商業演示-使用權力投手-獲得個人優勢
無論何時，也不論你是投手，數十因素將人物的最後決定您的潛在客戶。所有其他條件相同，則有優勢，如果你可以建立一個個性化的關係。連接情感和 理智，所以他們喜歡和信任你超過你的競爭對手。你怎麼能得到您的潛在客戶喜歡你呢？試試以下提示.*重點和真誠。如果您出現緊張或不確定時，可能會似乎狡猾或 不稱職的。如果你的銷售演示沒有回應他們的關注和您剛才磨對球的準備，他們會認為你不關心他們和他們的問題。期待權的人的眼睛和 說服他們，你站在100 ％背後的想法，產品或服務，你要賣給他們。拿起他們的關切，解決這些問題.* “分而治之。 ”如果您正在做的銷售簡報，動搖 與每個人都為他們進入房間。連接，讓你看到他們作為個人，你變得更加難忘給他們太多。 （人們通常更害羞的陌生人的群體相比，一對一 接觸。 ） *使用技術來提高你的銷售演示，而不是淹死它。 PowerPoint可以讓你的軌道，但它不能建立信任.*保持簡單而難忘！當您的前景有一個匯報 之後，您希望他們記住你的話比任何競爭對手投給他們。打破你的談話要點到快的音樂容易寫下來並記住。讓他們感興趣的 且可重複.*避開技術語言和術語。排練演示事先與你的配偶或一個智能12歲的餐桌。如果有什麼，他們不理解， 它太複雜.*告訴偉大的故事。人民是受過訓練的抵制銷售攤位，但任何人都阻擋不了一個好故事。比方說，你要賺錢，以支付您的軟件公司。講故事如何 潛在投資者的生活將會改變當您把產品推向市場： “想像一下，一年從現在開始，你會來上班，並利用這種軟件做5分鐘，現在需要你45分鐘。我不知道是什麼 這將不為您的生活，但在我們的所有測試市場或試點項目，人們告訴我們... “然後添加更多stories.Take一個教訓來自好萊塢。讓您的故事有趣的人物，對話，加上戲劇性 教訓是，您的潛在客戶可以涉及到。不要說： “某些公司使用我們的軟件。 ”甚至不說， “ IBM一直使用我們的軟件。 ”相反，說： “喬史密斯在IBM對我說， '如果我們不增加銷售 營業額的20 ％ ，我們希望使我們的預測。我們可以保證他們如果他們使用我們的軟件。 6個月後，喬呼籲說， '你們救了我們。 “如果你是投手的產品還沒有建立 然而，建立一個故事，這將是什麼樣的人使用it.Everything其他人在同等條件下，你前進的道路的任何和所有的競爭時，您的潛在客戶與你，喜歡你，信任you.Patricia 弗里普， CSP封裝， CPAE是設在舊金山的銷售教練，執行主教練的講話，並屢獲殊榮的專業音箱。她也是一個過去的總統國家發言者協會。欲了解更多有關她 銷售培訓;執行講話教練;書籍， CD ， DVD和視頻，請聯繫： PFripp@Fripp.com ， 1-800 634-3035 ，或訪問： http://www.fripp.comPatricia弗里普提供本條的獨家基礎。您可能 轉載或重新發布這一材料，只要帕特里夏Fripp的名稱和聯繫信息是包括在內。
文章來源: Messaggiamo.Com
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