六個營銷要訣為商業展覽成功
一個商業展覽是陳列您的產品和服務一個理想的方式對很大數量的遠景在□一個地點和同時全部。周到地計劃的營銷是鑰匙對成功在您的下產業相關的陳列。
下列是六最重要的行銷裁決, 參展者需要同意保證他們的下個商業展覽是成功。
1 。市場在展示之前
四個星期在事件之前, 邀請您的遠景和當前的顧客拜訪您在商業展覽。
保證, 您設計給代表一個真正的刺激過來和參觀的一個邀請。認為一種特別方法提升您的公司。例如, 您能提供可能有益於您的觀眾最新的技術的示範。居於愛看是什麼最新的事並且怎麼它將保存他們時間和金錢。如果您有一種新食品, 提供自由品嘗和樣品。
2 。創造一個眼睛傳染性的攤
您的陳列攤被察覺是什麼的反射是您像作為公司。確定天氣溫暖的並且邀請和那它站立從人群。
Signage 必須是確切和保持簡單。清楚地寫您的企業名稱在您的標誌和陳述您獨特的銷售的提議。您只有10 秒抓住到會者的注意當他們走過去。如果人們無法制定出什麼您賣他們將保持在走。
3 。提供促銷產品
小冊子和傳單是需要自由地是可利用的典型的促銷產品。確定您的聯絡細節和網地址列印在一切。
設定一臺DVD 機在連續使您的營銷錄影成環的您的攤。確信, 您接受從您的生產房子的DVD 有這個圈特點被建立。我們是所有小孩在心臟並且顏色和運動可能是一個巨大方式抓住注意。
演奏您的增進錄影並且是一個巨大方式展示怎麼您的產品被製作並且怎麼您的產品運作。特別是如果您的產品太大的以至於不能採取對tradeshow 或您的生產過程太長和複雜的以至於不能解釋。
4 。訓練您的職員銷售為您。
您的職員代表您的公司並且他們必須一直是專業的。說閒話和忽略代表您的公司的粗劣的反射。
確定您雇用職員您的攤與人民朝向的雇員。充分地簡報他們在什麼必需他們。告訴他們原因為什麼您是在商業展覽, 什麼您陳列並且什麼您希望達到由是在事件。
訓練關於怎樣接近和與人相處融洽和正確地收集質量主角是還根本的。
5 。吸引人的洩漏
是否我們喜歡承認它, 大多數我們大概留下一個商業展覽和驕傲地顯示了我們的新筆和小裝飾品對那些無法出席。
它可能容易駁回這些洩漏項目作為浪費金錢。但是, 現實是, 他們增加您的公司的了悟和誘惑到會者對您的攤。
把戲確信, 您給您的目標觀眾想要的一個項目。什麼項目將喜歡您的市場?
6 。主角繼續採取的行動
一個成功的商業展覽取決於您的技能在following-up 主角裡。研究發現70% 商業展覽主角不接受適當的繼續採取的行動。
使工作容易, 計劃在商業展覽之前怎麼您接著遠景。設計一個系統郵寄在資訊之外對主角在一個星期或二事件之內和怎麼您將探究這些。更長的主角被剩下未看管更冷他們將變得。
理想地, 保證, 所有您的主角合格在您傳遞他們到您的銷售隊之前。
(c) Marie 克萊爾・Ross 2004 年。版權所有。
Marie 克萊爾・Ross 是Digicast 的夥伴的當中一個。Digicast 運作以不是滿意他們的營銷和訓練材料幫助他們的事務增長的組織。她可能與聯繫在0500 800 234 (澳洲寬) 或在 mc@digicast.com.au。網站是在 http://www.digicast.com.au 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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