如何銷售戰略
如果你想最大限度地提高您的銷售業績，採取的戰略方針，以銷售。畢竟，將你不同意說， “ 80/20規則”適用於客戶，其中約百分之二十的客戶生產 大約百分之八十的銷售？的起點是戰略銷售搞清楚a ）該客戶生產批量的銷售，和b ）他們的買盤。有了這一信息，您可以 戰略計劃如何增加sales.Critical數據ElementsIf要出售的戰略，你需要獲得具體的數據內容。此外，您必須願意執行數據analysis.Which數據 你需要的內容？這份名單提供了合理的出發點：客戶NameRevenue的每月CustomerGross保證金或毛利的每月客戶（這僅僅是必要的，如果它影響你的表現 測量）產品或服務名稱（每個產品或服務的購買的每一個客戶）產品或服務的數量（每一種產品或服務的購買的每一個客戶）產品或服務的單價（每 產品或服務的購買的每一個客戶）產品或服務擴展價（量×單位價格）這個數據可用於分析購買習慣的客戶。排序以各種方式來回答 以下問題：顧客購買最多的嗎？什麼是大勢所趨，為每個客戶的購買？他們購買更多或更少時，比較目前的每月前幾個月？如何當您 比較本月份的同一個月前一年？哪些產品或服務，他們購買？是否購買的數額符合您的期望和已經作出的承諾您的 客戶？哪些產品或服務，他們不買？為什麼他們購買這些產品或服務？一旦您完成了第一階段的分析，認為這下一個問題：多少錢 時間應分配給您在您的每個客戶的領土？ （提示：您應該花費百分之八十的時間與客戶購買的最和/或提供了最大潛力的銷售增長。 ）什麼是你的計劃 為增加銷售到您的每一個客戶？ （包括出售更多的是什麼，他們已經購買和銷售其他產品或服務，他們還沒有購買，您以前。 ）哪些新 您應該追求的前景？ （提示：哪些前景您現有的客戶可以引導您到哪個前景最有可能產生重大的銷售？ ）可能不容易為企業解 數據所需要的支持戰略銷售。然而，武裝推銷員這一數據是最好的投資公司都不可能做出。戰略銷售使銷售人員最大限度地發揮其銷售，這在 又最大限度地提高公司的整體銷售和profitability.How經常應的數據提供給銷售人員？如果銷售週期比較短，這將是理想的數據，可在 需求，最低的頻率是每週一次。更長的銷售週期，提供的數據，每月可adequate.Strategic開始銷售數據的可用性。如果你要最大限度地實現銷售，您 需要能夠分析客戶的購買模式，以確定如何優先考慮你的努力。顧客如果您花費大量的時間呢？多少時間應分配給每一個你的客戶？ 您將如何增加銷售特定客戶？這些新的前景您應該追求？計劃你的工作，工作你的計劃進行比較，您的結果往往對您的配額和個人目標。銷售戰略，以 最大限度地提高您的銷售，最大限度地減少不愉快的意外，並最大限度地提高您的收益！版權所有2005 -艾倫RiggSales性能專家阿蘭裡格的作者是如何擊敗80/20規則在銷售：為什麼大多數銷售 不執行和如何對待它。若要了解更多關於他的書，並簽署了更多的自由銷售和銷售管理技巧，請訪問http://www.8020performance.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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