銷售戰術擊敗你的競爭對手
本月，我想與大家分享成功的從朋友和客戶的礦井。你會發現這個故事中兩個重要的銷售策略，打敗你的競爭對手。從克里斯查默斯公司的Quova：“我們銷售的商品產品 （地理數據），它可以來自不同的競爭對手和公共來源。最近，我們失去了一個主要競爭對手帳戶，並根據我們長期的關係時，他們同意進行匯報， 我們在哪裡出了問題。很顯然，我們有一個帳戶管理問題，出現了一個服務的問題或兩個。但硬道理是我們的競爭對手被認為是“更為有用”和“更多的專家”，因為他們是 提供各種不請自來的建議有關如何使用該產品。 “這是一個真正的驚喜-如果不是客戶已經知道他們要做的產品？，否則他們也不會 買了下來，對不對？多少意見，可你能當你的產品是一個簡單的商品？ “因此，我們已盡了競爭對手的做法，我們下一步的銷售週期。當客戶說的是他們感受到的需求和用途 的產品，我們經常坐在輕度和做筆記。這一次，我們開始把火力有關問題打算使用我們的產品，散，短故事被其他客戶如何使用它。 “那麼這個應用程序？你有沒有考慮過這個方法嗎？下面是別人在您的情況使用它..”等等。而是細談的功能我們的應用程序， 這是簡單和分化，我們進入詳細介紹了使用我們的產品，這是高度分化的。 “出乎我的意料，它的工作！現在我們被視為'專家'和'增值'的 產品-儘管它仍然是一個商品，我們的競爭對手出售了更低的價格。我們的教練真的想與我們做生意，我們能夠保衛一個更高的價格點和得到我們的處理 封閉。“感謝您分享您的故事與我的讀者和我克里斯。您和您的銷售團隊很聰明，你的競爭對手採取的戰術擊敗他們自己的遊戲。銷售戰術-積極提出問題 提出問題是一個最有效的銷售技巧可以使用。提問題揭示前景的痛苦，希望和願望。在克里斯的話：“我們發動攻勢進入有關問題 我們的產品用途“...不是坐輕度，做筆記，而前景談到他們的需要。多數銷售人員還遠遠不夠他們的質疑。它不只是開放與封閉 的問題。您需要採取進一步行動。了解他們想如何使用你的產品的細節。了解他們的興奮。了解他們所害怕的。找出一個或兩個重要的事情是他們駕駛 進行購買。提出問題提供了可能增加建立更牢固的關係並更快地與您的債券前景。當你問一個人什麼是重要的，他們便感到更加了解和理解 你作為他們的答案。這增加了他們的接受能力給你更多機會進行溝通的最有效的方式為您的前景。銷售戰術-講故事講故事提供了電力改造 您的產品從一個模糊的想法轉化為現實願景您的潛在客戶。當然，沒有什麼特色銷售的權力。好處給你多一點的賣點不是功能做。這是講故事雖然這包 大衝，因為它包裝了什麼，為什麼，以及如何對您的產品一起包裝成一個娛樂保存他們的注意力。故事不必很長。故事非常有效的銷售只需要一 兩句話。在克里斯的情況下，短期的故事：“穿插簡短故事被其他客戶如何使用它”...因為他的銷售團隊想留在議程上提問和 找到所有關於前景，提出使用他們的產品。這是一個很聰明的做法，因為當你告訴長的故事，你可能會失去控制的銷售電話，如果你讓你的前景提出了很多 的問題。故事的位置你和你的公司有能力的專家。你灌輸自己的成功與您的客戶。您的潛在客戶看到什麼是可能的，並認為你可以幫助他們得到他們想要的 因為你的客戶討論誰是得到他們預期的結果。學習克里斯查默斯'的例子。更多的故事納入到您的銷售和改善你的提問技巧，了解你的 前景想，為什麼他們想要的話，以及他們會用它來做。這些工作技能和關閉它很容易獲得，幾乎如同沒有發生一樣。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙馬斯布朗，所有權利 Reserved.Shamus布朗是一家專業銷售教練和前高科技產品銷售誰開始了他的職業生涯銷售針對IBM。沙馬斯的著作超過50件的物品出售，是創造流行的勸說 銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/銷售技巧，你可以了解更多有關他的說服力，銷售技巧培訓
文章來源: Messaggiamo.Com
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