藝術和科學的管理預期銷售
這是很容易落入陷阱與客戶延長產品除此之外，什麼是公司的基礎設施能夠提供合理timeline.As銷售人員，你必須管理的素質 銷售過程中。有了這方面的“質量交易管理”考慮的主題，不能做“不惜任何代價來完成這筆交易”。必須有一個平衡。這種平衡是通過管理 期望與未來cusotmer和你自己的性組織處理的問題必須加以評估，圍繞一個解決方案，滿足目標客戶，您的公司和道德的 銷售人員。如果期望得到妥善管理，交易將遵守這些原則，有利於所有各方。如果通信被攻破，生產能力或交付強調或質量 最終的產品是犧牲，這是一份沒有對各方都有利，並可能損害未來的業務opportunities.Many專業銷售人員認為，這是他們的工作就是“裝載車”和 負責的業務人員找出如何處理的規定。雖然太多的企業可能是一個很好的問題已妥善處理管理，確保預期的管理的方式， 承諾將不超過公司的經營資源方面的提供，以及最終產品是什麼，預計由客戶指定的範圍內提供timeline.Proper文件將減輕應變 之間的有效溝通，客戶和業務人員。簽署並交付執行的文件，包括規格，日期，項目代碼，產品說明等，應始終是這一進程的一部分時， 接力棒傳遞到另一部公司應保持在一式兩份文件夾中記錄的銷售項目。在ISO9000認證的基準從一個進程的標準是好的 引用在考慮之內的文件處理銷售force.Good各方溝通是有效的秘密交易管理。我不能強調不夠，該營業員應留 涉及客戶和業務/交付團隊在整個執行，以確保沒有任何漏洞的期望任何一方。住在不斷的溝通與客戶允許 營業員，鞏固與客戶的關係，並減輕任何通訊問題或點的理解與客戶和業務人員。此外，持續通訊的 銷售人員幫助客戶不喜歡“只是一個”數量，幾乎總能增加成功的機會為添加sales.Integrity是關鍵要素，交易管理。保持尊重 客戶和業務人員參與將始終提供最好的交付的產品或服務。很多時候，延遲或挫折，是更好的理解客戶，並獲得良好的溝通和直 從他們的回答提出解決方案供應商。捨此別無他途的質量是銷售profession.Brian主席和創始人的美國職業銷售協會（UPSA）。 UPSA是一個非營利性 組織總部設在華盛頓已處理的問題和挑戰，對個人銷售的專業人士。布賴恩撰寫了世界上第一個通用銷售標準和開放源碼銷售 框架免費分發。這個綱要的專業銷售'包含公認和普遍的實用知識，所有銷售人員擁有。開放源代碼的銷售標準 已被下載了16個國家超過300人。 30人以上已contributions.Because UPSA是不屬於任何一個人或公司，它是一個成員組織和監護人的全球標準 進入銷售profession.Find了解的會員組織，了解進程和框架的專業銷售在UPSA的網頁http://www.upsa-intl.org。了解更多有關布賴恩
文章來源: Messaggiamo.Com
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