業 平均而言，你沒有額外獎勵，以滿足配額，或者您只是做生意很難，平均代理人將度過自己的時間銷售其他產品。如果您的佣金率是好的，您提供有吸引力的 獎勵和你自己的生活很容易，您可以代理交出的每一塊石頭的努力，出售您的其他主要因素products.Three使用一個獨立的銷售隊伍是：支持，支持，和支持。 一個很好的代表也知道了很多關於你的產品，他們也將確保他們知道他們不知道。當面臨一個問題，從客戶的，他們不知道答案，一個良好的銷售代理將說： “我 不知道，但可以讓你的答案的明天。 “這是你的工作，以確保您為他們提供協助尋找這種答案及時。您還應該使之成為實踐分享這些 問題和答案，整個銷售渠道，因為問題往往出現在多個places.Lastly ，外包的銷售是一個承諾。你必須認識到，它要花費一些時間來確定 銷售渠道。通常是同一年，以18個月才能獲得直接銷售人員加速。這種做法，但是，您可以有20至第四十五個人和銷售為你，而不是一個 少數。此外，關於承諾，您不能動搖之間的直接和間接銷售。如果獨立通道覺得你將很快再次直接銷售，他們將緩慢努力抓取。另外， 詞旅行速度快，如果你去的間接銷售，回直接，代理人將猶豫不決從事你如果您決定回到間接approach.Outsourcing ，或間接的銷售已經持續了年齡。 隨著公司變得更加意識到自己的底線，並堅持他們的核心競爭力，我們看到了新的活力在這approach.If您是小型或中型公司，正在尋求擴大銷售 和您在其中一個行業，適合於外包的銷售功能，它肯定是值得探討。加埃唐賈尼尼是一個合作夥伴，賈尼尼澤爾奧康納有限責任公司，一家提供全面服務的營銷/公關公司 其目標是提高客戶的銷售想像力。聯繫他gaetan@goimagine.bizGAETAN GIANNINIGaetan賈尼尼擔任董事會成員的小企業理事會利哈伊谷商會 商業和商業諮詢委員會在本富蘭克林技術合作夥伴。他被任命為“ 20在40 ”由東賓夕法尼亞州商業雜誌。他曾任教於東斯特勞茲堡 大學市場營銷研討會，並為波科諾山商會，廠商聯合會Berks縣和大利哈伊谷商會。他是偶爾主辦 “波科諾觀點， ”商業脫口秀節目所產生的波科諾山商會，東斯特勞茲堡大學和藍嶺電纜。賈尼尼擁有本科學位學歷，機械 從工程技術和坦普爾大學的MBA學位Seton Hall大學。他的經驗，涵蓋銷售工程銷售總監向負責營銷的副總裁了各種國內和 國際工業公司。他是一個合夥人賈尼尼澤爾奧康納公司，提供全方位服務的銷售和營銷公司阿倫敦，賓夕法尼亞州。
文章來源: Messaggiamo.Com
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