它？時間保持了銷售管理的革命
您是否厭倦了，因為狗的方式來管理您的銷售團隊？許多經理告訴我，他們看不到出路的傳統銷售管理方法，讓他們像狗的工作，重點包括嚴格 就收入目標，保持晚，旅行了三個星期，每月，嚴格控制隊伍，並不斷對緊急情況作出反應。必須有一個更好的way.Are你滿意你的生活的方式為銷售 經理轉向呢？是不是給你所有你想要的？如果沒有，或許是時候了，是革命。這裡有一些革命思想，您可以考慮：1。認為有3至6個月後FUTUREWhat你 要完成的任務現在是啟動了一個幾個月前。結果你的決定5時57個月前的今天來取得成果。思考並討論戰略性的3至6個月內 猶如“今天。”描述並寫下你看到：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·的文化您的銷售teamÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·的大小您的銷售 teamÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您理想customersÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·收入你generatingÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·你的 competitionÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您的目標marketsÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·如何改變你的團隊在過去的5點57分 monthsÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·你是如何努力workingWhile的預言是不準確的科學，它可以很大的幫助“活”在possibilities.2。轉到BACKWARDFrom 在高度3至6個月以後，確定你做了什麼，在過去三至六個月。問問自己以下的問題：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·我是怎麼 完成？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼我的團隊完成？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼任務，沒有我們completeÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·作出什麼樣的行動 我們成功呢？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼有一些障礙？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·我們是怎樣克服的障礙是什麼？3。創建一個計劃，你可衡量的GOALSIf 想要更好的客戶，排名第一的銷售隊伍，更多的錢，更多的時間為自己，更愉快的工作，您需要一個有效的商業plan.Use您的見解，從一號“認為有3至6個月到 未來“，第2號”倒退“，以創造一個plan.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·不知道如何建立呢？設為您learn.ÃÆ今年'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的· 已經知道如何，但沒有建立呢？獲得支持的一個同事，導師，教練，或團體，使其happen.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·有一個系統，但不使用它？拉你的計劃中的 抽屜和重新承諾做需要有自己的夢想career.To幫助您開始，這裡是一個簡單的工具，我使用。您還可以要求每個銷售人員在你的團隊創造一個計劃，利用同樣的template.Top 5 目標是什麼？ 3 months1.2.3.4.5.Top 5目標？ 6 months1.2.3.4.5.Top 5目標？ 12 months1.2.3.4.5.HOT小貼士：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·不要把你的目標，在抽屜裡！你的目標後，您會看到 他們每天（電腦，冰箱，浴室的鏡子上，牆上的電話）。當你看到你的書面目標，您增加您的機會完成them.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·傳達您的 目標。讓別人知道你在想什麼。以經常有機會向您的員工和上級對你的計劃。它通常需要一個村莊完成偉大的事情。您需要購買，並幫助實現 你的目標，從多層次的內部organization.4。請選擇BESTServe只有那些客戶您，您的組織，你的銷售團隊關心和享受。一切都可能成為鬥爭當你與人 你不喜歡。你不會僱人你不能友好工作，為何讓他們聘用你？從今天開始放開你和你的客戶銷售團隊難以接受，並開始尋找那些你想要的。有 拒絕的勇氣，新的客戶誰不適合你的圖片是誰您最希望您的業務serve.5。的CREATE ACCOUNTABILITIY自己和OTHERSHow多少次你說，你要做些事 然後不會這樣做，因為沒有其他人會知道區別？嘗試傳播這個詞。只是簡單的行動告訴你的計劃給其他人提出的利害關係。我們大多數人寄予了很高的價值，我們做什麼 說我們會做。有些東西正在深刻了解我們的承諾的問題時，我們自稱他們給他人，或當我們同在協議達成共同goal.To持有員工負責，讓他們申報 你的意圖。使用這三個簡單的問題，幫助你：你會做什麼？你什麼時候做？我怎麼知道你做了嗎？然後，安排一個跟進的時間談論他們accountabilities.Enjoy 得到了回報您的革命。'革命'的挑戰：成為FUTURENOW是一個很好的時間去準備。遠景規劃工作進行一次與您的團隊，你進入你的團隊的future.Ask關閉他們的眼睛， 著眼於未來，一個月一次。首先，讓他們看到自己今天。然後進行一個月一次。當大家打開你的眼睛，這是6個月，從那裡你started.Discuss你看到，使用 點，“想想三至六個月，面向未來”一節一開始本通訊。請確保您捕獲的想法上翻蓋chart.Please讓我知道如何為你工作，任何 建議你必須改進過程。玩得開心呀！---這篇文章可能是重印整，明確的書面許可Nicki韋斯。在重印必須包括一節“關於 作者“。關於AuthorNicki魏斯是國際公認的認證專業銷售管理教練，碩士導師，和車間領導。自1992年以來，Nicki已經培訓，認證和/或執教 6000多名企業主管，銷售經理和salespeople.Nicki保證提高銷售業績的銷售經理時，成為更好的銷售教練。註冊免費為她每月電子雜誌，各種口味的 NothingTM，它具有強大的技巧和技術的銷售經理誰願意把這種轉變。請於http://www.saleswise.ca您可以通過電子郵件，她在nicki@saleswise.ca或致電416-778-4145。
文章來源: Messaggiamo.Com
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