騰出時間，而不是藉口
有四個主要活動，成功的銷售人員從事當前的基礎上。這些都是探礦（ 45 ％的時間） ，介紹（ 20 ％ ） ，產品知識/可塑性（ 20 ％ ） ，以及專業和個人 發展（ 15 ％ ）最近，我們介紹了這方面的信息研討會的展望管理，當其中一名參與者，並提出他的手說： “這太好了。但你就是不明白。我們花那麼 我們的大部分時間不用的服務我們的現有客戶和撲滅火災，就沒有辦法了，大部分時間的探礦和所有這一切其他的東西。 “聲音就像你面對？我們理解的，因為 我們也有銷售。你一樣，我們走出去，尋找新的前景，他們表明我們如何能夠幫助他們，處理客戶服務，確保培訓材料顯示，他們應該是等？而且，我們 花費大量的時間諮詢，舉辦講習班，並與clients.Like大多數銷售專業人員，我們也必須兼顧我的時間把重點放在實際銷售和prospecting.The關鍵是有效的時間 planning.Time規劃實際上是超過時間管理。你真的不能管理時間，所有當你想到什麼呢？我們無論做什麼事時間遊行。我們無論做什麼事有52週在一年內， 24 時間一天， 60分鐘之內，一個小時。我們可能會嘗試，我們不是要去改變這種狀況。所以，我們不要抱怨，我們沒有足夠的時間？的時間，抱怨沒有足夠的時間時， 可以花費更多的東西生產力和獎勵。 （永遠的通知，該人誰最了解抱怨沒有足夠的時間通常是那些獲得的最低金額做些什麼呢？想想看，和 觀察。 ）所以，我們無法控制自己的時間，但我們可以控制的是我們如何利用我們的時間。事實上，當你的權利，以它，我們使用自己的時間是唯一的生活，我們真的可以完全控制 上面的。每分鐘每一天你作出選擇，無論是自覺或不超過您如何使用您的時間。的關鍵，有效的時間規劃是自覺的決定如何花這個最寶貴的 resource.Here有一些提示，以幫助您計劃，並利用您的時間更有效：要強迫規劃：大家這些天使用某種規劃是否電子或紙張;這是一個個人的選擇和 其中之一的罰款。但是，真正有效的規劃多於決策每日待辦事項list.Plan周刊：看你有一切都發生在未來兩個星期。第一次約會，後續會議，簡報， 內部會議等？除了實際的會議，您需要在時間安排： -會議準備-旅行的時間和會議-行政和paperworkSchedule這些東西到您的日曆，以便 你知道什麼時候你會做他們！下一步，安排時間？作出堅定的約會嗎？探礦活動。當你打電話？我可以保證，如果不作出堅定的 任命與自己，這些呼籲不會happen.Taking每週認為這是至關重要的有效時間規劃;許多事情，我們不能做一天，但如果知道我們想要什麼，需要完成的 廣闊的空間的一個星期，我們更有可能與我們的生產time.Plan日報：期待第二天。什麼緊急事情，你需要參加嗎？當你會做嗎？什麼事情，你不會做 今天，你需要做的明天？為此，每天在這一天結束時，以便您可以開始您的第二天，新鮮的知識，正是您設置了do.TIP ：不要外包裝的時間太多。你 必須允許意外。您還需要不斷地重新評估您的時間，面對不斷變化的優先事項。給自己的緩衝this.Analyze定期：跟踪你如何度過你的時間， 分析其生產力水平;看看是否每一項活動正在你更接近自己的目標或沒有。嘗試這樣做，為期兩個星期，你會驚訝，實現了多少時間，我們花 非生產性的事情。僅僅是純粹的行為，跟踪這將使你更富有成效， guaranteed.Apply “零基思考” ：作者和揚聲器博恩崔西，在他的著作“聯絡點”會談 關於實施“零基思考” ，以形成自己的目標和任務。它適用於在這個級別的。當你感覺你在目前的時間花費，請自問以下問題： -是什麼 事情開始，我需要做什麼？ -我究竟怎麼做，我目前需要做更多的？ -我是什麼目前這樣做，我需要停止做什麼東西你能代表？什麼東西你能停止這樣做，不 真的有必要？ （想在這方面努力的一個，確實有一些事情我們都做到這一點並不真正需要做的。 ）需要一段時間的思考和規劃： “別急” ，你說！ “我沒有時間 現在做的東西，我怎麼能夠採取一切這一次的規劃。聽起來不錯的一個理想的世界，但我必須生活在現實！ “抽出寶貴時間來規劃和思想實際讓你更富有成果。您將被 更多的控制自己的時間，您將集中在活動，將產生最佳效果。 15分鐘，每天都是你真正需要的。和那些15分鐘很可能是最重要的時候你 花！為您提供幫助，這裡的一些偉大的工具，您也可以下載：每日實時跟踪WorksheetWeekly規劃WorksheetMark德姆博和托馬斯J Baskind ，管理的合作夥伴上帝/ Lexien大紐約，銷售 性能的改進和管理諮詢公司。他們邀請您訪問其網站， http://www.lexien.com/ ，並歡迎您的意見和調查。
文章來源: Messaggiamo.Com
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