如何擊敗80/20規則的銷售業績-第1部分
業務主管和銷售經理經常哀嘆“80/20”表現在他們的銷售隊伍，其中約百分之八十的銷售產生了大約百分之二十的銷售人員。為什麼銷售人員 表現如此不同？它是什麼的最高層的銷售表現，使他們能夠取得如此驕人的業績遠遠？當然有一些銷售技巧，任何人都可以學習。例如，它很容易學會如何 問反思的問題。這些問題開始改為“誰”，“什麼”，“當”，“地方”，“為什麼”和“如何”，而且往往鼓勵更多詳盡的答案比問題，可以回答一個“是”或 “沒有”。你可以學習如何提出問題，反思，通過參與一個簡單的角色扮演。在這種角色扮演，每次你問我“是/否”的問題，我會回答“否”。獲取執意阻礙了一堆的“不”將 打破你的是/毫無疑問的習慣，很快！其他更嚴厲的銷售技能學習。一個很好的例子教銷售人員如何發問，“跟著線程”的答案。為了解釋這 的概念，讓我們用另一種角色扮演。如果你問我一個反射的問題，我會回應的答案，包含一些“痛點”。如果你認識到痛點，並深入到他們所要求的額外 的問題，我最終會同意參與銷售cycle.Do你知道我的經驗一直與“跟著線程”的角色扮演？一些銷售人員學習這種技能容易。其他的鬥爭，但他們最終 掌握它。然而，有些只是從來沒有得到它，不管怎麼努力！為什麼有些銷售人員了解這一關鍵技術，但其他人不能？理由＃1在他們的著作，現在，發現你的優勢，馬庫斯白金漢和 唐納德克里夫頓報告說，偉大的經理和管理人員有不同的平均預期為僱員。據白金漢宮和克利夫頓，平均經理假設“每個人都可以學會勝任 在幾乎所有的東西“，而偉大的經理人假設”每個人的才能是持久的和獨特的“。多數銷售書籍和培訓程序似乎採取”平均經理“的觀點。換句話說，他們似乎 假設任何人都可以學習如何銷售。他們的承諾是不言而喻的，所有你所要做的就是投入足夠的時間，精力和金錢來學習他們的技能傳授。如果你的投資，你將了解 技能和成功sales.Unfortunately，有無數的例子銷售書籍和培訓課程，沒有產生預期的改善銷售業績。想想你知道一些銷售人員個人。 多少人都在努力使他們的配額？他們為什麼奮鬥？難道經濟狀況？ （如果其他銷售人員在同一個銷售團隊正在打造他們的號碼，指責經濟將無法獲得 很同情。）是不是因為他們沒有足夠努力？是不是因為他們沒有足夠的產品知識？他們需要更大的努力在他們的推銷技巧？他們需要更多的教練從他們的經理？什麼 如果“大經理”的觀點是正確的？如果每個人都不能成為熟練的銷售？如果成功的銷售需要一個獨特的人才？理由＃2Herb格林伯格，哈羅德溫斯坦和帕特里克 斯威尼這個報告的結論在他們的著作，如何申請和發展您的超級表演。經過數十萬關聯的人進行評估，幾十年來的實際銷售 性能測量，他們得出了這樣驚人的結論：“55％的人生活上的銷售應該做別的東西”和“另外20％至25％，有什麼可以賣，但他們應該 別的東西可賣“哇！這些都是一些發人深省的數字！他們表明，超過半數的銷售人員永遠不會使它的銷售額。一個季度有一些機會完成銷售 成功，但只有當他們找到合適的工作，銷售權種產品或service.How你能確定是否有銷售人員所需的人才，以成功公司的銷售工作？這個問題將是 第2部分回答這個article.Copyright 2005 -艾倫RiggSales性能專家阿蘭裡格的作者是如何擊敗80/20規則在銷售：為什麼多數銷售人員不執行和怎麼辦。至 了解更多關於他的書，並簽署了更多的免費的銷售和銷售管理建議，請訪問http://www.8020performance.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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