銷售管道預測是否有更好的辦法？
說得婉轉大多數公司銷售預測不只是提供一個驚人的90 ％的交易不預測甚至接近結束時，概率為75 ％或以上。更令人驚訝的是， 54 ％的 預計交易輸給競爭對手或沒有decision.This是一種趨勢，這兩個高級管理和銷售管理的認識。與目前執行的能見度水平，銷售建立了一個需求 更多的問責制。採訪海事處和銷售公司董事表明，再也不能袖手旁觀希望銷售團隊提供所示。可見性和準確性有待改善。如果銷售 不能做到這一點，我們發現，財務董事！這裡是另一個共同的難題，我們看到預計銷售實際上是一個落後的指標ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家的時候，你知道 如果一個交易實際上將輸贏的遊戲了！為此銷售董事及董事總經理的轉向領先指標在銷售過程中（例如能力前景自己的產品或服務，時間-是 它的軌道，銷售團隊的能力獲取權力等） 。每一個指標可以是發揮日益重要的作用這裡作為高級管理人員處理的挑戰，提高預報的銷售更多 這樣他們就可以準確地獲得競爭力和業務優勢ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家和避免相關的問題，不知道的真實立場的管道和公正依靠'腸 感覺' 。但這不是相同的，每組織;許多人利用這些具有挑戰性的時代，不僅明確了枯木，但建立團隊的力量。他們也開始灌輸更多球隊的紀律。今天，我們可以 見銷售董事及董事總經理的重申自己的要求，活動，管道的報告和遵守自己的銷售流程。在更好的時間，經歷，甚至初中的銷售管理人員往往不願意 在提供可視性納入其活動。 '這不是我的風格' ， '我真的沒有時間為它' ， '我不相信任何人都可以告訴我會發生什麼事情，都更容易被接受時，銷售經理人 超過目標。但這些時間大部分已經消失。一次又一次，我們發現，銷售董事及董事總經理的有硬度的決心。一個銷售總監甚至表示： “我們不處理的哈爾西恩天。我們 現在將不得不做一些與眾不同的事情。結束時，每個星期，你可以做的事情，我們需要或您沒有。如果您不是那麼你應該去別的地方，因為我們要堅持這一點 而更重要的不是堅持它，我們不希望你在這裡如果您還不是我們隊的球員。這一切就是這麼回事。在此之後，我們要衡量地獄擺脫這種東西，因為生活中的現實是， 我們完全有權檢查所有你正在做，而且不要做“為支持所有這些我們現在看到了顯著增長反過來又在一些公司通過正式的方法。 是否建立這些本身或執照的商業提供他們致力於確保其所有的銷售人員，開始出售以同樣的方式，而且適用於嚴謹，以他們做了什麼。在比較 公司的業績誰通過了一項正式的程序與那些不上幾乎每一個指標來判斷成功，集中處理自己的球隊的表現不太結構性競爭。在 至於出售的某些方面的差異是絕對銘記boggling.What我們也知道今天是你根本無法依靠'腸覺得'或任何類型的'感覺良好的因素' ，你必須執行 實際衡量不好惹的銷售進程。作為一個良好的開端你可以看看您的銷售渠道和措施的重要信息，但是報告進程看到有許多的CRM軟件包，只會給你一個 非常基本的圖片，並在某些情況下，錯誤的圖片。你應該尋找一個系統，可定制的具有多個'接觸點，在每個公司的銷售指標。例如，沒有良好的發言 前景如果沒有可用的預算。你通常都必須講預算持有人也了解什麼樣的條件下必須存在，然後才能釋放預算。鑑於這個例子是任何懷疑 許多公司沒有發現這一點，直到為時已晚？最後，必須易於完成的銷售和銷售管理消化，使他們能夠專注於所有的領域，仍然需要attention.Once你 實施和定制什麼為你也許你就可以開始享受生活的你將能夠明白你的工作和什麼可值得單獨離開。現在就看看你的管道和舉行 你的腦袋了ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家真是太可預見當你知道how.ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家銷售學院© 2005年。您可能會包括在您的這篇文章勘漏或在您的 網站或發給其他人，為您提供包括版權聲明和生物信息標記行發現在本月底article.Michael藏經，全球總銷售教練和作者。麥克幫助 個人和企業做礦石，做得更好，並獲得滿意的結果，他們希望。麥克已經成功的職業生涯的銷售收入超過25年，現在可以得到其他銷售人員的銷售優勢。麥克都生活在英國
文章來源: Messaggiamo.Com
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