做廣告是死的。長期活PR
雖然我仍然相信有一個地方為做廣告作為品牌維護或品牌肯定工具, 我被說服今天建立品牌, 您需要PR 。做廣告一次建立了品牌。但這是在更加簡單的美國。那美國, 哀傷地, 是沒有。
我再讀做廣告的秋天& PR 的上升, 由Al 和Laura Ries, 並且這是從給移動了我困境做廣告懷疑作為品牌建造者向信念的他們的書。
因為Ries 的言, "宣傳是釘子, 做廣告是錘子。" 這是什麼意思? 它意味, 您的PR 努力幫助使您的消息可信以便您做廣告將有可信度當它擊中。
典型地, 公司想要艱苦進入市場和弄出很多聲響。做廣告允許您迅速發射, 控制消息, 和有您的消息在許多個媒介因為您有金錢為。但是, 那不意味您的消息將被相信。更加大聲的登廣告者叫喊, 較不可能的我是相信他們。您怎麼樣?
PR 需要時間, 不一定研究您的日程表。種植新想法或改變頭腦是一個緩慢的過程。當您的PR 節目滾動在一個更長的時期, 遠景有時間調整他們的態度。採用這種方法的品牌長期持續, 也是。
薛佛列汽車, 幾年來第號一個自動品牌, 2001 年是寂靜的第號一個在廣告消費。它花費了$819 百萬美元? 百分之39 更多比福特花費。那年, 福特outsoldevrolet 由百分之33 。自1997 年以來, 薛佛列汽車有outspent 和被廉價出售的福特。薛佛列汽車花費$314 每車並且福特花費$170 每車。您認為做廣告工作為薛佛列汽車嗎?
Kmart, 被捲入在財政困難幾年來, 2001 年有收支$37 十億和花$542 百萬在美國上做廣告。沃爾碼花費了$498 百萬和獲取了四倍收支: $159 十億分裂在它的沃爾碼和Sam 的俱樂部商店之間。平均沃爾碼商店每年做$46 百萬在銷售當它的Sam 的俱樂部平均商店賣$56 百萬。Sam 的俱樂部不做幾乎做廣告。
那些是老品牌, 您說。怎麼樣一些更新的品牌, 哈里?
好, 我們看Pets.com 。記住擔任主角在他們的商務的狗襪子木偶? 它贏取了褒獎, 但不是銷售。在六個月Pets.com 有$22 百萬在收支和花費四次那做廣告。基外廣告的創造性在工作。
修理廠由宣傳完全修造了。沒有做廣告根本。Starbucks, 近來, 沒有做實際上做廣告。它建立了品牌通過好PR 努力。Starbucks 的年銷售是大約$1.3 十億, 當廣告開支經過10 年, 共計了少於$10 百萬。
終於, 您知道什麼廣告商建立了它的品牌與ads? 使您去"hmm 的事。"
哈里・胡佛處理胡佛墨水PR 校長, http://www.hoover-ink.com。他有保證成功為嚴肅的企業像Brent Dees 財政規劃, Energy, Levolor, 新世界抵押, 北卡羅來納旅遊業公爵, VELUX 和逐字的26 年經驗在製作和提供底線消息。
文章來源: Messaggiamo.Com
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