商業展覽勝利!
如此您有攤在一個商業展覽。怎麼激發- 或怎麼害怕- 根據您的心境!
首先所有- 保留鎮靜- 您不是第一人做這。有一些容易跟隨將保證成功在展示的要訣, 並且給您繼續採取的行動事務也是。
準備在時間之前重要。會集您將需要的所有供應。小冊子、名片、產品樣品、報名表為凹道, 專業標誌和您將需要的任何視聽設備。請務必事先請求電從展示組織者好如果您將需要它。並且, 不要讓市場宣傳品些片斷離開您的攤沒有聯絡資訊對此- 人們必須會與您聯繫在展示以後。
使您的攤看起來偉大! 它不必須花費很多金錢- 要求得到樣式感覺幫助您創造某事是眼睛捉住但不花費太多的朋友。不人群您的顯示區因為人們得到淹沒和通過; 但另一方面, 不要有那麼一點居於認為有。確定您的標誌列印和專業地垂懸直接!
一旦您設定了您的攤, 站立大約20 英尺和客觀地看一看在它。它歡迎嗎? 您的標誌容易讀嗎? 人們可以告訴什麼您做在他們到對您的攤之前? 這些是您需要回答在展示之前的重要問題。
在展示是友好的- 佩帶一個名牌和微笑。當人們獲得您的攤, 您有一個非常短的時期受到他們的注意。這是您需要需要某事說的時間。創造一15? 20 秒"講話" 您能背誦。例如, 如果您賣兒童的牆壁murals, 為什麼不是嘗試這, "喂那裡, 我是朱麗劉易斯和我使用油漆創造一間魔術的屋子為將採取您任何地方在世界與我的牆壁murals 的您的孩子或經驗。" "我繪牆壁murals" 的聲音更加扣人心弦, 是嗎?
我們嘗試另外一個, "你好, 我是亞歷克斯・布朗並且我創造產品銷售組織計劃為真正地使他們是令人難忘的我的客戶!"
由安排某事事先準備了, 您總準備好使一個新客戶獲得! 如果您是無準備的您將看非常業餘。
鼓勵大家走採取小冊子, 抽樣您的產品或進入自由凹道。總有自由凹道- 授予一個好獎- 它不必須是昂貴的。使用凹道報名表接著以銷售信件, 或投入一張郵寄的名單為未來事務。
我總不驚奇在企業人的數量在沒有凹道的商業展覽, 並且然後有方式接著與潛在的顧客! 創造您的凹道報名表以便它將提供您以更多資訊比姓名和地址。獲得標準聯絡資訊, 而且問問題具體對您的產品或服務。某事喜歡: "是您計劃買我們的類型產品在下六個月?" 或"把您以前被聽說我們的產品?" - 將給您一個交談起始者的事喜歡當您叫他們在展示以後。如果您擔心"打擾人" 由告訴他們, 您能增加以下在詞條的底部: "我不希望與聯繫。" ? 並且是肯定留下複選框在句子旁邊。這允許真正地只進入凹道得到獎容易地清除的人。您不浪廢您的時間的這樣不被浪費叫他們, 並且您不打擾不希望告訴的人。多數人民不檢查認為的箱子"我不希望與聯繫? 如此不要擔心, 您不會有任何人叫。
在展示- 告訴或與路過您的攤, 和表明興趣在您的產品或服務的當中一個中的所有那些人民聯繫之後。設法與他們聯繫在一個星期之內至多。記錄找到您通過商業展覽和最新購買從您的人。推測多少您的費用將是在展示(包括攤租務、您的時刻、項目為您的顯示, 氣體到那兒, 停放, 等。) 現在計算贏利(包括費用使材料和供應做您的產品- 不要忘記運輸& 包裝) 。現在您有您的ROI (回收投資) 。這是將允許您估計的一個重要數字是否它值得再做這個商業展覽。
一些商業展覽禁止直銷在展示- 他們只允許您接受命令。您必須在這種情況下做繼續採取的行動。不要假設, 人們將告訴您- 他們不會將! 如果您不相信我- 回答這: 您稱多少次某人您遇見在一個商業展覽, 既使您崇拜了他們的產品? 如果您不喜歡做繼續採取的行動電話, 聘用某人做它為您。如果您不做根本的電話- 甚而不要麻煩做展示- 您浪費時間和金錢。
確信, 拾起名片從所有其它參展者在商業展覽。一些也許是直接顧客, 當其他人也許有潛力成為戰略夥伴。
請務必送手書面感謝信對展示組織者。如果展示是成功的為您, 確定您是在名單為明年。最後不要期待直接結果- 商業展覽作為時間付清(如果您做您的家庭作業在展示以後!)
您願教您某事的各個商業展覽? 是開放對學會。微笑, 穿戴鞋子, 飲料全部水和得到大量休息在展示前後! 並且做您的繼續採取的行動!
Wendy McClelland 2004 6A"4a© wmcclelland@shaw.ca
傳記: Wendy McClelland 是一位誘導報告人、營銷顧問和企業教練從不列顛哥倫比亞省, 加拿大。她是一位被提名人為年的加拿大企業家, 和是一位加拿大進取者! 她與業務組主持了和導致的收音機和網際網路無線電節目, 和談話遍及西加拿大和加利福尼亞。Wendy 的第一個網站獲了許多獎, 包括在紐約時代週刊以前被命名作為"最佳的企業站點的當中一個在' 網" 。Wendy 的生活使命是"刺激人認為沒有界限" 並且這並且是她的網站的名字! 參觀 www.ThinkWithoutBoundaries.com 和報名參加為Wendy 的自由電子郵件時事通訊送電子郵件
文章來源: Messaggiamo.Com
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