刺激- 不要使您的隊難受
人民在您的隊也許感覺位元難受當您坐下和花費時間與他們, 特別如果他們不被用於它。他們也許不被使用對您做它或或許一位早先經理沒有做它。這經常是實際情形, 人們是難受的因為他們同他們的經理聯繫在一起坐下他們作為一個前奏對譴責。
當肯尼斯・Blanchard 和Spencer 約翰遜言在他們的書裡' 一位周詳經理' - "抓住人做正確事" 許多位經理認為他們的工作是- "捉住人做某事錯誤。"
許多老牌經理相信, 他們的工作將檢查什麼他們的人民做□和"排序事" 按照要求。許多雇員仍然今天感到是仍然情況。如果經理來緊挨您然後他們檢查。如果您有那文化在您的隊員之中, 您然後需要改變它。
認為它這樣- 是您花費時間以您的隊發現的這种經理什麼他們做□或發現怎麼他們做□。確定它後者。
一些您的人民也許甚而是位元被驚嚇您特別當他們首先參加隊。您可以相信- "您是太好一個人使任何人被驚嚇少許老您" - 然而我過去常相信也是那。
一天我與約翰, 更加老練的人的當中一個談論一位新推銷員。"年輕帕特里克的被驚嚇您" 他說。"不要是可笑的" 是我的回復, "什麼有I 曾經完成做他被驚嚇我, 我總是真正地好的對他。" - "好他被驚嚇您和要對您" 請說約翰。
這是某事真正地使我認為因為沒有我要任何我的隊被驚嚇我的方式。即然我意識到它我保重了更多在我處理帕特里克並且我們的工作關係好解決了。
那麼總您有在您的人民的意識到衝擊; 您也許認為, 您是最好的最合理的人在世界上但怎麼他們看見它。哀傷地, 有像事實的一些經理他們的人民是相當驚嚇他們的位元並且他們看它作為一個正面情況。這些並且是花費很多時間吸收的新人民的經理。
我能記住時期當我接管了一個新隊。我有許多奇怪的神色和防禦肢體語言當我停下來談一談與一些隊。某些領域銷售人民會得到極端難受當我告訴了他們我會花費某個時候與他們參觀的顧客。但是, 我總知道, 我得到它權利當在更加以後的日子推銷員會問- "當是您再出來與我阿倫看一些顧客。"
那裡總是是真正地敏銳的花費時間與您是較少如此您的隊並且其他人的成員。但是, 您必須花費時間與大家- 更與一些和較少與其他人。如果您它權利, 您的人民然後將開始習慣它和開始看好處對他們自己。
發現怎麼您能引起更多事務由刺激您的隊! 阿倫・Fairweather 是作者"怎麼得到更多銷售由刺激您的隊" 這本書被包裝以實用事您能做使最佳脫離您的人民。參觀 http://www.howtogetmoresales.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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