引起關注的銷售競爭，而不是對自己的
正如你在讀這銷售文章，很仔細地看了。因為我不想讓你覺得現在豬。不，不認為一個脂肪，褐色，臭豬的權利這一刻。您在做什麼？你有 圖片的臭，脂肪，棕頭豬，現在？我以為我只是叫你不要這樣做。你在做什麼呢？頭腦只能進程產生積極的語句直接。為了處理負 說話時，必須首先創建一個積極的代表性的負面聲明的想法。為了*不*想一頭豬，你首先必須看到脂肪，褐色，臭豬。只有這樣，您嘗試告訴自己，不 想一想。哎呀，現在儘管你已經想到了豬，所以它有什麼好處，是告訴你不要？那麼，這怎樣涉及銷售和說服？讓我們思考一下。你是否曾經說過類似的話 一種前景是這樣的：“不要擔心我們的力量部件。我向你們保證，我們有強大的部件行業”？你剛才說的前景，我們有理由關注的力量 您的小工具！本聲明或者埋設的建議，即有理由關心你的力量部件，或者加強，相信您的部件薄弱。的前景可能從未 甚至聽到的可能性，Zebox部件薄弱。有時我們會遇到這樣結束了在我們自己的看法，我們忘記它喜歡被外人對我們的新公司，產品和服務。語言 像上面的模式嚴重削弱你的不必要提請注意自己的弱點。詞要記住：“你說這是您想要的方式”。有底片的時候有用嗎？當然。假設你想 請你潛在客戶的注意執行工作的長期競爭對手的產品。你可以說“Zebox技術部件採取永遠得到安裝。我們的安裝快得多。”如果這可能工作 您有很多的融洽與前景。但如果你提出一個組，或與人交談你不熟悉的，故你可能會惹怒的前景和失去信譽，通過直接的攻擊。這裡有一個 更有效的間接語言的模式：“那麼你還考慮擰飾品？我們將不必擔心你是否能完成您的項目在3個月的時間。我們所有的部件安裝在30天或更少。只要 要求我們的客戶。“通過使用一種消極的，我剛才提出的關注我的競爭對手的安裝時間，同時著重介紹如何滿足他們的，我公司快速安裝的時間標準。而我 避免使用直接攻擊，幫助維持友善和尊重我的前景。說你想要的方式，除非一負就是你所需要的。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004 沙馬斯布朗，布朗Reserved.Shamus所有權利是一家專業銷售教練和前高科技產品銷售誰開始了他的職業生涯銷售針對IBM。沙馬斯的著作超過50件的物品出售，是創造者 流行的說服性銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/銷售技巧，你可以了解更多有關他的說服力，銷售技巧培訓
文章來源: Messaggiamo.Com
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