做出消息靈通的主題詞選擇
版權2004 年約翰闊德
去市場的人賭他們的生計在主題詞, 是否為適當的搜索引擎優化或瞄準支付每點擊做廣告。一個挑戰由無經驗的去市場的人面對介入知道哪個詞組對目標在上百組合外面。
經常, 你將發現看起來好的期限, 但以後測試顯露期限簡單地不轉換訪客成銷售。如果您由測試和跟蹤執行了您的適當努力所有銷售頁的元素(拷貝、圖表、價格, 等), 這個情節可以留給您被難倒並且想知道?Why 沒有這種詞組產物銷售嗎? 它真正地看起來像優勝者!?
每個查尋期限提出我們以讀書意向的挑戰。訪客真正地尋找什麼當他們輸入詞組? 當它不可能知道這肯定, 您能改進您的能力讀意向從主題詞, 和改進準確性您瞄準。
第一指南: 對合格的期限的薪水注意
multi-term (3 個或更多主題詞) 查尋詞組被瞄準嗎? 不總。一次狹窄的查尋表明只搜尋者打算發現一個具體資訊。它不一定表明意向對購買。
例如, 查尋詞組?big 藍色裝飾物? 點對狹窄地被定義的興趣, 但不顯露是否搜尋者打算研究價格, 神色在大, 藍色裝飾物的相片, 或僅僅發現了通過的求知慾在聽說他們在某處以後。詞組起初看上去有為, 但仍然提出我們以非轉換交通高可能。這不意味您不應該測試這樣詞組, 只有那您是可能看很多untargeted 溢出交通。
什麼您真正地想要尋找在您的主題詞研究期間是資格。特異性不是足夠。如此, 您怎麼察覺表明的合格的期限搜尋者是在買的方式下?
您察覺他們由申請慣例嚮您的主題詞名單。如果您現在有您的名單在您前面, 看一看在它和看見如果您能嚮任何詞組運用以下參量:
* Contextual/Situational
* 迫切
* 優先
相關的期限為contextual/situational 搜尋也許有:
* 壞credit/good credit
* 學生
* 離婚
* 退休
* 自已被雇用
何時您嚮您的主題詞運用contextual/situational 參量, 您應該認為根據?filling 在空白? 情況: ?If I 在哪裡有壞credit, 可以我得到貸款?? ?While 我學生, 我是什麼成交可以得到在旅行??
查尋合格了這樣表明活躍興趣在發現解答上。訪客引起從這些期限也許觀看自己作為仍然在?research 方式下?, 但事實是, 他們是一樣成熟的像他們曾經為一個令人相信的銷售攤點。
怎麼樣緊急? 最明顯的期限尋找有: 快速, 快, 迅速, 直接, 等等。但是, 您可以並且發現暗示緊急的期限, 譬如: 容易(更加容易它, 更加快速的它是), hassle-free, 前批准, 自動和立即, 命名一些。
最後, 特選可能顯露訪客是在買的過程中的地方。合格命名附屬對銷售過程, 對交付(即?instant 下載? 或?free 運輸?) 並且顧客服務全部表明一次前攝查尋解答。
第二個指南: 知道您的產業
無經驗的去市場的人經常錯過在主題詞goldmines 因為他們犯錯誤集中只於他們的主題詞工具給他們為廣義項的資料。工具和戰術你採摘在他們的營銷教育有價值, 但他們是市場的精湛的知識的沒有替補。何時您?dabble? 在產業您經常選擇唯一最明顯的主題詞, 並且這把您留在在競爭中與所有其它戲水者scrounging 為頂面安置以那些方式。
一個好選擇(特別是如果您的領域是會員營銷) 將深深地受教育在一個市場詞彙量一次。學會一切您能關於這一個市場, 它的次級或附帶市場, 和別的幫助您居住並且呼吸您潛在的顧客mindset 。
何時您做這, 您將發現財富新主題詞? 詞唯一?insider? 會是熟悉。這些期限是不僅被瞄準, 但他們祈求立即可信度措施。顧客知道您不能到達他如果您沒有?speak 他的語言' 。
第三個指南: 選擇舉行共同作用以您的銷售拷貝的期限
在戰鬥緊壓在同樣多交通之外儘可能, 它誘惑出價在許多個主題詞作為可能和集中他們全部對一兩銷售頁。一種更好的戰術將切在您的主題詞名單下成匹配嚴密口氣由您的銷售拷貝召喚的子集。下, 分離在您感覺是可實行的期限僅?don't 之外相當適合?, 並且創造新銷售複製支持他們。
為什麼所有這額外工作? 很好, 有您應該知道的一個小的秘密。它來自一個驚奇地方: 個人ads 世界。個人ads 提供最後研究在?short 拷貝? 。您安置了一個廣告在一個約會的站點和曾經發現大多您的應答者集中於只一兩個詞在您的外形和給您然後寫了儘管他們明顯的不協調性嗎?
人們經常是懶惰的並且他們經常趕緊。您的顧客的眼睛關注唯一幾個詞? 那些最重要對他在那非常片刻, 和剩餘您的拷貝得到過濾。
這就是為什麼它是關鍵的, 您的主題詞舉行共同作用以您的銷售拷貝? 並且由共同作用我意味那如果您打算您的遠景關注, 例如?easy 網站創作?, 然後您的拷貝應該只與舒適、速度和您的產品的瞬間稱心講話, 和不做提及所有另外, 複雜的特點。之外那些特點為您的拷貝當您瞄準人們以方式像?advanced 網站創作? 。既使您的解答提供易用和先進的結果, 分裂他們。
做出消息靈通的主題詞選擇促進您的底線。總記住那個質量王牌數量。即使您無法讀您的顧客介意, 指南出席這裡將得到您一步離解剖它較近!
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