有效的銷售領土管理
你如何確定優先次序領土管理您的銷售活動取決於您是否正在管理一個貧困地區，現有的客戶，或您是否建立您的客戶群從scratch.If你管理 領土，現有的客戶，您首先應介紹自己，以每一個客戶。這應該是一個愉快，低調引進的思路， “我只是想 介紹一下自己，看看是否有什麼我能做的為您提供幫助。 “那麼，你是你的顧客聊天，你可以問： ”你介意我如何分享你認為我公司的關係，您一直 那麼遠嗎？有什麼我們已經做得很好？如果我們能夠改善？ “收集這樣的反饋是一個偉大的方式開始與客戶的關係。此外，它還可以幫助你作出任何惡化的問題進 打開。如果你能迅速解決問題，它可以真正啟動您的關係，與受影響的customers.This同樣的方法也可以有效地為客戶已經減少其購買 您的公司隨著時間的推移，或客戶已經停止訂購完全。這是永遠充滿了樂趣聽人抱怨。但是，如果你能隔離並解決問題，這些問題造成的不滿，您 可以產生迅速和大量增加sales.If您找到客戶，是真的很高興與貴公司的服務提供，鑽取（有更多的問題） ，以確定是什麼使他們非常高興。 他們的回答會向您提供的模板成功地管理自己（和其他）的帳戶。同時，要求這些快樂的顧客推介？無論您是否有助於以任何方式對他們的 幸福！快樂，滿意的客戶通常是高興能夠分享他們的積極經驗others.Once您已經達到您的所有現有客戶，下一步就是確定你的目標前景 領土。首先檢查您的經理。如果它們已經被管理您的銷售團隊的任何一段時間內，他們應能提出一些很好的目標prospects.Once您已經編制了一份清單目標 前景，確定哪些可以追求第一。這些目標的前景具有最大的潛在購買最多的產品和服務？哪些可能是“快速關閉” ？如果您 有兩種類型的目標名單上的前景，追求幾個每種類型在同一時間。在講的話，備受尊敬的執行，我用來工作， “大象狩獵是偉大？但這些兔確定 口味好，與大象！ “當你準備開始追求你的目標的前景，首先請您現有的客戶是否知道任何人的作品在目標組織。如果他們這樣做，問 推介。一旦你已用盡可用推介，著手進行其他活動在您的勘探計劃-但這些活動度身訂造吸引注意你的目標prospects.ConclusionEffective 銷售領土管理基礎開始觸及每一個與您現有的客戶。詢問問題，以衡量他們滿意的關係，您的公司。如果他們發現任何問題， 工作積極解決這些問題作為你的第一個客戶表示priority.If幸福和滿意度，提出問題，以確定貴公司一直在做的權利。利用此信息來創建一個 模板管理您的所有帳戶。也一定要問的推介，在一般和特定的目標帳戶。排氣這些推介，然後再開始其他（較少生產）活動在您的 探礦plan.Prioritize您的活動，本文中所描述，你會盡量在您的銷售增長領土！版權所有2005 -艾倫RiggSales性能專家阿蘭裡格的作者是如何垮掉 在80/20規則在銷售：為什麼大多數銷售不執行和如何對待它。若要了解更多關於他的書，並簽署了更多的自由銷售和銷售管理技巧，請訪問http://www.8020performance.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
