Whats專業的銷售經理？
我是在深度抑鬱症的。作為第三年銷售良好的公司，我做得很好，並於我的方式成為最高銷售人員在全國為這家公司。但是，業務已經放緩 下一點，我沒有我平時的提案進行審議。所以，我沒有像往常一樣忙碌。正如我的活動減緩，我開始擔心。我的懷疑增加，以至於我以為自己 成為真正的抑鬱症，停留在問題“有什麼用的了嗎？”更負我的想法，就越不能量我。我的缺乏導致的能源越來越少的銷售電話，當然，導致 少活動。並導致更令人沮喪的想法。我陷入了強大的向下spiral.It在那時，我看見一瞥見一個專業銷售經理like.Ned是我的上司-銷售經理 素質最高的。他可以看到我的症狀酸國家蔓延到我正在做的一切。因此，內德進行了干預。他安排了與我共進午餐，並耐心地聽我妮妮和我的 的問題，我的疑惑，我的缺乏活動。最後，當我傾我所有的抑鬱症和消極的想法在他身上，他看著我的眼睛直說，所有的權威和決心的人誰是 絕對肯定他們在說什麼，“吉姆，這就足夠了。”我感到震驚。我期待同情，理解肩膀上哭了。相反，我得到一個簡單，直接的任務。內德知道我有深刻 穿過所有的絨毛，提出權利心臟的問題。他說：“這就夠了。這足以為自己感到難過。這就夠了思想，所有這些消極的想法。這就夠了坐 不一樣努力工作你使用。住手。你比所有這一切。現在正好停止，今天，讓您.....回去工作。“他清楚地看到我的情況。他為我提供我所需要的方向。這 交談了我。我離開我的心情和否定在該午餐桌，並開始回到我的工作有了新的意義上的可能。一年之後，我是一個銷售人員的人數在全國的 這company.What使我的表現差異是一個熟練的干預精明和專業的銷售經理。他所作的差別我的工作表現，並作出了在我的立場差異 與該公司。並分別作出了在我的職業生涯。這使我和我的現行做法。這是完全有可能，我不會做我現在做的演講，諮詢與各地的銷售隊伍 世界上，如果不是他及時intervention.All我們已經成為我們現在，至少在部分原因是其他人的影響有我們。一個專業銷售經理是一個極具珍稀 機會-有機會發揮關鍵作用，在生活的他/她的指控。我謹此價值內德的作用，發揮我的職業生涯，這最後一段的“確認”頁面，我的第一本書的內容， “最後，我必須作出特別，後確認的腐殖質所作的貢獻內德沙欣，最好的經理我曾經工作過。內德是誰，幾年前，要求我'寫這本書有什麼...'"這是否有 跟成為一個“專業銷售經理？”在我30年以上的銷售經驗和16多年的經驗作為銷售顧問和銷售培訓師，我遇到很多銷售經理。一些已 好，許多平庸。但內德是最好的銷售經理，我見過。他作為我的典範。我們可以學到一些教訓，從him.First，內德知道區別，工作的銷售人員，而一 銷售經理。他是一個偉大的推銷員-像很多銷售經理在世界各地-並已被提升為銷售經理。然而，他知道工作的銷售經理，銷售人員是完全不同的。字母a 銷售人員負責建立帳戶並銷售。一位銷售經理，而最終負責相同的結果，了解他/她的工作就是實現這些手段，通過其他人。字母a 銷售經理基礎的人，誰從而建立業務。銷售人員專注於銷售，銷售經理著眼於建設salespeople.As銷售的人，我可以輕鬆採取任何帳戶內德，安全的 知識，他將不會試圖接管文稿或竊取我與客戶的關係。我知道內德更關心的是我比他對任何一個sale.Ned知道，一個銷售人員基本上是 一貸款人，一個人大部分時間是誰，他/她的最重要的工作本身，而銷售經理是一個教練，他唯一的成功源於他的團隊成功。一位銷售經理最好的工作經常做， 不與客戶，但同人民群眾的他/她supervises.Ultimately，一位銷售經理是衡量所取得的成果，他的人民。銷售額，毛利潤，市場份額，主要產品的銷售， -所有這些典型 測量的銷售業績也是統治者之一，由一名銷售經理measured.So，優秀的銷售經理，像一個偉大的足球教練，最終由他的數字來衡量。這也沒有關係如何 移情他，也不知道他的球員尊重或喜歡他，如果年復一年，他產生了失敗的球隊。因此，與銷售經理。最終，一個優秀的銷售經理，生產出優質的號碼為他 company.In的5年，我任職內德，我自己的領土上增加了100萬美元一年，該分支機構他所負責的人數從約600萬元至30美元million.Ned非常好，在其中一個 關鍵能力的專業銷售經理-他眼睛人才。他懂得如何僱用優秀的人才。畢竟，他僱用了我！多年來，我看著他把他的時間，允許銷售區域去 空置幾個月，如有必要，而他等待的合適人選泡沫，通過他的管道。只有他的一個僱用沒有工作了-這使他贏得了令人難以置信的專業銷售percentage.A 經理理解的重要性，作出正確的聘請，始終是招聘，以保持管道充分準銷售人員，並不遺餘力費用，以確保他僱用的人符合所有 必要的條件。當我被僱用，我經歷了四個採訪，全面10小時的測試與工業psychologist.With所有的時間，他要確保他僱用正確的人，內德傾訴 在我有一天，“這更重要的是火災以及那就是聘請很好。”他接著解釋說，招聘銷售人員是一項十分艱鉅的任務，而且即使是最好的銷售經理在它失敗 頻繁。因此，重要的是要認識到自己的錯誤迅速，果斷採取行動，解決it.A專業的銷售經理，那麼，理解，當它明確指出，銷售人員不正確的工作， 他的行為很快，和善，並果斷地終止了個人，使個人和公司有機會找到更好的比賽。迅速採取行動終止銷售人員誰是不工作了 既是良好的業務，以及良好的職業道德。為了讓一個平庸的局勢惡化的損害公司的銷售人員和客戶是堅持一dishonesty.Understanding，他只能 通過他的銷售人員，他有機會成為一位偉大的影響於他的人，一個專業銷售經理使得他的生意知道他的人。花了幾天時間內德與我在外地，不說話 只有業務，而且還努力在了解我的人也。他會安排，以滿足我的早餐或午餐，定期，即使他不花錢的一天我。他想了解我的妻子 的歡迎，並密切關注她的意見。幾次的五年裡，我們去吃飯，一foursome.I永遠停止在辦公室不被看好坐在他的辦公室，說好話。 ，當然，有燒豬，每年在他家，他所有的銷售人員和他們的家屬應邀到一個有趣的一天，而對豬烤吐。我總是一個人內德，從來只是一個 “營業員。”因為他花時間去了解我，他配備了精確的知識如何最好地管理我。他總是看到我的潛力，並準備在必要時糾正我。在 第一年，我的職業，我的年收入中的聲譽，從客戶的支持，購買的人被困難和要求。我是一個熱射明星誰沒有考慮到他們的感受 審議，並走進辦公室，對他們的工作傾倒。內德讓我知道我的方式需要改變。起初，我並不太注意。我的數字是太好了，任何人的關注。因此，內德讓我 知道第二次是我將不得不改變。這種情況十分嚴重，該業務經理的遊說讓我被解僱了！他的公司的指導下的手，我吞下了我的自尊，採取了更為謙卑 態度，買了所有的客戶服務代表的6包優質啤酒作為禮物。我的股票在公司內部春季大幅上升，我的方式糾正，我的未來assured.A專業的銷售經理指南 並糾正他的指控，以幫助他們實現potential.Ned從未停止過學習。他經常告訴我，他會約出席研討會，他讀過的書，或想法他就拿起大談與其他 人們。他知道，他從來沒有“知道這一切。”因此，每專業的銷售經理。一個真正的專業永遠不會停止學習。他明白，世界變化很快，不斷要求新 技能，新觀念，新的能力，從他身上。同時，他的銷售人員和他們的客戶也正在發生變化。因此，他明白，他是一個挑戰，不斷成長和提高，更多的了解和 成為btter自己的工作。銷售管理不只是一份工作，這是一個挑戰一生的improvement.One更多的觀察。理解，一個專業的銷售經理是唯一成功的當他的指控 成功的，優秀的銷售經理支持，鼓勵，給他的銷售人員的credit.It已是連續第四年在我任職期間，和內德被遊說我被授予“銷售人員年度獎”。它 給予不僅對銷售業績，但更多的主觀的東西-支持公司的目標和職業道德，得到與其他人一起在公司等，該獎項是一個偉大的榮譽，也是極 很難獲勝。每個銷售經理提名他們最喜愛的銷售人員，並遊說一個收費與公司的管理人員，誰做最後的choice.The年度頒獎宴會的舉行 獨家鄉村俱樂部，那裡的人們穿著晚禮服，婦女正式晚禮服。當晚宴完成，完成的發言，都是和小獎公佈，但時間來到大之一，也是我 wanted.The氣氛緊張和期待。整個房間安靜的時間接近的消息。然後，該公司總裁宣布我的名字，誰是內德的主旨了拳頭在空中，高聲 “是的！”這張照片是掛在我臥室牆上顯示我握手，並與總統接受獎項。仔細看看，你會看到站在自豪地內德在background.There是一首歌，我覺得 特別是移動。也許你知道的話讓流行貝特米德勒。它是這樣，“這一定是寂寞中有我的影子...沒有太陽後，你的臉，我是一個與所有的榮耀你是 一個與所有strength.I可以飛得更高比老鷹因為你是我的翅膀下風。“要成為優秀的銷售經理？想成為真正的專業人士？看看你的工作作為一個獨特的機會， 影響他人，以選擇，正確的，支持和鼓勵你的銷售人員，以實現公司的目標，以成為一支積極的力量在他們的生活。這不是一個工作，這是一個使命。下面是他們的風 wings.And或許有一天，15年後，有人會寫you.About戴夫卡勒，增長CoachÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®：戴夫卡勒是一個顧問和教練誰幫助他的 客戶增加他們的銷售，提高銷售效率。他講，從現實世界的經驗，經頭號推銷員在該國的兩家公司在兩個不同的行業。 Dave已 數千名訓練有素的銷售人員更成功的信息時代經濟。他提交的500多條，每月E鋅，和4本書。他最新的10時間管理的秘密銷售人員。 他有一個禮物創造強大的培訓事件，讓觀眾思考不同的方式sales.His“的思考關於銷售”勘漏的功能內容充滿激勵的文章，實用技巧立即 改進，有用的資源和有用的提示，以幫助增加銷售。加入白白在線在http://www.davekahle.com/mailinglist.htmYou可達到戴夫在：採用DACO公司的3736西江徑蚧
文章來源: Messaggiamo.Com
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