創造一個強有力的銷售展示
您的銷售展示的質量經常將確定是否遠景購買從您或您的競爭者的當中一個。但是, 經驗有教我, 多數介紹缺乏活力和很少是足夠強制刺激另一人做出一個買的決定。這將幫助您創造介紹將區分您從您的競爭的七個戰略。
1 。使介紹相關與您的遠景。常見錯誤群眾的當中一個做談論他們的產品或服務將使用一個普通介紹。他們說同樣事在每個介紹和希望, 某事在他們的介紹將喜歡潛在客戶。我是受害者對這種方法更多時期比I 關心記住服從對許多"罐裝" 力圖指示介紹。
關於您的產品或服務的討論必須適應各個人; 修改它包括對那名特殊顧客是獨特的具體點。如果您使用力圖指示, 安置公司的商標在您的幻燈片和描述怎麼關鍵幻燈片與他們的情況關係。確切地顯示怎麼您的產品或服務解決他們的具體問題。這意味著, 它是重要問您的遠景探查的問題在您開始談論您的公司之前。
2 。創造連接在您的產品／服務和遠景之間。在一個介紹對一個預期客戶, 我準備了他們最終會使用在他們的節目產品的樣品。在一次初步討論以後, 我遞了我的遠景他的隊每天會使用的項目? 而不是告訴他關於項目我安置了它在他的手裡。他能確切地然後看什麼完成品會看如和能詳細審查它。他能問問題和看怎麼他的隊會使用它在他們的環境。
並且, 記住談論您的產品, 不是特點的好處。告訴您的顧客什麼他們將通過使用您的產品對您的競爭者。
3 。得到對點。今天企業人民是遠太繁忙的以至於不能傾聽long-winded 討論。知道是什麼您的關鍵並且學會怎麼迅速做他們。我記住談與漫步在了不起的長度關於他的產品的銷售人。在觀看他的產品和學會多少以後它會花費我準備了行動向前以我的購買。不幸地, 他持續談並且他幾乎談自己在銷售外面。確定您知道什麼關鍵您想要談論和實踐verbalizing 他們在您遇見您的遠景之前。
4 。是生氣蓬勃。多數我聽見乏味和缺乏想像力的銷售展示。如果您真正地想要站立從人群確定您展示熱情和能量。更加有效地使用聲音和變化您的模塊化。一個常見錯誤犯當人們談論他們是非常熟悉的產品對將講話由單調聲音。這導致另一人迅速丟失興趣在您的介紹上。我推薦使用錄音機把您的介紹錄音。這將允許您確切地聽見什麼您聽起來當您談論您的產品。我必須公開宣稱對完全地被欺凌當I 第一次使用了這種戰術。作為一位專業報告人, 我認為所有我的介紹有趣和動態? 我很快獲悉, 我站立的交付技能是好比我的電話介紹技能。
5 。使用演出技藝。在書, 銷售好處, 例子被給怎麼自動販賣機銷售人放置一張重的紙片在地板和要求他的遠景, "如果我能顯示您怎麼那空間能掙您一些錢, 您會感興趣?" 考慮這種方法的衝擊與典型的方法說比較某事像, "我們能幫助您掙更多金錢。" 您可以做什麼合併某種演出技藝的形式您的介紹?
6 。使用一次物理示範。我的朋友賣銷售培訓並且他經常使用whiteboard 或flipchart 在遠景的會議室在他的介紹期間。而不是告訴他的客戶什麼他將做, 他站立和提供一個短的介紹。他寫下事實和圖, 畫圖片, 和記錄某些評論和聲明從討論。這種方法從未不幫助他的遠景做出決定。
7 。最後, 相信您的產品／服務。沒有疑義, 這是所有介紹最重要的組分。何時您談論解答, 您變得更加生氣蓬勃和精力充沛? 您的聲音顯示興奮嗎? 您的肢體語言陳列您的熱情嗎? 如果不是, 您需要改變您的方法。終究, 如果您無法得到激動關於您的產品, 您怎麼可以盼望您的顧客變得足夠有動機買?
版權2004 年, Kelley Robertson
Kelley Robertson, Robertson 訓練小組的工作總統, 以企業幫助他們增加他們的銷售和刺激他們的雇員。他並且是"中止的作者, 要求& 聽? 被證明的銷售技術對輪瀏覽器入買家。" 參觀他的網站在 www.RobertsonTrainingGroup.com 和接受"100 種方式的贈送閱本增加您的銷售" 由訂閱對他的59 第二個要訣, 一自由每週e-zine 。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
