為了增加您的銷售和收入，確保增值
什麼是您和您的公司的產品和服務價值給客戶？什麼是價值您和您的公司把你的客戶？當與客戶和組織的，重要的是要區分 差異價值和價值，並確定一個基準值的貢獻你把桌子上。為了說明這一點，下面是一個簡單的例子為基礎的公司，提供培訓，其他 公司：特里訓練將開發和提供從零開始一次性4小時講習班團隊精神。估計的時間用於設計和發展是20小時。準備時間為2小時。交貨時間是4小時。產後 時間是4小時（評估，後續行動等） 。特里的工資率是每小時$ 100.00美元，共計30個小時=三千點零零美元。估計材料成本是$ 1000.00 。沒有旅費或其他費用。共計項目= $ 4000.00.So在這個例子中，特里訓練的價值是建立在$ 100.00每小時的費用是$ 1000.00 。但是，什麼是價值，客戶正在為他或她的投資 四千點零零美元？以確定它是值得的客戶，無論特里和客戶需要，以確定感知效果的培訓。將它解決手頭的問題，或將它不僅解決了部分 問題呢？按照我們的例子中，假設特里訓練和客戶已經達到，並且確定了這次培訓正是需要解決的工作流程問題，成本計算客戶的 組織一千點○○美元每月損失efficiency.Terry解釋的過程，她打算採取的替代品這個過程中提供解決問題，以及如何培訓將是實施和 衡量一次與會者離開了訓練。通過評價和後續觀測，客戶和特里將確定的整體效率和價值的training.Terry和客戶也被確定為 許多障礙，因為它們可能會獲得的方式是成功的學習經驗的人參加。在這個過程中，他們發現一些權衡，包括提供培訓的backshift ，而不是 要求參加者將在他們的休息日白天。如果培訓是有效的，將採取4個月收回成本的培訓，然後每一個月後就是附加值的底線。 這是一個非常好的投資價值的比率consider.To確保您增加附加價值，你的客戶和組織工作，記住以下幾點，並確保到： -確定兩個或兩個以上 可能的解決方案或課程的行動-確定的價值，要求解決方案（縣）的comparing1 。成本設計，開發，實施，維護每個solution2 。這種解決辦法的可能性（縣）將被 目標audience3 。概率的解決方案（縣）實現理想outcomes4 。的影響，所有利益相關者包括本組織的能力，以支持解決方案（ s ）和風險的成功和失敗的 擬議的解決辦法（縣） -推薦唯一的解決方案，增值，是可行的，而且最有可能實現理想的結果以最小的風險-描述潛在的增值，以及如何將成為衡量 例如： 1 。提高安全性，客戶服務，工作滿意度，生產力， etc.2 。增加revenue/profit3 。減少costs/expenses4 。減少錯誤率，把失去的時間，上市時間， etc.5 。增加時間 delivery6 。增加reliability7 。更好的員工保留率-大綱風險，權衡，假設-文件的預期增值通過使用合同，諒解備忘錄，項目範圍，等等- 坦率地說，挑戰的假設，並採取與完整性-不要誤導客戶或客戶對您的專業知識或過分的能力。不要過度承諾和下提供-設法過度提供給您 客戶或客戶？給他們更多的附加價值比他們要求forBy確定你和你的公司的價值和價值作為兩個單獨的程序，你還有很長的路要走，說服客戶，他們應該購買 產品或service.Dr 。丹Strakal一直是專家的不斷變化的工作場所，企業的生命，和職業轉型了將近20年。他是共同作者和貢獻者兩本書，更好地搜索3個非常簡單的 步驟和更好的就業技能的3個簡單的步驟。他還創造了無數的音頻節目，包括氡勇氣領導： 7教訓從劉易斯和克拉克，聯網，以增加你的淨值，創造 界限工作，提高員工的動機的3個簡單的步驟，平衡的7方代表工作和家庭生活方程，以及許多其他項目。通過他的諮詢業務，講習班，並進行一對一的輔導 會議期間，數十名博士丹幫助的組織和數以百計的人每年以克服所面臨的挑戰和他們所面臨的障礙，創造滿足和成功的工作場所。丹是前執行的 公司部門和現在是一個高能量的企業家誰帶來了全面的和現實的角度看問題，發生在財富500強企業，中型企業，小型企業。更多信息在
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
