怎麼寫一封解答精明的銷售信對得到客戶
許多封銷售信件是形狀入紙飛機和飛行入垃圾箱因為自由職業者寫賣他們的服務的銷售信。這些自由職業者從未傾聽認為的安靜地耳語的秘密他們的銷售信件應該賣解答, 不是服務, 產生最佳的結果。
解答是珠寶; 他們淡光在銷售片斷。
遠景將閱讀您的銷售信件如果他們發現您有一種解答(或解答) 對他們存在或未來問題或問題。
寫"解答精明的" 銷售信跟隨譔稿人的格言: 寫"客戶被集中的" 拷貝。關注遠景, 他的事務, 他的需要, 他的問題。然後投自己作為能履行他的需要的自由職業者並且解決他的問題。加冠您的要求以您工作了的客戶並且您達到了在解決相似的問題的具體結果。
這四個軟耳語的秘密寫一封解答精明的銷售信:
? 秘密# 1: 焦點在客戶的需要或問題。
作為自由職業者文字為這個客戶的事務和產業, 您應該通常知道類型需要和問題客戶面孔? 或能在將來面對。關注損害客戶的有利或生產力的一個具體需要或問題。(筆記: 遠景是被刺激與您聯繫如果您投自己作為有一種解答對一個出席問題的自由職業者, 而不是未來或潛在的問題) 。
? 秘密# 2: 焦點在解決問題或適應需要的好處。
告訴遠景什麼他和他的事務能獲取如果他的問題被解決。通常, 它意味在有利或生產力的增量。可能兩個。並且強調現在不需要行動可能導致的後果解決這個問題。
? 秘密# 3: 什麼是解答?
這您提出您的解答的地方。首先, 描述您推薦的服務。宣傳資料袋? 直接郵件包裹? 一系列的ads?
? 栓它入客戶的需要。客戶也許有一個新產品促進; 他需要將導致賺錢的結果的一個便宜的營銷方法。
? 強調您的獨特承擔這項任務。為什麼您? 並且不是別人? 您揮舞什麼資格並且您達到了什麼樣的具體結果為相似的企業以同樣類型問題?
? 提供也許還運作解決客戶的問題的次要解答。這些次要解答也許還是選擇, 客戶的競爭使用; 如果這是實際情形, 指出他們的弱點和強調為什麼您的主要解答是更好。
? 秘密# 4: "CLIENT-CENTERED" 完成。
關閉您的銷售信件應該表示客戶, 好處勝過可預測地費用。如果客戶投資$6,000 使您寫DM 包裹, 客戶僅不得到DM 包裹; 他接受曝光為他的新產品, 引起新主角和銷售、他的市場的目標具體段, 增量他的公司的贏利, 等。
第二, 推薦叫為行動日程表。告訴客戶您是可利用的, 多久項目將採取, 並且他能期望它。
這客戶經常尋求共同的解決的名單。
您的解答是:
* 最少昂貴
* 最佳的價值
* 最可靠
* 最先進
您的解答提議:
* 多數靈活性
* 最高的回歸為客戶的投資
* 最高的質量
* 最能幹的控制測量結果
* 您的解答節省時間
* 您的解答將導致最高的customer/client 滿意
* 您的解答消滅或自動化最勞動密集型的操作
* 您的解答贏利在新或湧現的趨向
? B. Konradt
關於作者
布賴恩・Konradt 是FreelanceWriting.Com (http://www.freelancewriting.com), 一個自由網站的一名前自由職業者的譔稿人和圖表設計師, 和創建者幫助作家掌握事務和自由職業者的文字的創造性的邊。
這篇文章被張貼了在2004 年5月20 日
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文章來源: Messaggiamo.Com
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