8程序來控制銷售及市場推廣
現金的現金週期第三部分SeriesWe're短跑向著這一萬美元大關...我們只是一對夫婦的步伐走呢？降低庫存，我們進行了第一道障礙，上週減少帳戶 我們通過加快應收賬款的中途大關。我們正在作出巨大的時間，所以讓我們在未來帶來英里標記？ sales.Increasing整體營銷和銷售與營銷EffectivenessIf你是一個組織 花費50萬美元以上的市場營銷費用（如廣告，展覽，印刷材料，直接郵寄等），然後停止！我們發現它。你問為什麼？？由於市場潛力最大的形象很 非生產性。事實上，許多營銷計劃的鬥爭達到收支平衡，實際上經常賠錢。因此，如果我們提高整體效能，那麼我們可以消除50％或更多的浪費營銷 努力，翻譯成25萬美元的cash.So現在，讓我們來看看如何實際工作的真實生活scenario.Sales和營銷公司政策案例StudyAn組織，50萬美元的營銷費用的需要 援助。我們研究他們的銷售和營銷過程，了解和量化領導流量，後續行動，和需求預測的問題。然後，我們設計和實施的過程，以提高他們的銷售週期 效率，領帶更接近其客戶的購買週期。削減後的市場，那麼，我們再投資$ 100,000回到新工藝的公共關係和客戶關係管理（CRM），這 其中的痛苦badly.The衡量標準，我們開發的市場營銷費用降低了60％，全局性，增加了他們的銷售週期的效率從40％至60％6個月內實施新的程序。帶有 這些新的處理和報告，該公司目前追踪的銷售週期的效率和生活的時間價值，而不僅僅是銷售限額的成就，作為衡量其銷售和營銷的效果。結果：額外 30萬元現金和50％提高過程能力（容量）。正如我們所看到一次又一次，時間可我們最好的朋友，只要我們讓it.Methods設計新的銷售與市場化進程？提高 後續行動。只有百分之二（2％）的銷售發生在第一次接觸。八成（80％）的銷售將需要七時55分在出售之前接觸關閉。這意味著，如果你接觸的前景 不到5倍或8倍多，那麼你可以有問題的後續行動。？銷售週期效率。時間殺死交易。的速度潛在客戶轉化為客戶和數量 前景需要作出決定的轉換銷售週期的效率。因此，問問你自己，你採取正確的步驟，措施和減少銷售損失？？終身價值。如何有利可圖特定客戶 隨著時間的推移定義您的按揭或終身價值。公司花費10倍收購客戶比保留客戶。但是，現有的客戶更有可能再次購買，花更多的錢，和 因此變得更加有利可圖。如果你不知道自己的按揭成數，那麼你怎麼知道多少錢可花，哪些客戶群體？？需求預測。每一個客戶購買的一個週期。因此，這意味著你 應跟踪週期和方差提高預報的準確性和你的忠誠的客戶。你知道當你的客戶需要重新排序？？提高鉛質量。你有方法到位 衡量轉換的潛力，每個銷售？鉛創收活動（即形式）應通過資格預審的每個新的領導，以便您可以採取正確的後續行動，在市場提供。強導致生產 強勁的銷售。？提高認識。為了保持銷售渠道的全面優質的引導你必須不斷提高認識貴公司的解決方案，它提供。公共關係是多 效率，比廣告的意識，但許多公司花費瘋狂廣告和貿易展覽而忽略了對基金的公共關係工作，大多在所有。提高您的知名度，而不是你 預算。？減少貼現。折扣代表不足的銷售和營銷過程，這意味著你應該使用它們節制。相反，確定根本原因，並修復過程中的 導致需要折扣。客戶展示產品的附加值，他們不會把注意力放在價格。？培訓人員。提供您的銷售和市場營銷人員定期正規訓練。這將有更好的武裝 產品知識，以及展示，談判和銷售技能，提高效率。這會促進員工的士氣和底線？雙贏。控制銷售和營銷策略 和ProceduresImprove銷售週期的效率。減少您的營銷費用。鐵貼近客戶的購買週期。並採取控制您的銷售和營銷計劃，讓它工作you.Improvement 有明確的政策和ProceduresWith良好定義的流程和程序進行，將增加效率，減少無效的銷售和營銷計劃。而且，我們再次作出改善 創造更多的手頭現金？對所有的數百萬美元的目標，並衝過line.Next一周，我們將最後的障礙$ 250,000商標的會計應付款管理功能？如此接近你可以看到it.Chris 安德森目前是總經理Bizmanualz公司和共同作者的政策和程序手冊，生產佈局，工藝設計和實施以提高性能。要了解如何
文章來源: Messaggiamo.Com
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