銷售預測的新業務
銷售預測是過程的組織和分析信息的方式，因此可以估算出你的銷售會。這種微型模塊概述了一些簡單的方法預測銷售使用 容易找到的數據。書籍包含簡單的和高級技術的銷售預測可在圖書館和商業化的書stores.If您銷售多個類型的產品或服務，編寫 獨立的銷售預測為每個服務或產品group.There許多資料來源，以協助您的銷售預測。一些重要的來源是：競爭對手;鄰國業務;貿易的供應商;市中心 商業協會行業協會，貿易出版物;貿易目錄;因素會影響銷售，可分為外部和內部的影響。這些例子包括：外部：四季;假期; 特別活動，比賽，直接或間接的競爭，外部勞動力的事件;生產力變化的家庭形態，出生和死亡;時裝或樣式，人口變化，消費者收入;政治 事件WeatherInternal：產品的變化，款式，質量，服務變更，類型，質量，短缺，生產能力;宣傳工作，改變銷售激勵計劃;價格變動;短缺，庫存; 短缺/營運資金;配送方式使用信貸政策的變化，勞動ProblemsCreating銷售預測，可分為四個steps.Step 1制訂的客戶檔案，並確定在你的趨勢 industry.Make一些基本假設對客戶你的目標市場。經驗豐富的商界人士會告訴你，一個好的經驗法則是，20％的客戶佔80％的銷售額。如果你 可以識別這20％，你就可以開始制定一個文件主要markets.Sample您的客戶檔案：男性，年齡20-34歲，專業，中等收入，健身conscious.Young家庭，家長25至39，中 收入，家庭owners.Small中小型雜誌，圖書出版與銷售由50萬元至2,000,000元確定趨勢的交易商交談是什麼暢銷，什麼不是。最近退房 副本所在行業的專業雜誌。搜索商業期刊索引（發現在較大的圖書館）的文章與您類型business.Question：什麼是五個客戶對您的 業務？問：什麼是一些客戶的趨勢，為您的客戶/客戶？步驟2看看你的地區將tradingEstablish的大概的大小和位置您的計劃提供交易area.Use 統計信息來確定的一般特點本area.Use本地資源的特點，以確定對您的交易area.How目前平均客戶將您的旅行，從你的商店購買？在哪裡 你打算分發或宣傳您的產品？這是您的交易area.Estimating有多少個人或家庭可以做到毫不費力利用全國人口普查數據也出現在您的圖書館 或市政廳。你當地的統計辦公室或商會能確定哪些家庭的平均花費在商品和services.Neighbourhood企業的業主，在當地的商會，政府代理 和社區報紙是有些人認為可以給你洞察特色，您area.Question：什麼是人民的統計數字，在你的地區？步驟3名單和個人資料的競爭對手出售 在您的交易area.Refer回你收集的數據在您的市場research.Get街頭，學習你的競爭者。訪問他們的商店或地點的產品提供。分析 地點，客戶量，流量模式，營業時間，非繁忙時段，價格，質量的產品和服務，進行產品線，推廣技術，定位，產品目錄及其他 講義。如果可行的話，談話的客戶和銷售staff.Step 4用你的研究來估計銷售按月你的第一個year.The的基礎上為您的銷售預測，可能是平均每月銷售1 類似規模的競爭對手的業務是經營類似的市場。我們建議您調整這個yearÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的報酬預測趨勢的industry.Be 一定要降低您的數字，由啟動一年因素約為50％，1月份為啟動months.Consider你的競爭對手如何滿足需求的潛在客戶在您的交易領域。你如何確定 適應這個圖片，你打算什麼利基填寫。是否會提供一個更好的位置，方便，更好的價格，後來小時，更好的質量，更好的服務？考慮人口和經濟增長中的 交易面積。使用你的研究，作出有根據的猜測在你的市場份額。如果可能的話，表達一個客戶的數目，您可以希望吸引。您可能希望保持它的保守和減少你的數字 約15％。準備銷售預期逐月。一定要評估如何季節性您的企業，並考慮你的啟動months.Further技巧銷售收入同月比去年作出 良好的基礎，預測該月銷售額在隨後的一年。例如，如果這種趨勢在經濟預測和業界普遍預測增長4％，未來一年，將完全 接納為您顯示每個monthÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的報酬，預計銷售收入4％，高於你的實際銷售上year.Credible預測，來自那些有實際誰 客戶聯繫。獲取營業員最密切的聯繫與特定產品，服務，市場或地區給他們的最佳估計。經驗證明，基層可以預測 令人驚訝的accurate.Sales預測和運營計劃的匯總數據後，已審查和修訂。簡要將構成部分的業務計劃。在銷售預測第一年應 可按月，同時預測未來兩年可以表示為一個季度的數字。獲得第二意見。有預測檢查別人熟悉你的業務線。他們展示的因素 你有考慮，並解釋為什麼你認為這些數字是現實的。在預測你的技能與經驗，將改善尤其是當你把它當作一個“活”的預測。查看您的預測每月，插入 您的實際，修改預測，如果你看到任何重大差異，無法解釋的條款一次性唯一情況。通過這種方式，您預測的技術將迅速得到改善，您的 預測將變得越來越accurate.Ben博特斯是一位作家，企業家和專家發言者的新企業的創建。他還創辦了http://www.my1stbusiness.com一個門戶網站的第一時間業務 業主和企業家。今天訪問my1stbusiness.com最廣泛的範圍小企業的資源，課程，文章和工具，目的是發揮你的創業精神。
文章來源: Messaggiamo.Com
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